“Local for Local”：拆解海辰儲能全球化背后的高段位打法

在全球能源結(jié)構(gòu)向綠色低碳加速轉(zhuǎn)型的宏大敘事中，儲能已成為決定新型電力系統(tǒng)穩(wěn)定與效率的關(guān)鍵基石，更是一場關(guān)乎未來能源安全與國家競爭力的戰(zhàn)略博弈。

中國憑借在鋰電產(chǎn)業(yè)鏈上無與倫比的制造優(yōu)勢與創(chuàng)新活力，正從全球儲能市場的“最大供應(yīng)商”向“規(guī)則參與者和技術(shù)引領(lǐng)者”深刻演進(jìn)。然而，這條出海征途并非坦途，它交織著技術(shù)迭代的焦慮、地緣政治的波瀾、本土化合規(guī)的挑戰(zhàn)，以及“價值共生”的認(rèn)知躍遷。

當(dāng)眾多中國儲能企業(yè)仍在“產(chǎn)品出口”與“產(chǎn)能出海”的初級模式中摸索時，一家成立于2019年的行業(yè)新銳，卻以其清晰而堅定的戰(zhàn)略哲學(xué)，為這場深刻的產(chǎn)業(yè)全球化變革提供了一個極具參照意義的范本。

海辰儲能，這家在短短五年內(nèi)實現(xiàn)營收從零到百億級跨越、出貨量殺入全球第二的“硬核玩家”，沒有選擇追隨巨頭的廣譜足跡，而是以一種近乎極致的“Local for Local”（在本地、為本地）思維，在北美、歐洲等全球核心市場進(jìn)行了一場深度的、系統(tǒng)性的價值扎根。

這套打法的精髓，遠(yuǎn)不止于在地理上設(shè)立工廠或辦公室，而在于其從產(chǎn)品定義、生產(chǎn)交付、服務(wù)響應(yīng)到生態(tài)共建的每一個環(huán)節(jié)，都致力于成為當(dāng)?shù)啬茉崔D(zhuǎn)型進(jìn)程中“不可或缺的本地化伙伴”。它意味著要攻克最嚴(yán)格的市場以樹立技術(shù)標(biāo)桿，意味著用靈活的戰(zhàn)略彈性格局多重風(fēng)險，更意味著將全球化的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與本土的創(chuàng)新制造根基熔鑄為一體。

本文將深入拆解海辰儲能這一高段位全球化打法背后的邏輯、實踐與啟示，看它如何在一場效率與深度的雙重競賽中，為中國儲能產(chǎn)業(yè)的全球化進(jìn)階蹚出一條新路徑。

戰(zhàn)略本質(zhì)：超越出口，深度植根

海辰儲能的全球化，絕非簡單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移或訂單輸出，而是一套基于深度本地化運營的系統(tǒng)性戰(zhàn)略。其核心在于，在海外市場以儲能系統(tǒng)為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，疊加當(dāng)?shù)乜蛻魧Ω哔|(zhì)量產(chǎn)品的高支付意愿，從而實現(xiàn)價值最大化。這一策略直接推動了其海外業(yè)務(wù)毛利率保持較高水平，2024年海外市場毛利率高達(dá)42.3%，顯著帶動了公司綜合毛利率的提升。

公司不僅在中國、美國、歐洲等全球核心市場成功布局，而且積極開拓中東、非洲、大洋洲、南美等新興市場。這種布局并非撒胡椒面，而是帶有極強的戰(zhàn)略彈性。為應(yīng)對國際貿(mào)易環(huán)境變化，今年上半年，公司顯著提升了亞洲和歐洲市場的銷售占比。

這種快速調(diào)整能力，使其能夠規(guī)避單一市場風(fēng)險，構(gòu)建更均衡、更具韌性的全球化布局。這些市場雖然初始單價相對溫和，但需求旺盛、增長確定性強，且沒有高額關(guān)稅的不確定性，為海辰儲能建立了更穩(wěn)定、可持續(xù)的盈利模式。

