法律顧問｜應收賬款"有拖無欠"成常態(tài)？別讓回款難拖垮你的現(xiàn)金流

這年頭，做生意最憋屈的是什么？產(chǎn)品賣出去了，合同簽完了，服務交付了，然后呢？然后就是漫長的等待，這已成為眾多企業(yè)難以言說的痛。經(jīng)濟下行壓力加大、行業(yè)競爭白熱化、應收賬款回收周期普遍延長，“有拖無欠”的常態(tài)，正在悄悄侵蝕企業(yè)的現(xiàn)金流生命線。

面對遲遲無法兌現(xiàn)的應收賬款清單，對企業(yè)家而言，這不僅是財務報表上的數(shù)字，更是懸在頭頂?shù)默F(xiàn)金流利刃，直接關系到企業(yè)生存、員工薪酬與未來發(fā)展。如何有效清收賬款，已成為關系企業(yè)生死存亡的必修課。

在商業(yè)合作里，企業(yè)面臨的應收賬款難題形式多樣。有的企業(yè)出于善意與情誼，為合作伙伴雪中送炭，卻遭遇對方長期拖欠，資金回籠遙遙無期；有的企業(yè)與無良甲方合作，項目款項被長期拖欠，甚至甲方直接跑路玩失蹤，讓企業(yè)血本無歸。

“簽合同時稱兄道弟，一說到付款就玩失憶。”

“每次催款，對方態(tài)度都好得很，就是不見錢進來。”

“小單催得緊，大單反而不敢催，怕把大客戶催跑了。”

“財務說業(yè)務去催，業(yè)務說財務去管，互相踢皮球，最后誰也沒管。”

“當時為了成交，付款條件答應得太爽快，現(xiàn)在收不回來全是坑。”

“對方公司還在，人也找得到，但就是說經(jīng)營困難，你能拿他怎么辦？”

“催款時才發(fā)現(xiàn)，當時聊天答應的事，根本沒寫進合同里，對方不認了。”

這樣的場景，正在無數(shù)企業(yè)中真實上演。當承諾一次次落空，應收賬款從資產(chǎn)淪為負擔，與其在追債路上耗費心力，不如用法律武器為回款保駕護航。結合最新司法實踐與強制執(zhí)行動向，摩方常聞建議企業(yè)家必須將應收賬款管理提升至戰(zhàn)略高度，及早建立應收賬款全流程管理體系，多管齊下化解應收賬款危機。

為什么催收總是無力？表面看，回款難這是客戶拖欠賬款的問題；但本質(zhì)上，這是企業(yè)現(xiàn)金流治理能力的缺失。當應收賬款管理僅僅停留在財務部門的月度報表上，風險就已經(jīng)開始累積。我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)在應收賬款管理上往往存在下面三大誤區(qū)：

誤區(qū)一

重銷售輕回款

銷售團隊為完成業(yè)績盲目放寬賬期，導致企業(yè)陷入銷售額虛高、現(xiàn)金流緊張的惡性循環(huán)。簽單時的喜悅，很快被催款的焦慮所取代。

誤區(qū)二

重人情輕規(guī)則

出于維護客戶關系的考慮，對拖欠行為一再容忍，錯失最佳催收時機。真正的優(yōu)質(zhì)客戶會尊重付款約定，而持續(xù)拖欠的客戶恰恰是最大的風險源。

誤區(qū)三

重事后救火輕事前防范

將應收賬款管理簡單等同于催收，缺乏全流程的風險防控體系。等到問題爆發(fā)時，對方失聯(lián)或破產(chǎn)，往往已經(jīng)陷入被動，即便勝訴也可能面臨執(zhí)行難的困境，甚至面臨訴訟時效過期的風險。

很多人誤以為法律手段意味著關系破裂與漫長等待。實際上，現(xiàn)代商事法律工具靈活且具有戰(zhàn)略價值。當協(xié)商無效，欠款方仍拒不履行付款義務時，法律程序應當成為維護權益的主動戰(zhàn)略選擇，而非被迫使用的最后手段。企業(yè)不僅能追索欠款，更能向市場傳遞重視契約、堅決維權的清晰信號，從而為長遠商業(yè)合作劃定更明確的信用邊界。

