9.9元“偷”甘蔗，互動(dòng)營銷高手在民間！

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

講真，互動(dòng)營銷的高手在民間！

最近，相信不少人都被“偷甘蔗”的游戲刷屏了。不過，這里的“偷”可不是原本意義上偷偷摸摸的“偷”，而是參與者支付9.9元，前往真實(shí)的甘蔗地玩的一場趣味游戲。活動(dòng)開始后，便吸引了大批人蜂擁而至，使“偷甘蔗”成了網(wǎng)絡(luò)上的熱門話題。

那么，為啥9.9元“偷甘蔗”能吸引這么多人，它爆火的原因究竟是什么呢？

01

9.9元“偷甘蔗”，

一場撬動(dòng)全民集體記憶的游戲火了

誰也沒想到，這條博主隨手拍攝的視頻會(huì)火起來，還帶動(dòng)了本地農(nóng)副產(chǎn)品的售賣。

前不久，四川眉山一老板在自己的小紅書上隨意發(fā)了一條視頻，表示：現(xiàn)在外省的甘蔗很火，其實(shí)四川眉山也有甘蔗，現(xiàn)在這一片有100畝甘蔗，24小時(shí)營業(yè)，9.9元一根，砍甘蔗的“裝備”刀已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

并表示下一條視頻，會(huì)給大家準(zhǔn)備一條偷甘蔗的引路視頻。這時(shí)候，老板還沒意識(shí)到問題的嚴(yán)重性！

隨后，老板發(fā)布了網(wǎng)友沉浸式“偷”甘蔗的視頻，甘蔗地里笑聲一片。而且老板還會(huì)幫忙把甘蔗削皮切斷，方便參與者打包帶走。

網(wǎng)友表示“選甘蔗時(shí)緊張又害怕”，周圍有5個(gè)NPC，搭配著刺激的BGM，偷感十足。

堪稱大型實(shí)景劇本殺。

這歡樂又刺激的氛圍，讓不少人追問“在哪里”。還有人問，“除了甘蔗，還有啥可以偷？”

連劉儀偉等明星也加入了“偷甘蔗”的隊(duì)伍。

隨著加入的人越來越多，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了“偷甘蔗”曬成果的隊(duì)伍，大家也親切的稱甘蔗地老板為“甘蔗哥”。

原本參與者付費(fèi)9.9元后就可以偷甘蔗，如果被巡邏的NPC或者小狗追到，就需要支付15.9元，現(xiàn)在已經(jīng)統(tǒng)一改為9.9元，被抓住的人，需要表演才藝，網(wǎng)友戲稱：沒點(diǎn)才藝都不敢偷甘蔗了。

隨著 “偷甘蔗”活動(dòng)越來越火，人太多，使甘蔗哥與網(wǎng)友都在網(wǎng)絡(luò)上吐槽：“狗都累倒了”。

還有網(wǎng)友調(diào)侃，“給夠子干出班味了”。

為此，那些鬼馬精靈的網(wǎng)友開始幫甘蔗哥出主意：比如“讓游客抓游客”。

“實(shí)在不行還可以分成一波體驗(yàn)偷甘蔗一波體驗(yàn)抓人，這樣老板就不用那么累了”“用戶自帶狗然后打折”。

還有“老板搞個(gè)兼職遛狗”，這副業(yè)都有了。

據(jù)錦觀新聞消息，目前甘蔗哥10天已經(jīng)接待了超10萬人。

讓老板不得不出來“勸退”，“大家發(fā)朋友圈，說這里不好玩，人多得都站不下了”。

有媒體報(bào)道甘蔗地附近都變成了美食街，不少村民沿街?jǐn)[攤，賣炸土豆、烤肉，以及售賣生姜、砂糖橘、鴨子等農(nóng)產(chǎn)品。

目前，甘蔗哥的甘蔗，已經(jīng)被“偷罄”了 ！

甘蔗哥火了之后，全國各地好像都興起了偷甘蔗的游戲，讓“偷甘蔗”火遍全國。這使兵法先生的職業(yè)病又犯了，想要探究一下，為什么“偷甘蔗”會(huì)這么火。

02

“偷甘蔗”玩法爆火的原因是什么？

對(duì)于很多人來說，甜甜的甘蔗，代表著快過年了，是幸福感，也是童年回憶。當(dāng)“偷甘蔗”的游戲一上線，就成功撬動(dòng)了幾代人的集體記憶。同時(shí)，其玩法也有頗多可圈可點(diǎn)之處。