市場攻堅：攻占高地，樹立標(biāo)桿

在“深度植根”的戰(zhàn)略指引下，海辰儲能的全球化路徑選擇了“先難后易”的攻堅策略。攻克要求最嚴(yán)苛的市場，一旦成功便能形成“勢如破竹”的態(tài)勢，為全球拓展樹立可信賴的標(biāo)桿。

美國市場是其實力的試金石。海辰儲能是首家在美國落地儲能系統(tǒng)產(chǎn)能的中國儲能企業(yè)，其在得克薩斯州建立的達(dá)拉斯制造基地帶來了極大的運營靈活性。這不僅可以讓生產(chǎn)與庫存體系主動貼近客戶業(yè)務(wù)節(jié)奏，還可以結(jié)合本地化服務(wù)體系，實現(xiàn)快速響應(yīng)、靈活交付。在美國市場，其首批交付的5MWh液冷儲能系統(tǒng)，憑借技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品品質(zhì)，其規(guī)格已成為儲能行業(yè)具有代表性和通用性的標(biāo)準(zhǔn)。這標(biāo)志著其產(chǎn)品力、品牌力和交付能力經(jīng)受住了最嚴(yán)格的檢驗。

歐洲市場則是其技術(shù)標(biāo)桿的展示窗。在德國，海辰儲能與Schoenergie合作的21MW/55MWh項目中，儲能系統(tǒng)實現(xiàn)毫秒級頻率響應(yīng)，并創(chuàng)新集成太陽能為冷卻系統(tǒng)供電，深度契合德國可再生能源轉(zhuǎn)型需求。

該項目已被納入SUREVIVE電網(wǎng)技術(shù)研究計劃，成為歐洲電網(wǎng)儲能技術(shù)推廣的實踐標(biāo)桿，其研究成果將為歐洲的監(jiān)管指南提供參考，并加速電網(wǎng)成型技術(shù)的規(guī)模化推廣應(yīng)用。此外，與歐洲領(lǐng)先的光儲EPC Solarpro簽訂規(guī)模達(dá)2GWh的儲能系統(tǒng)供貨協(xié)議，用于東歐多個國家和地區(qū)的公用事業(yè)規(guī)模項目，進(jìn)一步彰顯了其解決方案獲得高端市場認(rèn)可。

全球網(wǎng)絡(luò)：服務(wù)協(xié)同，精準(zhǔn)交付

“Local for Local”的打法要真正落地，離不開一張深度協(xié)同的全球服務(wù)與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)作為支撐。海辰儲能的全球化，是制造、服務(wù)與供應(yīng)鏈的協(xié)同出海，以此確保在每一個本地市場都能實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的交付。

目前，海辰儲能的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20余個國家與地區(qū)，實現(xiàn)了項目調(diào)試按時交付達(dá)成率100%。其用定制化服務(wù)包、本地化的團(tuán)隊與鄰近服務(wù)資源點實現(xiàn)快速響應(yīng)，且服務(wù)全流程可量化，將服務(wù)體驗做到了極致。在儲能高景氣背景下，這種強大的交付與服務(wù)能力，使其能充分享受到海外訂單集中交付的紅利，強化“有序出海”的競爭優(yōu)勢。

這種本地化深耕，也為其帶來了優(yōu)質(zhì)的客戶背書。在國際市場，公司服務(wù)于Jupiter Power、Lightsource BP及Samsung C&T等領(lǐng)先的儲能集成商及公司。與行業(yè)龍頭的長期、大規(guī)模戰(zhàn)略合作，不僅保障了規(guī)模化生產(chǎn)，更意味著其產(chǎn)品性能、質(zhì)量和服務(wù)能力通過了最嚴(yán)格的考驗，為后續(xù)開拓更多市場鋪平了道路。盡管客戶集中度曾引發(fā)關(guān)注，但海辰儲能客戶多元化已取得實質(zhì)性進(jìn)展，正從“大客戶依賴”向“優(yōu)質(zhì)客戶群”轉(zhuǎn)變，構(gòu)建更加健康的全球客戶生態(tài)。