1.律師函

一封由律所正式出具的律師函，不僅是法律警告，更是對對方付款意愿與能力的壓力測試。多數(shù)情況下，它能促使對方財務流程加快，成本遠低于訴訟。

2.財產(chǎn)保全

在決定提起訴訟前，務必要做好財產(chǎn)線索的偵查工作，盡可能利用合作中掌握的信息及公開渠道，摸清對方可供執(zhí)行的資產(chǎn)狀況，考慮訴前保全立即申請訴前財產(chǎn)保全，通過查封、凍結其資產(chǎn)等方式，牢牢掌握訴訟主動權，避免勝訴卻拿不到錢的被動局面。

3.訴訟或仲裁

訴訟與仲裁是解決債權債務爭議的兩條核心法律路徑，訴訟通過法院公開審理，程序嚴謹、權威性強，且判決可上訴；仲裁則依據(jù)雙方約定，由仲裁機構一裁終局，程序相對靈活、周期較短且保密性佳。兩者作出的生效文書均具有強制執(zhí)行力，可依法申請法院強制執(zhí)行，是企業(yè)在協(xié)商無果后，維護自身權益、實現(xiàn)債權兌現(xiàn)的終極法律保障。

4.主動跟進執(zhí)行階段

在訴訟勝訴后，執(zhí)行階段的核心在于一追到底：判決生效后應立即向法院申請強制執(zhí)行，并主動提供已掌握的財產(chǎn)線索；同時，請求法院將對方列入失信被執(zhí)行人名單、限制高消費等司法懲戒措施，持續(xù)施加壓力；此外，還需建立長期跟蹤機制關注財產(chǎn)變化，一旦發(fā)現(xiàn)新的可供執(zhí)行財產(chǎn)，立即向法院報告并申請恢復執(zhí)行，確保債權最終得以實現(xiàn)。

亡羊補牢，不如未雨綢繆，將風險管控前置，將法律思維融入商業(yè)決策，我們建議企業(yè)立刻行動：

1.立即體檢：全面梳理公司應收賬款結構，按賬齡與客戶信用分級，評估風險敞口。

2.體系重構：建立或優(yōu)化涵蓋客戶信用評估、合同審核、履約跟蹤、梯度催收的閉環(huán)管理制度，將風險管控節(jié)點前置到合同簽訂前。

3.專業(yè)賦能：讓法律顧問不僅是“救火隊員”，更是貫穿業(yè)務始終的“戰(zhàn)略伙伴”。與其在壞賬發(fā)生后投入巨額成本追討，不如在交易結構設計、合同評審等環(huán)節(jié)提前介入，防范于未然。

4.轉(zhuǎn)變思維：將應收賬款管理視為企業(yè)核心的現(xiàn)金流創(chuàng)造與保衛(wèi)能力。果斷決策，對惡意拖欠行為零容忍，向市場傳遞重視信用的清晰信號。

每一筆被拖欠的賬款，背后都是企業(yè)的生存壓力與員工的期盼，早一天收回，企業(yè)就多一份發(fā)展底氣。在這場現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)中，法律不僅是維權的武器，更是商業(yè)智慧的體現(xiàn)。它幫助企業(yè)在風險與收益間找到平衡，為長遠發(fā)展奠定堅實的信用基礎。

江蘇摩方常聞律師事務所深耕企業(yè)法律服務領域，我們提供的，不止于糾紛發(fā)生后的訴訟代理，更是從公司治理、合同體系、交易流程入手，為您構建一道穩(wěn)固的應收賬款風險防控長城。如果你的企業(yè)正面臨應收賬款難題，不妨及時聯(lián)系我們，讓專業(yè)律師為你破解回款困局，讓您贏得更安心，發(fā)展更穩(wěn)健。