酩見 | “河南酒王”宋河之殤。

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眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了…哀哉宋河！這個曾經的“十七大名酒”、“河南酒王”，是如何一步步走到了破產重整，未來迷茫的今朝？

文、整理：酩閱團隊

酩閱原創文章，轉載請聯系客服：xi910209

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講宋河，是在這個凄涼的大環境下，一次同有悲戚的共鳴。

11月鄭州的一場大會，大屏幕上“新宋河啟航”幾個大字極為亮眼，這次大會也宣告著火鍋食材巨頭“鍋圈食匯”成為“宋河酒業”的新東家，鍋圈董事長楊明超現場喊出了“十年百億”的口號。

現場與隨后的媒體報道，都沉入了“宋河重生”的喜悅與激昂中。

鍋圈跨界操持的“新”宋河，是否有新希望？要打一個問號。但好歹，這也是命途多舛的宋河，在深淵之中的一處光亮。

宋河的悲劇色彩，是他從未犯過什么大錯，但依然屢次被外部環境的突變打入深淵。就連登臨過第一梯隊，曾與茅臺、五糧液同列中國“十七大名酒”的豫酒明珠宋河，都一次次的身不由己，這又何嘗不是白酒行業所面臨困局的縮影？

經歷過兩次“大起大落”的宋河，鍋圈給到他的，是否是第三次的輪回？

第一次“大起大落”
舊時代與新時代的營銷斷檔

宋河酒的產地河南鹿邑，是道家始祖老子故里，這為其天然注入了“國字號”級別的文化底蘊。

據傳，孔子問禮于老子，曾飲于棗集，留下“唯酒無量，不及亂”的千古名句，從漢至宋，更有八位帝王至此祭拜老子并以當地美酒為御用，“八皇朝皇封御酒”的殊榮與歷史底蘊，讓宋河有著難以比擬的“名酒基因”。

為大家簡要梳理一下前期宋河的成名之路，大多“中國名酒”都大差不差。

1968年，鹿邑縣整合二十余家作坊，成立國營鹿邑酒廠；

1970年，成功研制“宋河糧液”，直到今天，這款系列產品都是宋河酒業的最大依仗；

1984年，榮獲輕工業部“金杯獎”，真正開始聲名鵲起；

1989年，在第五屆也是最后一屆全國評酒會上，宋河糧液一舉榮獲“中國名酒”稱號，與茅臺、五糧液等頂尖品牌并肩，被行業冠以“十七大名酒”之名；

1993年，“東奔西走，要喝宋河好酒”的廣告語響徹大江南北，利潤猛增至6.9億元，加冕“河南酒王”，被指定“河南省接待用酒”。

此時，到達了宋河酒業的第一次高峰。

可以看到，在計劃經濟向市場經濟轉化的初期，宋河還是抓住了改革發展的機會，以過硬的品質建設搶占了河南這座“山頭”。當然，這也得益于他是河南唯二的“十七大名酒”，在那個重證書、重國評的時代，這就是暢行于省酒王座之路的通行證。

風頭一時無兩的宋河，卻在最輝煌的時候，開始落幕了。

1994年后，以秦池、孔府家等為代表的山東品牌，不惜重金，在央視投放廣告轟炸。誰敢砸錢做廣告，誰就能成為當時的潮頭品牌，營銷主導了市場。

彼時，全國各地的名酒品牌與非名酒品牌，都瘋狂的加入了廣告、營銷的戰場，河南這個中原之地、白酒消費大省，更是主戰場之一。沒有人刻意針對宋河，但倨傲的、并未下場跟風的宋河，延續著老一套的操作，因此也在時代變更的大背景下被慢慢淘汰，原有的市場也逐漸被蠶食。

大戰從未止息，一直到2002年，在外來品牌擠壓下，宋河的年銷售額已銳減至不足1.5億元，經營難以為繼，瀕臨破產邊緣。這是宋河遭遇的第一次谷底。

從84到93的攀高，再從94到02的墜落。宋河的敗，是因循守舊、固守河南的戰略誤判，被狂熱盛放的時代拋棄。在那個時代，不只是宋河，包括西鳳、董酒，乃至汾酒，也是被新王換了舊王。

