教培巨頭的第二增長曲線：銀發教育的企業棋局

在不少城市，老年大學報名常年排起長隊，聲樂、書法、攝影、短視頻剪輯等課程迅速走入銀發人群的日程表。對一部分銀發人群而言，退休并不意味著退出社會生活，相反，他們更愿意把時間、精力與可支配收入投入到持續學習、社交與體驗之中。

從宏觀層面看，銀發教育正在成為銀發經濟中最具確定性的增長分支之一。《2024 年中國銀發經濟發展報告》顯示，老年教育相關市場規模已達 256 億元，并有望在 2028 年突破 400 億元；工信部《2025 銀發經濟白皮書》則預計，2025 年中國銀發經濟總體規模將達到 15.8 萬億元。在這一背景下，銀發教育正從過去偏福利屬性的「補充型服務」，逐步演變為一條具備明確商業潛力的產業賽道。

在這一輪結構性機會到來之時，原本深耕 K12、成人學歷與職業培訓的教育公司，正同步將視線投向銀發人群，重新評估自身的增長邊界。圍繞這一新興需求，企業已走出三條具有代表性的路徑，這背后是對用戶結構變化和長期商業確定性的共同回應。

隨著銀發人群消費力持續釋放，以及「第二人生」需求從生存型向發展型轉變，部分傳統教培機構開始將業務重心，從高度依賴 K-12 或成人學歷培訓，逐步向「中老年興趣教育 + 文旅服務」遷移，試圖為自身尋找一條不再高度依賴政策周期的長期增長曲線。

昂立教育是較早明確提出「銀發經濟戰略」的教培上市公司之一。2025 年 11 月，公司發布公告稱，擬以 3800 萬元收購上海樂游譽途國際旅行社有限公司 100% 股權。昂立在公告中表示，此次并購主要是為了「為活力老人群體提供個性化旅游服務」，并與公司自有的銀發興趣教育品牌 「快樂公社」 形成協同，打通教育、興趣、旅游與社交等多個場景，構建銀發業務閉環。

昂立教育上海教學點活動照（圖片來源：上海市民政局官網）

通過此次高溢價收購，昂立的意圖已經十分明確：不再僅將「銀發教育」理解為興趣課程的補充，而是將其重新定位為一種融合學習、社交、旅游與生活方式的綜合性服務。公司亦對外表態，銀發業務被視為其未來的重要「第二增長曲線」。

新東方同樣在 2025 年明顯加快了對銀發與文旅賽道的布局。根據其 2025 財年第三財季財報，公司剔除自營產品和直播業務后的凈營收實現明顯改善，「教育新業務」被管理層視為重要推動力之一。其中，文旅與研學服務收入保持較快增長，公司在披露中明確提及，相關產品已覆蓋「中年和老年受眾」。

在具體落地層面，新東方已在國內試水「老年大學+游學+興趣課」的組合模式。據媒體報道，其南京校區已設立老年大學項目，開設外語、文化藝術、旅游文化及多類藝術興趣課程，嘗試將原本服務青少年的教研體系和師資資源，整體遷移至中老年學習場景中。

新東方文旅項目旅友回顧（圖片來源：新東方文旅官網）

這類教培機構的轉身具有明確的共性邏輯，它們所輸出的不再只是「課時」，而是以長期陪伴和復合場景為核心的銀發生活方式服務；其核心競爭力，也從單一教學能力，轉向「課程+體驗+服務」的系統化運營能力。

與傳統教培機構更多是從既有學生人群向銀發群體「橫向延伸」不同，一批原本以成人學歷與職業培訓為主營業務的教育平臺，則是在學歷培訓需求趨于飽和之后，將銀發興趣教育納入未來增長的核心業務板塊，對公司業務結構進行系統性重構。這類公司的轉型并非停留在課程品類的補充，而是伴隨著用戶結構、收入結構與產品邏輯的系統性調整。

根據尚德機構披露的 2025 年第二季度財報，其非學歷業務（即職業技能與興趣素養類課程）收入已占到公司總營收的 78%，成為當前最主要的業績支柱。這一結構性變化標志著，公司已從以成人學歷提升為核心的單一培訓模式，轉向以「職業技能+興趣素養」為主線的復合型成人教育模式。圍繞快速增長的銀發教育需求，尚德重點布局了書法、國畫、聲樂、器樂等線上興趣課程，并逐步構建起「內容+社交+陪伴」的服務體系，通過社群運營、線下活動以及與文旅機構合作開展的游學項目，持續強化學習體驗的粘性與延展性。

用戶數據進一步印證了這一轉型的成效。截至 2025 年第二季度末，尚德平臺累計付費銀發用戶已突破百萬人，銀發課程的用戶復購率超過 60%。在成人學歷培訓需求趨于飽和的背景下，銀發興趣教育已經成為尚德新的核心增長來源之一，也使其從「以證書為導向」的成人培訓平臺，逐步轉向「以長期學習與陪伴為導向」的終身教育服務平臺。

從經營邏輯上看，尚德這類成人教育平臺正將銀發教育從一次性課程交易，轉向可長期運營的服務型業務。課程只是入口，真正的商業價值來自持續陪伴、社群黏性與活動組織所帶來的復購能力；與此同時，銀發興趣教育也在用戶結構與生命周期維度上，為平臺拉長了教育服務的價值鏈條。

如果說教培巨頭與成人教育平臺更多是在「遷移既有能力」，那么專注銀發教育的垂直平臺與 AI 教育公司，則是在嘗試從底層服務形態上重塑銀發教育。這類公司的共同特征，是它們并不以規模化招生或標準化課程為核心競爭力，而是把「長期陪伴、適老化體驗與技術支持」作為產品設計的起點。

