幾乎所有電梯廣告里都能看到“泰蘭尼斯穩跑鞋”。這個售價千元的童鞋品牌,屢遭“智商稅”質疑,被認為是割家長韭菜。
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從電梯廣告到機場霸屏,從“童鞋里的SUV”到“少崴腳、少受傷”的承諾,泰蘭尼斯的營銷手段與當年腦白金的“洗腦式”推廣如出一轍。但當醫學專家直指其產品可能危害兒童足部發育,當消費者投訴其質量與宣傳不符,泰蘭尼斯是否正在重蹈“智商稅”產品的覆轍?
從電梯到機場,打造“童鞋界SUV”
泰蘭尼斯的營銷攻勢堪稱“無孔不入”。自2022年與分眾傳媒深度合作后,其廣告覆蓋全國400多萬部電梯,日均觸達4億人群。
創始人丁飛公開將“穩跑鞋”稱為“童鞋里的SUV”,強調其采用進口專業運動科技材料,如T700航天級碳板、意大利Vibram橡膠鞋底、美國Ortholite鞋墊等,聲稱能應對多種運動場景,讓孩子“少崴腳、少受傷”。
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這種“高端化+專業化”的敘事策略精準擊中了家長對兒童運動安全的焦慮。分眾傳媒董事長江南春透露,泰蘭尼斯通過將產品代號從“足訓鞋”改為“穩穩鞋”“穩跑鞋”,強化“防摔”功能感知,并利用高價策略(穩跑鞋定價1698元,穩穩鞋600至1500元)塑造“專業形象”。
與此同時,線下門店主打“爆款引流”,線上直播間則通過主播推薦擴大銷售場景。
碳板鞋或成兒童足部發育“隱形殺手”?
泰蘭尼斯的“科技光環”很快遭遇醫學界的質疑。骨科專家指出,碳板鞋最初為成人馬拉松、短跑設計,其剛性結構會改變下肢力傳導路徑,而6至15歲兒童的足部肌群和足弓正處于發育關鍵期,長期穿著可能妨礙足部肌群正常發育,甚至影響髖、膝等關節及骨骼生長板,引發足底筋膜炎等問題。
上海某知名骨科醫生更直言:“兒童和青少年足部損傷多與發育畸形或運動過量相關,普通運動鞋無法防護,而碳板鞋的‘防崴腳’宣傳是偽命題。”
盡管市場監管總局最新《童鞋安全技術規范》明確要求童鞋并非“縮小版”成人鞋,并對鞋跟高度作出限制,但針對兒童碳板鞋的應用仍無明確規范。
泰蘭尼斯在缺乏權威依據的情況下,將成人運動科技強行移植到兒童產品上,其“專業性”難逃營銷噱頭之嫌。
外觀設計專利占比超八成,質量投訴頻發
泰蘭尼斯的“科技故事”還面臨研發實力的拷問。天眼查數據顯示,其運營商杭州泰潼商貿有限公司共有73項專利,其中外觀設計專利占比85%,實用新型專利僅7項,4項發明公布被撤回。
這意味著,泰蘭尼斯的研發重心集中在產品外觀,而非兒童足部保護相關的結構改進或核心技術突破。
泰蘭尼斯使用進口運動科技材料更多是“為千元定價找解釋”,類似成人高端戶外市場的常見做法,而全國線上線下廣告投放才是其主要成本。這種“重營銷、輕研發”的模式,與其宣稱的“專業功能性童鞋”定位形成鮮明反差。
泰蘭尼斯的營銷狂飆并未掩蓋產品爭議。黑貓投訴平臺上,660余條投訴涉及防滑性能不符宣傳、誘導消費、售后服務差等問題。小紅書等社交媒體上,不少用戶質疑其高價童鞋“并不穩”,認為高定價是精心包裝后的“智商稅”。
例如,有消費者反映,孩子穿著“穩跑鞋”后仍頻繁崴腳,與廣告承諾相去甚遠。
泰蘭尼斯:下一個“腦白金”?
泰蘭尼斯的崛起路徑與腦白金高度相似:通過高頻次、高密度的廣告轟炸占領消費者心智,利用情感訴求(如兒童安全)制造家長焦慮,以高價塑造“高端專業”形象。
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然而,腦白金的核心成分褪黑素早已被證實無特殊功效,其成功本質是營銷驅動的“符號消費”。泰蘭尼斯若繼續依賴夸大宣傳和焦慮營銷,而非實質性提升產品安全性與功能性,終將面臨消費者信任崩塌的風險。
當前,功能性童鞋賽道競爭尚不充分,泰蘭尼斯才得以憑借營銷手段快速搶占市場。但隨著監管趨嚴、消費者認知提升,可能越來越多人會看清“營銷噱頭”的面具。
泰蘭尼斯是引領行業創新,還是淪為曇花一現的“營銷泡沫”?答案或許藏在每一雙“穩跑鞋”里——當家長們發現,所謂的“童鞋SUV”不過是普通運動鞋的“科技包裝”,這場狂歡還能持續多久?
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