
在新西蘭的移民社會里,人們總是說:“第二代才能真正站到舞臺中央。”
2025年底,新西蘭商界傳來一個讓不少人眼前一亮的消息:
英國零售巨頭Morrisons正式引入一款來自新西蘭的酒精替代飲品——AF Drinks。
這是英國成熟的無酒精雞尾酒市場(ready-to-drink RTD)第一次給“新西蘭制造”讓出貨架空間。
而創(chuàng)造這一切的,是一位出生于華人移民家庭的女性:Lisa King。
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少見:新西蘭品牌主攻英美市場
與Morrisons的合作其實從2023年已經(jīng)開始。
那一年,AF Drinks獲得了法國酒業(yè)巨頭Pernod Ricard投資部門Conviviality的入股,這才有英國零售商主動找上門。
他們意識到,盡管英國的無酒精啤酒與葡萄酒市場極其成熟,卻缺少酒精度為零的ready-to-drink(RTD)雞尾酒。
年輕消費者們正在尋找“更輕、更方便”的飲品,而AF Drinks正好踩中需求。
到了2025年,終于準(zhǔn)備好了在英國350家Morrisons超市鋪貨。
一個來自南太平洋小國的品牌,站進了歐洲成熟市場的核心位置。
而這背后,是Lisa King對全球市場的判斷——她直接跳過了常見的“先去澳大利亞”的路線,先后闖入了美國,再進入英國。
2歲來新西蘭,父母開中醫(yī)診所
Lisa是典型的華人移民二代。
她父母是廣東人,兩歲隨父母來到新西蘭,父母靠開餐館、中醫(yī)診所等小生意打拼,屬于新西蘭最傳統(tǒng)的華人創(chuàng)業(yè)方式。
在她的童年記憶里,中藥店里擺著人參、燕窩,還有晾在家里、讓新西蘭小朋友看不懂的鹿鞭,也被父母晾在晾衣繩上。
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“我們小時候都盡量避免生病。(中藥)實在太難吃了。
“所以我?guī)缀鯊牟簧 anadol對我特別管用,因為我以前都沒有用過它。”
她從小“野心滿滿”,想讀哈佛商學(xué)院、想做跨國公司的CFO,選擇了最主流、最穩(wěn)妥的道路:加入Unilever、PepsiCo、Heinz Wattie’s、Cadbury等跨國公司,用15年走完整條市場營銷職業(yè)鏈。
但她后來常說,她開始對自己在賣的東西“不再感到驕傲”。
一邊做食品快消行業(yè)的高薪工作,一邊給自己的孩子吃完全不同的東西,這種矛盾慢慢積累成了一種“不能再這樣下去”的沖動。
真正讓她“轉(zhuǎn)向”的,是一次約翰·坎貝爾關(guān)于新西蘭校餐貧困問題的節(jié)目。
那一刻,她意識到:自己其實更想解決真實的問題。
在新西蘭辦Eat My Lunch一舉成名
2015年,她與合作伙伴創(chuàng)立Eat My Lunch。 其公司理念是:只要你買一份午餐,就會有另一份免費送去給貧困學(xué)校的孩子。
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這不僅是慈善,而是“用市場力量解決社會問題”的商業(yè)模式。
不到兩年,他們已經(jīng)遞出了32.5萬份午餐。
團隊也從她的客廳擴展到奧克蘭、惠靈頓、漢密爾頓。
她長期愛喝杜松子酒(gin-and-tonic),但2020年初因眩暈癥發(fā)作,將其歸因于飲酒過多,于是決定戒酒一段時間。
戒酒后,她發(fā)現(xiàn)市面無酒精飲料要么口感差、要么價格貴,缺乏“成人級”替代品(不像可樂那么幼稚)。
這啟發(fā)她開始研究無酒精飲品,并最終在自己家中創(chuàng)立了AF Drinks。
她不是從健康說教的角度切入,而是捕捉到一個全球趨勢:新一代人的“適度飲酒”文化正在崛起。
她看到, 截至2024年,新西蘭的酒精消費量降到史上最低;英國40%的成年人選擇低度或無酒精飲品;美國市場高速增長,零售體系龐大到足以讓小品牌迅速變“大”。
于是,她在第五年拿下北美市場:41個州、數(shù)千家零售合作伙伴,站進沃爾瑪、Target、Kroger的貨架。
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期間還有大型酒企想收購她的品牌,但她選擇繼續(xù)獨立發(fā)展。
直到2025年,這個品牌終于跨入英國市場,也讓創(chuàng)業(yè)路線真正全球化。
在一次橫跨美英新的Zoom會議上,她忽然意識到:五年前,她的創(chuàng)業(yè)團隊只有五個人擠在自家客廳。
如今,參與會議的人數(shù)接近三十,分布在全球三個時區(qū)。
她說,自己很少停下來回頭看,但這一刻,她第一次真正意識到:“五年內(nèi)進入世界兩大市場,這是一件值得驕傲的事情。”
ref:
https://www.nzherald.co.nz/business/companies/retail/af-drinks-wins-morrisons-deal-to-sell-alcohol-free-cocktails-across-uk/premium/62WGUCH6EBAGXHIOO6A5V3EKH4/
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