把視野放遠，沒有永遠的王，也沒有永遠的順風，即便是如今的茅臺，或許也不行…

第二次“再起再落”成也朱文臣，敗也朱文臣

宋河的命運，在2002年迎來了戲劇性的轉折，在8年沉墜之后開始東山再起。

也與一個人，輔仁藥業集團的朱文臣緊緊捆綁在一起。

同為鹿邑本土企業的輔仁藥業，以5000萬元代價收購瀕臨破產的宋河酒廠85%的股權，成立宋河酒業。這位“白衣騎士”的入主，為宋河注入了急需的資本活水。

投入巨資進行技術改造，推出水晶宋河糧液，并邀請知名演員張豐毅代言，聚焦河南市場深耕。在產品層面，構建了以鹿邑大曲、宋河糧液、國字號宋河從低到高的主力產品矩陣。在輔仁的資本運作和市場開拓下，宋河迅速復蘇。

2006年，銷售額達到6.8億元，重歸“河南酒王”寶座；

2009年，憑借“中國性格·宋河糧液”的品牌口號，與電影《建國大業》深度合作，品牌形象進一步提升；

2012年，營收突破22.5億元！成為河南首個營收超20億元的白酒企業。

自2003年到2012年，恰好是白酒的黃金十年，在資本的助力下，也成為了宋河的黃金十年，其連續10年時間穩坐豫酒頭把交椅，甚至聲名傳出河南，開始在全國品牌發酵，這也是宋河酒業到達過的最巔峰。

2012年開始，宋河遭遇晴天霹靂。“三公消費”政策出臺，讓火熱的白酒消費市場瞬間冰封，中國白酒行業進入深度調整期，宋河酒業也未能幸免，企業經營每況愈下。

不過，真正拖垮宋河酒業的元兇，卻是曾經拯救自己于破產邊緣的“白衣騎士”輔仁藥業，可謂是“成也朱文臣，敗也朱文臣”。

2019年，輔仁藥業轟然爆雷，因賬面18億資金卻拿不出6000萬分紅而暴露巨額財務黑洞。調查顯示，輔仁藥業存在嚴重的財務造假和資金占用問題。

城門失火，殃及池魚，外界才發現宋河酒業早就被嚴重“抽血”了。

自2014年起，為維系輔仁藥業日益緊張的現金流，朱文臣開始將宋河酒業當作“提款機”和“融資工具”。宋河的酒罐、生產線、甚至數千噸原酒和散酒，被一次次抵押給金融機構換取借款。

在2015年宋河酒業的上市計劃受阻后，類似行為愈演愈烈。據不完全統計，到2019年，宋河酒業的動產抵押借款已超過20筆，擔保債權數額累計高達數十億元。

債務危機徹底爆發后，宋河酒業深陷多起訴訟，已經處于企業停產、員工罷工的停擺狀態，甚至連電費都付不起。

截至2023年4月，宋河酒業負債總額高達115.86億元！資產遠遠不足以清償債務。2022年11月，不堪重負的宋河酒業向法院申請破產重整。

宋河的輔仁時代以這樣慘烈的方式結束了。

第二次的“再起再落”，宋河在2012年到達了更高的高峰，卻也在2022年跌入了更深的深淵，“中國名酒”的光芒幾乎散盡，留下的只是經歷破產重組的空殼。本有機會邁向更高殿堂的宋河，卻被資本拖了后腿。恨哉，哀哉！

身不由己！再次被外部變故沖散的宋河，還有那個心力重攀高峰嗎？

即將三度起勢？鍋圈入局。
同樣的劇本，是否會有不同的結局？

在宋河第二次跌入深淵之際，又是一個鹿邑企業家，又是低成本收購，“鍋圈食品”的楊明超再次給宋河伸出了援手。據他所說，是對家鄉的深厚情感和從小對宋河品牌價值的認可，促使他決心出手相助。和前一次輔仁的劇本開頭，幾乎一致。

