東風本田曹東杰：在傳承與變革中，尋找新的平衡

“我們不會放棄，但我們必須有新的突破。”

面對關于東風本田未來走向的尖銳問題，東風本田執行副總經理曹東杰的回答簡潔而有力。廣州車展現場的聚光燈下，東風本田展臺上的CR-V與電動車型S7并肩而立，恰如其分地象征了這個品牌所處的十字路口。

面對未來，曹東杰這位汽車“智者”，在專訪中為我們清晰地勾勒了公司的破局之道：既不放棄傳統優勢，更要以前所未有的力度擁抱變革。

在燃油車的“千百萬”市場里，做好自己的角色

新能源日益發展的時代，燃油車還需要做嗎？

“哪怕只有30%，它也有接近1000萬臺的份額。在1000萬臺里，我們怎樣把自己的角色做好？”曹東杰這一反問，道出了東風本田在燃油車領域的堅守與決心。他強調：“我們會一貫堅持我們在傳統領域的優勢”，并明確指出，燃油車業務不僅是當前860萬保有量用戶的信任基石，更是支撐經銷商體系穩健運營的核心，“我們會繼續維持好”。

這份堅守并非空談，其背后有堅實的市場支撐。以CR-V為例，這款東風本田的基石車型，不僅在2025年9月達成了全球累計銷量突破1500萬輛的里程碑，更在中國市場持續煥發活力：今年10月，CR-V終端銷量達15148輛，前月累計銷量已突破14萬輛。這印證了曹東杰所說的“小市場、大份額”策略——在結構性存量市場中，憑借口碑與產品力，依然可以贏得重要地位。

為什么CR-V會成功？曹東杰說“在我們的理解中，成功的關鍵是CR-V整個的開發設計都是基于客戶的思維，滿足客戶的需求，并且是非常均衡的，同時也有自己的特色。這來自于本田對于消費者的洞察，積累了非常多的經驗，同時還在不斷做相應的迭代，提升產品力。”

在曹東杰的藍圖里，燃油車與新能源并非替代關系，而是協同發展的“兩條腿”。“我們會積極向新能源轉型，也會形成‘兩條腿’走路的發展態勢。” 他展望道，“我們相信下一步，在新能源領域也能卷土重來。”

以“本土化”重塑核心體系

如果說堅守傳統優勢是東風本田的“信念”，那么如何在新能源賽道上實現突破，則是擺在曹東杰面前最緊迫的課題。在專訪中，他給出了清晰的答案——以“中國速度”推進徹底的“現地化”。

當被問及本土化研發團隊的規劃時，曹東杰透露了一個重要信號：“我們本土化開發和幾家兄弟企業相比，規模可能有差距，但是不代表東風本田沒有自主研發體系。”

他坦言，目前這套體系“體量比較小，不到1000人的規模”，但隨即公布了明確的擴容計劃：“下一步我們將壯大本土化的研發體系，人數上有必要在現有基礎上放大一倍。”

這個決定并非一時興起。東風本田早已通過自主開發的X-NV、M-NV等電動車型投石問路，“形成了自己的一套研發體系”。如今，在新能源轉型的關鍵時刻，加大研發投入、擴充團隊規模，成為必須落下的關鍵一子。

東風本田后續會積極引入現地的供應商體系，來進一步適應中國客戶現地化需求。這一表態，標志著東風本田在供應鏈策略上的重大轉向——從過去依賴全球化體系，轉向深度融入中國本土供應鏈生態。

深度本土化不僅體現在自主研發和供應鏈上，更體現在開放合作的姿態上。東風本田正在不斷擴大自己的“朋友圈”。“在本土化的供應鏈和合作伙伴方面，不管是本田，還是東風本田，都在不斷擴大‘朋友圈’。”

重新學會對話，與用戶雙向奔赴

當技術架構和供應鏈體系加速“中國化”的同時，一場更為深刻的變革正在東風本田內部發生——從過去以技術和產品為中心的思維，轉向真正以用戶和市場為中心的運營模式。

“營銷不是獨白，一定是跟大家的對話。”曹東杰這句話，精準概括了東風本田在營銷理念上的根本轉變。他坦言：“像以前那種廣播式的說教是需要變化的。”

這種變化體現在具體行動上，東風本田正在重構整個內容傳播體系。“我們希望能跟客戶進行對話，聽到客戶不同的聲音。”曹強調，現在的傳播邏輯是“不說我想說的，而是說客戶能接受、愿意聽的東西”。

為此，公司內部成立了專門的組織，“把冷冰冰的機械知識、冷冰冰的技術術語傳遞成客戶能夠看得見、聽得懂、能明白的語言”。這種從工程師語言到用戶語言的轉換，看似簡單，實則是企業文化的一次重要轉型。

線上，通過東風本田APP及私域場景，構建了直接與用戶交流的數字平臺。線下，“電動科技體驗營”、“強電智混”全民體驗季、本家DAY、TYPE R賽道競技日等活動，成為與用戶面對面溝通的重要場景。

隨著汽車從單純的交通工具向“第三空間”轉變，東風本田對品質的理解也在升級。它認為車不僅只是交通工具，而是除了家和工作地以外的“第三空間”。

在產品層面，這種轉變體現為”油電同智”戰略的推進。曹東杰介紹，最新的CR-V已搭載Honda CONNECT 4.0智導互聯系統，同時Honda SENSING 360+安全超感系統也在持續升級。“如果大家去體驗本田自研的這套系統的話，會發現它基礎的功能和基礎的性能都很好。”

侃車說

采訪結束，廣州車展的喧囂漸遠，但曹東杰那句“我們不會放棄，但我們必須突破”的話語仍在耳邊回響。這句話精準地概括了當下所有傳統車企面臨的共同命題——如何在珍視傳承與擁抱變革之間，找到那個微妙而關鍵的平衡點。

曹東杰說，轉型“不會一蹴而就”。的確，東風本田面前仍有諸多挑戰：如何讓本土化研發快速產出爆款？如何在智能電動時代重塑“本田技研”的魅力？如何讓860萬燃油車用戶自然地走向電動化？

但值得期待的是，這家曾經開創了中國城市SUV先河的企業，正在以創業者的姿態重新出發。當中國標準遇見全球品質，當用戶聲音融入技術基因，東風本田的再創業故事，才剛剛翻開第一章。

市場終將給出答案。而答案，就在每一次真誠的“對話”，每一處用心的“突破”，和每一份不變的“信念”之中。