從“萬店”走向“萬店盈利”，才是幸運咖真正的成人禮

鄭州一家社區街角，22歲的大學生小林用手機掃了掃二維碼，10秒鐘后，一杯熱美式從自動咖啡機里“吐”出來。價格是7元，比她手機里瑞幸的9.9元券還要便宜。這已是她本周第三次光顧這家幸運咖——沒有座位、沒有音樂、甚至連店員都只有一人，但她不在乎，她只需要一杯提神的咖啡，快、便宜、夠用。

這樣的場景正在中國上千個縣級市和鄉鎮上演。近日，蜜雪冰城旗下全資咖啡品牌幸運咖官宣全球門店數量突破10,000家，成為繼瑞幸、庫迪之后，中國第三個邁入“萬店俱樂部”的現磨咖啡品牌。

這一數字背后，不僅是一個品牌的擴張奇跡，更折射出中國咖啡市場正在經歷的深刻結構性裂變：咖啡，早已不是寫字樓白領的專屬飲品，而是一場席卷下沉市場的“基礎設施戰爭”。

萬億賽道的下沉紅利，正在被重新定義

中國咖啡市場的增長速度，令人矚目。據美國農業部(USDA)數據，2024/25年度中國咖啡總消費量預計達32萬噸左右，市場規模持續擴大。中國咖啡協會報告指出，2024年現磨咖啡零售市場規模已突破2500億元，預計未來三年將保持高速增長。

然而，這場增長的引擎，早已從一線城市的“第三空間”轉向三四線城市的“剛需消費”。艾媒咨詢數據顯示，2024年，三線及以下城市咖啡消費者占比首次超過40%，成為增長主力。他們不為“氛圍”買單，只為“提神”和“社交貨幣”付費。一杯均價15元以下的現磨咖啡，在縣城奶茶店的包圍中，反而成了“輕奢新寵”。

幸運咖正是踩準了這一節奏。依托蜜雪冰城成熟的供應鏈體系與加盟網絡，幸運咖單店設備與裝修成本控制在較低水平，選址靈活，可嵌入社區、學校、交通樞紐等低租金場景。其產品線高度精簡，主打美式、拿鐵、摩卡三大基礎款，定價6–10元，遠低于瑞幸的15元均價，更與星巴克30元以上的客單價形成鮮明對比。

這種“極致性價比+輕資產加盟”的模式，使其在短短五年內完成從0到萬店的跨越。更重要的是，蜜雪冰城已在全國建立27個倉儲物流中心，覆蓋超2萬家門店，幸運咖可直接復用這一網絡，實現咖啡豆、奶漿、糖漿等核心原料的高效配送，顯著降低運營成本。

從“空間之爭”到“效率之爭”

回望中國咖啡市場二十年，其競爭邏輯已歷經三次迭代。

第一階段，以星巴克為代表，賣的是“第三空間”——咖啡是媒介，空間是產品。但這一模式高度依賴高租金、高人力、高定價，在消費理性化浪潮中迅速失靈。星巴克中國財報顯示，其同店銷售額已連續多個季度承壓，為維持客流不得不增加折扣力度，品牌溢價持續稀釋。

第二階段，由瑞幸引領，開啟“產品+數字化”革命。瑞幸通過APP下單、自提、快取店模式，砍掉空間成本，聚焦產品迭代與效率運營。截至2025年3月，瑞幸門店數突破1.5萬家，90%以上為20–30平米的快取店。

而第三階段，正是幸運咖所代表的“極致下沉+供應鏈驅動”模式。它不再追求品牌調性或爆款創新，而是將咖啡視為一種標準化的“民生商品”，通過規模效應與成本控制，實現無差別的廣泛覆蓋。這本質上是將蜜雪冰城在茶飲市場的成功路徑，平移至咖啡賽道。

如今的市場格局，已形成清晰分層：星巴克困守高端，瑞幸主攻中端，幸運咖與庫迪則在低價帶激烈廝殺。行業分析普遍認為，15元以下價格帶已成為現磨咖啡市場增長最快、份額最大的細分領域。

低價不是終點，供應鏈才是護城河

萬店規模固然耀眼，但幸運咖面臨的挑戰同樣嚴峻。

首先是盈利模型的可持續性。盡管單杯成本低，但6–10元的定價空間極其有限。一旦原料成本波動(如2025年初國際阿拉比卡豆價格因巴西干旱上漲)，或加盟商租金、人力成本上升，利潤極易被擠壓。有加盟商對媒體坦言：“日均銷量低于200杯，基本不賺錢。”這意味著幸運咖必須持續維持高客流密度，對選址與運營提出極高要求。

其次是品牌價值的天花板。幸運咖與蜜雪冰城高度綁定，后者“便宜大碗”的品牌形象雖利于下沉，但也限制了其向上突破的可能性。

更深層的挑戰在于供應鏈的真功夫。咖啡雖小，但對原料新鮮度、烘焙一致性、冷鏈穩定性要求極高。如何在全國萬店范圍內保持風味穩定，將是其長期運營的最大考驗。

反觀星巴克，其真正的護城河并非咖啡豆，而是全球直采體系與烘焙工廠的品控能力。即便在中國市場承壓，其在云南普洱建立的咖啡種植者支持中心，仍持續輸出穩定的豆源。這提醒所有新玩家：咖啡生意的下半場，拼的不是開店速度，而是從種子到杯子的全鏈路掌控力。

咖啡的未來，不在城市中心，而在每個需要提神的角落

幸運咖的萬店里程碑，標志著中國咖啡市場完成了從“小眾愛好”到“大眾剛需”的歷史性跨越。它不再需要被賦予文化意義，它就是一瓶“液體紅牛”，一種日常生活的功能性補給。

但這并不意味著星巴克的邏輯徹底失效。在一、二線城市的商務區，仍有人愿意為一張安靜的桌子、一杯手沖、一段不被打擾的時光支付溢價。未來的市場，注定是多元共存的：有人為效率買單，有人為體驗付費。

而真正能穿越周期的品牌，或許既不是最貴的，也不是最便宜的，而是那個在各自賽道里，把供應鏈做到極致、把用戶需求理解透徹的“長期主義者”。幸運咖已經證明了下沉市場的巨大潛力，但能否從“萬店”走向“萬店盈利”，才是它真正的成人禮。