上海
近期筆者接受媒體采訪，針對如下九牧王兩個問題答復如下：
記者問：九牧王近期股價遭遇過山車，從財報來看，市場仍關注其扣非凈利潤的持續下滑。您認為股價跌宕原因在哪？九牧王如何扭虧為盈？
筆者答：主營業務持續下滑和九牧王重新轉型男褲專家戰略方向有關聯，作為一家商務男裝品牌，從全品類回歸到發家之初的單品類褲子，看起來賽道很細分，很精準，但對于九牧王以線下實體門店為主導的男裝品牌來說，實際上已違背了實體門店四季化、主題化、系列化等生活方式品牌的草率戰略失誤，讓男性消費者從全品類配搭到聚焦褲子單品類消費，客單件、客單價必然大幅下滑，哪怕投入巨額營銷推廣也阻礙不了業績下滑頹勢。
記者問：九牧王加盟店數量和收入持續下滑。在DTC（直接面向消費者）轉型和賦能傳統渠道之間，九牧王應如何重新激活其加盟體系，以穩定基本盤？
筆者答：九牧王品牌新定位和原定位必然帶來合作伙伴的利益重新分配，新的品牌定位顯然已經傾向年輕人、新的場景模式、新的褲子單品類推廣策略，反正一切都圍繞打爆褲子做資源重新分配，九牧王原品牌定位的加盟體系必然會有更多博弈，而九牧王在新品牌定位出臺已經耗費巨資咨詢費用和廣告費用，為了做好戰略落地，DTC（直營模式）就成了首選，一改之前原品牌定位九牧王男裝的品牌商模式，做好品牌推廣和產品輸出即可，不用自營門店承擔更大的經營風險。
未來九牧王男裝要堅持男褲專家戰略選擇，就意味著和原品牌定位徹底脫鉤，加盟體系主導的商業模式必將讓位DTC經營為主導，同時推動線上線下全渠道運營趨勢。一個目前沒有成功落地的男褲專家是無法說服加盟商全力以赴冒虧錢風險去做實體門店市場開發的。
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