本土根基：技術(shù)引領(lǐng)，產(chǎn)能支撐

高段位的全球化打法，離不開強大穩(wěn)固的本土根基。海辰儲能的“Local for Local”并非無本之木，其背后是在中國這一“全球鋰離子儲能電池絕大部分產(chǎn)能”掌握者腹地，所構(gòu)建的極致效率與技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

公司的成長速度堪稱驚人，營收從2022年的36.1億元增長至2024年的129.2億元，年復(fù)合增長率達(dá)89%。2025年上半年，營收69.7億元，同比增長224.6%。支撐這種爆發(fā)式增長的，是其產(chǎn)能的瘋狂擴張和極高的利用效率。2022-2024年，公司的儲能電池有效年產(chǎn)能由5.4GWh增至49.7GWh，年復(fù)合增速高達(dá)203%。2025年上半年，公司儲能電池的產(chǎn)能利用率高達(dá)96%，接近滿產(chǎn)滿銷，這直接印證了其全球市場需求的真實性與自身靈活產(chǎn)銷策略的有效性。

技術(shù)上的專注與創(chuàng)新是其出海的底氣。作為全球鋰離子儲能電池出貨量GWh級別以上“唯一專注儲能領(lǐng)域的企業(yè)”，海辰儲能將研發(fā)資源全部聚焦于儲能電池的循環(huán)壽命、安全性、系統(tǒng)集成效率以及降低度電成本上。

這種“單點突破”策略成果斐然：公司是首批量產(chǎn)314Ah儲能電池并應(yīng)用于海外大型項目的企業(yè)；推出業(yè)內(nèi)首款1000Ah+長時儲能電池；推出行業(yè)首款超過2萬次循環(huán)的電力儲能專用鈉離子電池。近期與中車株洲所簽署的五年120GWh合作協(xié)議，涵蓋其領(lǐng)先的314Ah、587Ah及1175Ah大容量產(chǎn)品，更是其技術(shù)實力獲得國內(nèi)頂尖客戶認(rèn)可、夯實本土大本營的體現(xiàn)。

結(jié)語:

海辰儲能的“Local for Local”全球化打法，本質(zhì)上是一場關(guān)于深度、速度和韌性的綜合較量。它超越了一般意義上的成本競爭或規(guī)模輸出，而是通過在關(guān)鍵市場本地化生產(chǎn)、以標(biāo)桿項目樹立技術(shù)品牌、以協(xié)同網(wǎng)絡(luò)保障卓越交付、并依托本土強大的創(chuàng)新與制造根基，構(gòu)建了一套難以復(fù)制的體系化優(yōu)勢。

這套打法使其在行業(yè)周期性波動和復(fù)雜國際貿(mào)易環(huán)境中，展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)略定力和調(diào)整能力。無論是為出海而采取的客戶綁定策略，還是為構(gòu)建壁壘而進(jìn)行的產(chǎn)能重投入，其本質(zhì)都是以短期數(shù)據(jù)的“舍”換取長期價值的“得”。正如市場分析所指出的，“這些問題可能恰恰是海辰儲能積極進(jìn)取、果斷布局的印證，是其未來增長潛力的‘價值點’”。

在政策推動“有序出海”、行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的新階段，海辰儲能以其高段位的全球化實踐，為中國儲能產(chǎn)業(yè)如何從“產(chǎn)品輸出”升維至“標(biāo)準(zhǔn)輸出”與“模式輸出”，提供了一個極具參考價值的范本。

其路徑清晰地表明，真正的全球化競爭力，源于對本地市場的深刻理解、扎根和服務(wù)，而這正是中國儲能領(lǐng)軍企業(yè)走向世界舞臺中央的必經(jīng)之路。