高情緒價(jià)值，為成年人打造的情緒出口

在快節(jié)奏、高壓力的都市生活中，當(dāng)代年輕人普遍面臨情緒內(nèi)耗與精神倦怠。而“偷甘蔗”游戲的出現(xiàn)，成功抓住了人們對(duì)純粹快樂和童年記憶的渴望。讓小時(shí)候的“調(diào)皮搗蛋”，走到了現(xiàn)實(shí)生活中。

在甘蔗地里，參與者不再是被KPI追趕的打工人，也不是被社交焦慮裹挾的成年人，而是暫時(shí)卸下身份、回歸本真的“孩子”，可以在地里奔跑、躲藏、嬉笑，這種貼近自然、充滿野趣的體驗(yàn)，遠(yuǎn)比打卡千篇一律的網(wǎng)紅景點(diǎn)或逛高度商業(yè)化的景區(qū)來得真實(shí)。

“偷甘蔗”不販賣精致，卻提供了遺憾回不去又稀缺的情緒價(jià)值：自由、松弛與輕盈的快樂。

沉浸式游戲化設(shè)計(jì)，規(guī)則簡單，體驗(yàn)豐富

雖然是博主隨手拍的視頻，可現(xiàn)在“偷甘蔗”游戲并非傳統(tǒng)意義上的采摘活動(dòng)，也不是簡單的一買一賣，而是一場融合角色扮演、情境營造與即時(shí)互動(dòng)的沉浸式游戲。

首先是游戲角色設(shè)定具有代入感。打工人化身成“甘蔗大盜”，叛逆與興奮在田野撒歡；村民則扮演“NPC巡邏隊(duì)”，營造出緊張、詼諧又真實(shí)的追捕氛圍。

其次是道具強(qiáng)化了場景的真實(shí)感。無論是狗，還是電筒燈光，亦或者村民的扮演，都能夠?qū)⑴c者拉入到沉浸且真實(shí)的敘事空間中，有了現(xiàn)實(shí)版“密室逃脫”“貓抓老鼠”的既視感。

更有趣的是，還能開啟游戲副本。即被抓獲后，不是游戲結(jié)束，而是開啟才藝表演，或者加入巡邏隊(duì)反轉(zhuǎn)身份繼續(xù)游戲。這種開放式的設(shè)定，不僅延長了體驗(yàn)時(shí)長，也讓每位參與者成為故事的共創(chuàng)者。

社交裂變基因，具有可傳播屬性

在社交媒體時(shí)代，“偷甘蔗”活動(dòng)其實(shí)天然具備病毒式傳播的潛力，其本身都暗含傳播鉤子。

一方面，游戲設(shè)定與體驗(yàn)很容易喚起80后、90后乃至00后共有的童年回憶，進(jìn)而激發(fā)人們的分享欲望。另一方面，活動(dòng)中的行為自帶話題性。參與者在社交平臺(tái)自發(fā)分享被抓才藝、躲藏路線、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)等內(nèi)容，形成“自來水式”傳播。這樣一來，“偷甘蔗”活動(dòng)便演變成了一種可復(fù)制、可延展、能引發(fā)共鳴的社交貨幣，在社交平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。

“9.9元偷甘蔗”活動(dòng)，采用游戲化設(shè)計(jì)，巧妙地把“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴婕摇保尨蠹也辉賳渭優(yōu)橄M(fèi)而來，而是沉浸于游戲體驗(yàn)；加上活動(dòng)本身在原生真實(shí)場景中開展，互動(dòng)性極強(qiáng)，玩家既能與NPC斗智斗勇，又能和其他玩家交流合作，趣味性十足；同時(shí)，參與過程本身還是消費(fèi)者的天然社交貨幣，進(jìn)一步推動(dòng)了活動(dòng)的發(fā)酵。

“偷甘蔗”游戲爆火的關(guān)鍵，在于它不是對(duì)鄉(xiāng)村文化的符號(hào)化挪用，而是以游戲化方式激活了人們的童年記憶，使記憶與書本中的鄉(xiāng)村文化變成了可體驗(yàn)、可參與、可觸摸的體驗(yàn)。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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