2023年底，鍋圈團隊開始入駐宋河進行戰略輔導和幫扶經營。2025年末，宋河酒業正式步入“鍋圈時代”。

鍋圈在過去兩年幫扶經營期間，重構了宋河的戰略，產品上砍掉438款老產品，重推新品，甚而推出9.9元的純糧大曲，意圖下沉大眾市場；重建數智渠道，重視“開瓶率”；將廣告語換成“東奔西走，還喝宋河好酒”，再次重走央視、高鐵、機場的飽和式路徑。

在一些手法上，鍋圈對宋河的改造還是可圈可點，但戰略是戰略，實操是實操，在將藍圖鋪到現實的路上，走“快消邏輯”的鍋圈和走“在地文化”的宋河，能不能尿到一個壺里去？作為業外資本的鍋圈入局，是否會水土不服？只能等時間給答案。

其實白酒行業，從“外圈”入主“內圈”的例子，不在少數，諸如哇哈哈與金醬、思念集團與杜康、聯想與武陵…遍尋外資入酒案例，成功者都是寥寥無幾，而“失敗”二字，貫穿始終。

△ 圖源：消費者報道

宋河會不會重蹈前兩次的覆轍，鍋圈會不會重蹈“外資翻車”的覆轍，從概率上來講，不容樂觀。

在這樣的環境下，“意氣風發”的楊明超卻說了兩句“得罪人”的話，可能對宋河的未來發展不利。

·“煙酒店這個行業將消失，被具有數字化能力的酒飲折扣所替代”

這是對傳統渠道的集體開炮。楊明超不做酒，不明白煙酒店對白酒產品的重要性，強大如茅臺，即便也在大刀闊斧的線上改革，但也沒有說完全取締煙酒店。

即便是想要做“宋河酒飲到家”門店，也沒必要對煙酒店開火，煙酒店幾乎等同于經銷商，一個品牌要起來，是要有一群人來幫的，這幫常年做酒生意的經銷商，手里依然有著大量的消費資源，誰都會為忽視掉這數十年來的“地頭蛇”而付出慘重代價。

· “十年百億：前三年養元固本，中三年頂天立地，后四年百億騰飛”

現在已經不是“喊口號”的時代，因為沒有人會信。

在消費市場，真誠才是必殺技。

“十年百億”的口號一喊，可能反向損傷了大家對宋河的信心，因為“不踏實”、“不靠譜”。全國過百億的酒企，不過也是兩手之數，幾乎要觸碰到前十，才會有百億規模，連現在河南的“大哥”仰韶都還在遙望，十年就能讓一個破產重組的酒企飛躍到如此地步？

就連鍋圈，自己都沒有做到百億，就敢講如此夸大的口號？

可以說是為了提振信心，但這更像是玩“上市”、“融資”那一套的操作，如果是以推動資本的目的來做宋河，那這個品牌的機會將會無限閉塞。在中過輔仁的毒之后，希望宋河不會再“毒上加毒”。

回過味來，鍋圈是否是想再造一個“鍋圈”。

用“宋河酒飲到家”的門店模式，再來玩一次加盟給錢的游戲。最終的落點，會落到資本市場來做收束，宋河就成為了那個“野心家的天梯”。

綜而言之：新宋河，外有大環境寒冬的徹骨，內有品牌價值損耗的致命問題。挑戰是相當嚴峻的，嚴峻到，我對宋河第三次起勢，短期內并不抱有太大希望。并非是在唱衰宋河，而是今朝市場環境的阻力，比之之前，根本不是一個量級。

哀哉宋河！

它曾抓住歷史機遇登上頂峰，卻因未能持續創新而慢下腳步；它曾借助資本力量快速擴張，最終卻因資本的貪婪與短視而跌入深淵。

在中國白酒的浩瀚星河中，每一顆明星的升起與隕落，都不僅僅是企業自身的興衰史，更是時代浪潮、地域經濟與人性抉擇交織的宏大敘事。

只要不被逼下桌，或許宋河的故事，還遠未結束…

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