網(wǎng)約車租賃市場大反轉(zhuǎn)，中小公司降價反擊，大型租賃公司的擴張神話碎了？

曾經(jīng)依靠“0首付”、“租金后付”等金融杠桿快速擴張的大型網(wǎng)約車租賃公司，如今正嘗到盲目擴張的苦果。珠海近期數(shù)據(jù)顯示，近三個月以租賃車輛方式從事網(wǎng)約車運營的駕駛員中，租賃合同到期后的續(xù)租率僅為35%左右。在淡季的沖擊下，網(wǎng)約車司機違規(guī)退車的也越來越多。

這個曾經(jīng)被資本追捧的行業(yè)，如今已陷入惡性循環(huán)：收入下降→司機流失→車輛閑置→租賃公司收不到租金→貸款逾期 。在這個背景下，一場意想不到的市場權(quán)力反轉(zhuǎn)也在悄然發(fā)生。

01

市場格局大逆轉(zhuǎn)

從小公司難受到大公司頭疼

過去幾年，網(wǎng)約車租賃市場是資本游戲的典型代表。

大型租賃公司憑借其規(guī)模優(yōu)勢，從金融機構(gòu)和主機廠獲得更低的利率和更長賬期，進而以更低租金快速擴張市場。規(guī)模至上成為行業(yè)鐵律，小型租賃公司被迫卷入價格戰(zhàn)，生存空間被嚴(yán)重擠壓。

但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)、資本退潮，這種畸形發(fā)展模式在2025年市場洗牌中遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。曾經(jīng)風(fēng)光無限的大型租賃公司如今資金鏈斷裂、暴雷事件頻發(fā)，從昆明到廣州，從西安到上海，這一年租賃市場暗流涌動，一場行業(yè)風(fēng)暴正在席卷全國。

與之形成鮮明對比的是，那些在瘋狂擴張時期保持謹(jǐn)慎的區(qū)域性中小租賃公司，因沒有盲目上資產(chǎn)，早期投資的車輛已基本回本。車只要租出去，收回來的租金就是利潤，這種輕資產(chǎn)模式讓中小公司獲得前所未有的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)市場從“野蠻擴張”轉(zhuǎn)向存量競爭，網(wǎng)約車租賃市場的格局也在悄然逆轉(zhuǎn)，小公司不難受了，大公司卻開始頭疼。

02

中小租賃公司開始反擊

資產(chǎn)公司話語權(quán)逐漸削弱

以福州為例，當(dāng)?shù)赜胁簧僦行⌒妥赓U公司直接把租金降到1000元一個月，再加上保險1000塊錢，租金直接卷到了2000，這一價格遠(yuǎn)低于大型租賃公司的成本線，讓規(guī)模型租賃公司陷入極度被動 。

廣州某租賃公司也在打出月租1500元，不限平臺不鎖平臺的口號，而且現(xiàn)在提車還能免一個的租期。

這種定價策略的背后是中小公司完全不同的成本結(jié)構(gòu)。大型租賃公司通常背負(fù)沉重的資產(chǎn)折舊和財務(wù)成本，而中小公司車輛已回本，固定成本低，運營靈活度高，只要不虧本，車子租出去就是賺的，這種低價策略對想要降低成本的司機有著巨大的吸引力。

也正是“船小好掉頭” 的靈活性，讓它們能夠以接近成本的價格開展租賃業(yè)務(wù)，影響著資產(chǎn)公司的話語權(quán)。但中小租賃公司的低價策略雖在短期內(nèi)能搶占市場份額，卻可能給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來長期風(fēng)險。

03

網(wǎng)約車租賃公司暴雷風(fēng)險加劇
司機小心被收割

租賃公司作為新能源網(wǎng)約車產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，其暴雷或收縮業(yè)務(wù)都會引發(fā)連鎖反應(yīng) 。目前，惡性價格戰(zhàn)正在加劇大型租賃公司的經(jīng)營壓力，這種壓力必然向上傳導(dǎo)給金融機構(gòu)和主機廠，向下波及網(wǎng)約車司機。

對上游金融公司而言，租賃公司的經(jīng)營壓力直接轉(zhuǎn)化為金融風(fēng)險。隨著租金價格下行，租賃公司還款能力持續(xù)減弱，金融機構(gòu)需要更加關(guān)注租賃公司的真實經(jīng)營狀況和現(xiàn)金流健康度 。

對于主機廠而言，租賃公司迫于壓力減少新車采購，導(dǎo)致車輛銷售渠道受阻。特別是作為新能源車主要消費渠道之一的網(wǎng)約車租賃公司，在供給飽和、市場內(nèi)卷下出現(xiàn)現(xiàn)金流收緊、利潤下滑、庫存壓力大等問題。

而且，網(wǎng)約車作為營運車輛，殘值率遠(yuǎn)低于普通車輛。3年車齡殘值僅35%-40%，且事故率高出普通車輛3倍。當(dāng)租賃公司大規(guī)模破產(chǎn)時，二手車市場將充斥大量低價處置的營運車輛，進一步?jīng)_擊整個行業(yè)的資產(chǎn)定價體系。

表面上，租賃公司互相“廝殺”，得利的應(yīng)該是網(wǎng)約車司機，但事實上，網(wǎng)約車司機才是最大的受害者。租賃公司打開門做生意，為了是盈利，如果在租金上賺不到錢，那肯定會在押金、車損上面搞小動作。

有些公司先用0押金降低司機的警惕性，再在合同中埋下“伏筆”，最后通過高額扣款榨取司機的勞動所得，不少司機文化水平不高，看不懂復(fù)雜的合同條款，很容易掉入陷阱。有司機退車時被扣除車輛使用成本6110元、車損6500元、違約金4000元等多項費用，總扣款達(dá)18060元，不僅押金全無，反而倒欠公司近萬元。

這種環(huán)境下的持續(xù)價格戰(zhàn)，可能導(dǎo)致大公司暴雷事件出現(xiàn)。特別是那些依靠資本輸血、盲目擴張的租賃公司，一旦融資渠道受限，將面臨嚴(yán)重危機。

監(jiān)管部門已注意到這些風(fēng)險，多地發(fā)布網(wǎng)約車行業(yè)風(fēng)險預(yù)警，提醒需謹(jǐn)慎防范個別汽車租賃企業(yè)在租車合同約定中設(shè)置嚴(yán)苛考核標(biāo)準(zhǔn)、高額流水指標(biāo)等條款，再以“零門檻”“低押金”等方式誘導(dǎo)駕駛員簽訂合同的情況。一旦駕駛員因故需退車或提前解約，可能因違反合同條款而面臨高額經(jīng)濟損失。

網(wǎng)約車租賃市場的無序競爭最終傷害的是整個生態(tài)鏈。從金融公司到主機廠，再到租賃公司和最終端的網(wǎng)約車司機，沒有一方能在這場惡性循環(huán)中獨善其身。行業(yè)亟待建立理性、可持續(xù)的發(fā)展模式，避免進一步內(nèi)卷帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險。