2017年,加拿大阿爾伯塔大學的一位留學生畢業回國,卻進入父親的工廠“擰螺絲釘”。
他淡去名校海歸的光環,抹掉身上富二代的身份,從底層干起。
他去過工廠車間模具房,跟著銷售員跑業務,去過品牌部寫宣傳文案,在產品部學畫圖和產品設計,之后還去了海外部拓展市場。
三年后,他接棒父親出任公司董事長,用“四兩撥千斤”的智慧和膽量大刀闊斧,即使那時候企業處于虧損現狀,不惜背負債務,也要投廣告、簽代言人。
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很多人難以理解。在采訪時他說:“那個時候我輸了又能怎么樣呢?從2008年-2017年都是虧的,還要溫水煮青蛙慢慢虧嗎?產品能爆發是有一定運氣成分,但是敢做這個決定肯定有決心,也有信心的。”
果然,他的決定是正確的,機遇永遠留給有膽識之人。
短短幾年時間,公司不僅拿到了近1億美元的B輪戰略融資和6億元人民幣的C輪融資,更是迅速占領市場,拿下全網智能鎖類目第一的成績。
他就是凱迪仕的董事長,蘇祺云。
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老話說得好,虎父無犬子。
蘇祺云能如此優秀,足見父親也是不尋常的人。
凱迪仕品牌成立于2009年,由蘇祺云的父親蘇志勇創辦。
1988年,蘇志勇在溫州的一家工廠里學做五金模具,由此進入鎖具行業。
2004年高峰期曾賣出過2000萬套的機械鎖具,這也為凱迪仕進軍智能鎖打下了基礎。
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2005年,蘇志勇考察外國市場時,意外在德國看到了一款售價不菲的智能鎖。
基于對行業的了解和對發展趨勢的預判,他敏銳發現商機,相信在未來,智能鎖必定會替代傳統鎖,成為年輕消費者的選擇。
于是,蘇志勇重新調整策略,常規機械鎖正常生產銷售的同時,另一邊加大力度去研發智能鎖,為了找到合適的研發團隊和開發市場,他扎根深圳,甚至為了品牌的發展需要,更是將總部都搬到深圳。
這魄力與精神也深深影響了蘇祺云。
2019年,原本對鎖具沒有太多感知的蘇祺云決定接下父親為之奮斗的事業。
他相信,興趣是可以慢慢培養起來的,只要自己踏實干起來,終有一天,也會像父親一樣,熱愛這個行業,把這個行業的發展當成自己的一份事業去拼搏。
始所未料的是,蘇祺云剛接手就遇上一個燙手山芋。
由于大家都看到了智能門鎖的商機,國內智能硬件市場競爭進入白熱化狀態,“千鎖大戰”打響了。
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蘇祺云雷厲風行,上來就放出兩大招:一是推出千元級的爆款K7智能鎖,拉滿性價比;二是下重本邀請明星劉濤代言,在央視、高鐵、機場瘋狂刷臉。
“產品+營銷”的王炸組合,不僅把當年的營收沖到了3.3億,也讓凱迪仕在眾多品牌中嶄露頭腳。
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在國內站穩腳跟之后,蘇祺云又把“觸角”指向海外,針對海外市場玩起“精準打擊”。
在注重隱私的美國,研發符合當地標準的“美標鎖”,為了讓用戶省去昂貴的人工安裝費,便推出“輕安裝”的智能鎖。
在多語種的東南亞,它的智能鎖卻能支持十幾種當地語言語音控制,大幅度提高了產品在東南亞市場的認可度和適應性。
這般精準匹配的本地化操作,讓凱迪仕成功進入了36個國家和地區的家庭中。并榮獲美國CES他新科技大獎、歐洲設計獎金獎、繆斯設計獎金獎等多項國際重磅榮譽,入選“2024福布斯中國出海全球化領軍品牌TOP30”。
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蘇祺云曾說:“我們要么就不做,要么就是做世界第一。”
照這樣的速度發展下去,凱迪仕走向國際化,成為中國的標桿,行業的引領者,就指日可待了。
短短幾年時間,蘇祺云取得的成績可以說是驚人的。
子承父業,“廠二代”的眼界、格局、魄力一點都不輸給父輩。
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魯迅先生曾經說過:“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士誰敢去吃它呢?”
有沒發現,蘇志勇和蘇祺云父子兩人都是勇士,敢于做第一個吃螃蟹的人。
蘇志勇在上世紀80年代能賺到第一桶金,離不開膽量,然后在2009年轉型研究智能鎖,成立凱迪仕品牌,更是預見未來趨勢,搶占市場先機,這離不開思想的前瞻性。
其子蘇祺云更是成為攪動風云的人物。
他不僅敢于進軍海外市場,更能闖入達人直播間做第一批試水者,不斷在嘗試新鮮事物,給這些新興渠道試錯成本。
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2019年,凱迪仕第一次走進達人直播間,沒想到第一場就爆了,賣了幾千萬,把本來只是持觀望態度的蘇祺云驚呆了,畢竟智能鎖的價格不便宜,而且是線上沒看到實物。
后面,他乘勝追擊,又把產品送進了羅永浩的首播間,賣了1000多萬。
2021年,為了更好為品牌爆光,他把品牌入駐抖音,但初期的試水效果并不理想。蘇祺云沒有氣餒,熟悉平臺玩法之后,用強大的執行力和學習力讓凱迪迎來了爆發。
后期,他更是做起了矩陣號式的直播,讓顧客通過直播視頻更好了解產品。
這一系列敢于嘗試,不僅僅讓品牌穿越周期,更是被各路資本方追捧,目前已完成C輪融資。
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很多人可能會疑問,為什么區區一把智能鎖,能被資本方那么看好?
其實,鎖雖普通,但賣鎖的人并不普通。
蘇祺云雖年輕,但眼光獨到,他看到當時的B端市場對于凱迪仕來說,不是那么友好,畢竟B端市場面臨的是企業客戶,用得起智能鎖的都是高端房地產,而這些大企業選擇合作的必定會優先外資品牌。
所以,蘇祺云把目光放在C端市場,盡管直接面對消費者的路要難走得多,無論對產品的功能和技術都更高,但難走的路從來不擁擠,只要用心把產品做好,時間會驗證結果。
“能活下來主要靠產品、技術和供應鏈,這是品牌的核心優勢。”蘇祺云認為,做品牌不是有錢就行,更需要扎實的產品,技術和制造,以及時間的沉淀和積累。
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在當下艱難的制造業環境中,很多企業或許只重視研發投入,而忽視產業鏈布局。
但凱迪仕不僅在深圳、洛杉機等地分別設立研發中心,還花重資在產業鏈布局方面,先后在浙江甌海、中山、珠海建立了生產制造基地,還在深圳、南寧布局了兩大服務中心,線下網點超2000個。
別人賣鎖是為了賺錢,但對于蘇祺云來說,賣鎖是為了兌現一份承諾。
蘇祺云說:“你買個鎖,10年后都不知道這個品牌還在不在。但你買了我的鎖,我能保證我還在。”
就沖著這份擔當,這對父子想不賺錢都難!
作者|清
編輯|知愚
圖|來源網絡侵刪
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