以梨花教育為代表，公司近年來明確將自身定位為面向中老年群體的文化素養與藝術教育平臺，課程涵蓋朗誦、配音、聲樂、書法及綜合文化素養等內容。在業務形態上，梨花并未止步于傳統線上授課，而是圍繞中老年學習過程中「無人陪練、難以堅持、反饋不足」等現實痛點，引入 AI 技術作為核心支撐。通過自主研發的 AI 陪練師、AI 評測等系統，平臺可以對學員的發音、氣息、語調、節奏與情感表達進行實時分析與反饋，構建「教、學、練、測、評」的全流程 AI 生態。

梨花教育旗下所屬產品（圖片來源：梨花教育官網）

截至 2025 年 11 月，公司披露其累計惠及的學員已超過 2200 萬，用戶覆蓋范圍從一二線城市廣泛下沉至三四線城市及縣域。同年，梨花教育宣布從「教育平臺」戰略升級為「文化素養智慧服務平臺」，并發布了集成 AI 導師、陪練與評測系統的「AI 聲學學習機」硬件產品，同時持續通過線下游學、展演等活動，形成線上線下融合的閉環。對不少中老年用戶而言，梨花所提供的正是一套能夠長期參與、獲得即時反饋并保持社會連接的學習與社交體系。

另一類以「陪伴」為導向的銀發教育平臺是興趣島。該平臺以攝影、書畫、瑜伽、太極、戲曲等中老年高頻興趣為切入口，通過「主講教師+班主任+社群助教」的「三師模式」服務機制，構建以長期陪伴為核心的學習路徑。值得關注的是，其通過低價體驗課引流并向高價系統課轉化的銷售模式，在 2025 年曾引發媒體關于「銷售套路誘導消費」和「退費難」等爭議。相比短期集訓，興趣島的商業模式更強調通過高密度的服務、社群互動與成果展示來維持用戶活躍與續費，其成敗關鍵很大程度上取決于課程質量與服務體驗能否真正支撐起用戶的長期信任。

興趣島課程總覽（圖片來源：興趣島官網）

在這一賽道中，紅松的出現提供了另一種面向退休群體的服務路徑。作為一群年輕團隊打造的「老年版小紅書」，紅松最初源于對真實退休生活的觀察——大量60后在離開職場后每天沉浸于手機，卻缺乏真正能滿足精神需求的應用。

創始團隊圍繞興趣切入，從化妝課這樣最早由用戶親自投票選出的品類起步，逐步搭建課程 SKU、小助理陪伴服務，并疊加 AI 陪伴工具「松小智」，再到推動用戶在紅松 App 中進行 UGC 記錄與分享，形成了社區化的學習與表達場景。如今平臺已積累超千萬注冊用戶（其中百萬為付費用戶），月 UGC 內容達到 40–50 萬條，成為國內面向退休人群最大的興趣與社交平臺之一。

與強調課程交付的傳統機構不同，紅松試圖構建的是圍繞「退休」重新組織日常生活的興趣社區，為用戶提供情緒價值、表達空間與同齡社交，而不將目標限定在學習本身。它所呈現的，正是銀發教育從「課程體系」走向「生活方式服務」的另一種可能。

從整體上看，垂直與 AI 平臺的競爭焦點已經轉移：從比拼課程價格與內容多寡，轉向對中老年人學習節奏的深刻理解、有溫度的技術支持以及可持續的陪伴關系。在這一賽道中，陪伴質量、技術體驗與情緒反饋，正取代傳統的教學要素，成為新的核心競爭壁壘。

從教培巨頭到成人教育平臺，再到垂直銀發平臺與 AI 教育公司，不同類型的企業正在以各自的路徑進入銀發教育賽道。它們的共同點在于：都不再將銀發教育視作一次短期的業務補充，而是試圖把它嵌入自身長期發展曲線之中，作為應對人口結構變化、教育需求轉型與原有業務天花板的戰略回應。

對教培公司而言，銀發教育的意義已經超出「再開一條業務線」的層面。它所承載的，是一次圍繞用戶生命周期的再布局——從以往集中于青少年階段的教育服務，延伸到覆蓋中老年階段的終身學習服務；也是一次圍繞商業模式的再設計——從以課時為核心的單點交易，轉向以陪伴、社群、服務與復合場景為核心的長期運營。這背后，是企業對「確定性增長來源」的重新判斷。

但這條「第二增長曲線」并非天然成立。銀發教育所對應的，并不是一個標準化程度高、需求高度剛性的市場，而是一個對服務質量、信任關系與長期陪伴高度敏感的領域。課程是否真正適配中老年學習節奏，服務能否支撐長期留存，文旅與衍生消費是否會侵蝕教育本身的信任邊界，這些都將直接決定企業布局銀發教育的成敗。

從這個意義上看，當前的銀發教育，更像是一盤企業棋局。落子者眾，路徑各異，但真正的勝負，不取決于誰最早進入賽道，而取決于誰能夠在更長的周期中，持續提供可信賴的教育服務與穩定的商業回報。銀發教育是否能夠成為教培行業真正意義上的「第二增長曲線」，答案仍有待時間給出。

2025 年，多鯨蟹宴& EE 年會將在合肥再次啟程，以更深的洞察與更開放的姿態，探討教育的下一個周期。我們將再次匯聚行業思考者、行動者與創新者，在變動中，尋找教育的確定性。

12 月 19–20 日，教育的未來，在這里相遇。

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