盤龍藥業(yè)：產(chǎn)品+渠道+研發(fā)三維驅動，成長潛力獲機構高度關注

盤龍藥業(yè)受到機構強烈關注！

近期，盤龍藥業(yè)（002864.SZ）密集開展多場路演活動，包括天風證券、銀河證券、廣發(fā)基金、匯添富基金等多家知名機構參與調研，公司產(chǎn)品布局、營銷網(wǎng)絡、創(chuàng)新研發(fā)等成為機構最為關心的核心議題。

產(chǎn)品布局

在機構調研中，盤龍藥業(yè)的產(chǎn)品布局體系成為首要關注方向。

而以獨家核心品種為引領、多品類協(xié)同發(fā)展的格局，正是該公司吸引機構目光的關鍵因素之一。目前，盤龍藥業(yè)已形成以全國獨家專利、醫(yī)保甲類品種盤龍七片為主導的強大產(chǎn)品陣容，涵蓋風濕骨傷類、心腦血管類、消化類等12大功能類別，擁有100多個品規(guī)，生產(chǎn)范圍覆蓋19個劑型、74個藥品生產(chǎn)批準文號。

作為公司的核心產(chǎn)品，盤龍七片的競爭優(yōu)勢尤為突出，不僅是“秦藥”優(yōu)勢中成藥、陜西省名牌產(chǎn)品，還曾入選中藥保護品種。憑借活血化瘀、祛風除濕、消腫止痛的顯著療效，盤龍七片獲得了充分的臨床循證支撐，國內(nèi)外權威期刊公開發(fā)表近180篇相關學術論文。此外，盤龍七片連續(xù)斬獲“家庭常備風濕骨病藥”“西湖獎·最受藥店喜歡的明星單品”等多項榮譽，在骨骼肌肉系統(tǒng)風濕性疾病中成藥市場占據(jù)重要地位。

在核心品種之外，盤龍藥業(yè)的多元化產(chǎn)品矩陣構建同樣備受機構關注，針對“公司未來哪些產(chǎn)品做重點布局”的提問，盤龍藥業(yè)明確表示，公司現(xiàn)擁有盤龍七片、盤龍七藥酒、金茵利膽膠囊和克比熱提片等4個獨家品種，以及擁有自主知識產(chǎn)權的復方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料藥。與此同時，盤龍藥業(yè)緊扣“一體兩翼三縱深”發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展大健康領域，在保健品和功能性食品等領域推出多款新產(chǎn)品，如用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨膠歸珍片和保健用品盤龍七貼，形成藥品與保健品協(xié)同發(fā)展的格局。

此外，完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局為其產(chǎn)品體系筑牢了堅實保障。盤龍藥業(yè)依托秦巴山區(qū)豐富的道地藥材資源，構建從藥材種植、加工到貿(mào)易的一體化產(chǎn)業(yè)鏈，為藥品品質和供應穩(wěn)定性提供了有力支撐。

營銷模式

盤龍藥業(yè)構建的全國性立體化營銷網(wǎng)絡，成為機構調研關注的另一要點。

盤龍藥業(yè)表示，公司構建了“產(chǎn)品+學術+終端+品牌”立體營銷模式，已形成等級醫(yī)院與基層市場并重、醫(yī)療與零售雙輪驅動的格局，實現(xiàn)對各級市場的精準覆蓋。

盤龍藥業(yè)在介紹“營銷網(wǎng)絡在全國范圍內(nèi)的覆蓋情況”時提到，核心產(chǎn)品在持續(xù)鞏固等級醫(yī)院市場的同時，正穩(wěn)步拓展基層終端，目前產(chǎn)品已覆蓋超過20000家基層醫(yī)療單元及30000 余家零售藥店。同時，公司通過專業(yè)化學術推廣、臨床證據(jù)積累及專家共識建設，持續(xù)提升產(chǎn)品認知與臨床認可。在渠道方面，盤龍藥業(yè)在全國30個省級行政區(qū)與650余家商業(yè)合作伙伴保持穩(wěn)定協(xié)作，為多品類產(chǎn)品的協(xié)同銷售提供了有力支撐。

為順應“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的行業(yè)發(fā)展趨勢，盤龍藥業(yè)積極推進數(shù)字化營銷轉型，構建了全域數(shù)字化營銷觸點。盤龍藥業(yè)在調研活動中表示，公司通過官網(wǎng)矩陣、移動應用及社交媒體等線上平臺，實現(xiàn)線上線下資源的高效協(xié)同，推動用戶全生命周期管理效率提升40%，營銷響應速度提升 60%。同時深化與主流電商平臺的合作，組建專業(yè)化數(shù)字營銷團隊，推動線上渠道銷售額穩(wěn)步增長。

研發(fā)投入

研發(fā)創(chuàng)新布局與進展，成為機構評估一家公司長期成長性的重要依據(jù)。那么，就盤龍藥業(yè)而言，機構又重點關注哪些方面呢？

盤龍藥業(yè)堅定推進“一體兩翼三縱深”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大研發(fā)投入，構建了多層次、立體化的研發(fā)管線。2025年前三季度，該公司研發(fā)費用為2409.58萬元，同比增長10.46%。

在創(chuàng)新藥研發(fā)方面，盤龍藥業(yè)梯度化管線布局成效初顯，正在推動實現(xiàn)“21355”大品種培育目標。該公司在介紹研發(fā)創(chuàng)新工作進展時透露，1.1類中藥創(chuàng)新藥PLZY-001/PL-XP013/PL-XP012分階段推進臨床前及Ⅱ期工作，逐步構建“口服+外用”“經(jīng)典制劑+高端創(chuàng)新藥”的立體產(chǎn)品生態(tài)。其中，盤龍七凝膠貼膏由盤龍七藥酒改良而來，適用于膝骨關節(jié)炎（氣滯血瘀證），現(xiàn)已取得臨床批件并啟動Ⅱ期臨床試驗；化學仿制藥洛索洛芬鈉凝膠貼膏（PL-JT001）收到國家藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的仿制藥上市許可申請受理通知書；化學仿制藥（PLJT-002/003）年內(nèi)啟動IND申報。

在前沿技術布局上，盤龍藥業(yè)積極擁抱行業(yè)變革，在AI+創(chuàng)新藥領域開展系統(tǒng)性布局，機構對這方面的情況也較為關注。盤龍藥業(yè)表示，公司正與科研機構洽談合作，計劃參與構建中藥材AI數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫已覆蓋幾百種中藥材，系統(tǒng)整理其成分與靶點信息，為后續(xù)中藥研發(fā)奠定數(shù)據(jù)基礎。同時，公司計劃通過產(chǎn)業(yè)基金等方式，持續(xù)投入資源，重點推進陜西特色“七藥”等區(qū)域藥材的數(shù)據(jù)化工作，力求在中藥AI研發(fā)領域形成技術積累。