高線級城市強勢突圍，杉杉奧萊有了新的解題思路

集團賦能+內驅生長，突圍競爭紅海

撰文 | 米婭

主編 | 付慶榮

圖源 | 企業官方渠道

奧萊逆周期狂飆。據贏商大數據，2022年至今全國共新開業超90個奧萊項目，增速為過去10年之最。從藍圖到開業，奧萊新秀們遵循“培育期—成長期—成熟期”演進路徑，站穩腳跟是關鍵。

杉杉商業也不例外，且已進行了卓有成效的探索。從沈陽、徐州，再到深圳、南寧，其用多個優秀的成長期奧萊項目反復驗證著“內驅生長+集團賦能”雙輪策略的有效性。

如今，這套打法在杉杉8個培育期項目上迭代升級。它們大都處在奧萊商業競爭紅海之地，卻能穩步進入所在城市頭部陣營，硬核實力由此可見。

那么，它們是如何以“雙輪驅動”的模式，有效縮短培育期，成功突圍的呢？

天美杉杉奧特萊斯廣場太原店

Vol.1

杉杉奧萊突圍競爭紅海，

構建“多極”規模壁壘

由于奧萊行業的特殊性，運營商無法在單個城市密集落子。對規模企業來說，多區域、多層級戰略卡位布局，是必然命題。目前，杉杉奧萊在營項目覆蓋全國17個省，跨越五個城市商業線級，實現了管理半徑有效延伸和高效的資源整合。

“多極多強”、品質化與規模化兼具的競爭壁壘背后，杉杉8大培育期項目承擔著不可或缺的角色。

01

順潮而動，

勇闖高線級城市

杉杉在2023~2025年間開出8個奧萊項目，除了今年國慶節前夕開業的武漢杉杉、長沙杉杉，還有天美杉杉太原店、天津杉杉、成都杉杉、大連杉杉、鄭州杉杉二七店和合肥杉杉。

這些城市奧萊競爭膠著，奧萊頭部運營商集結。贏商大數據顯示，長沙、武漢、成都皆有9~10個在營奧萊項目，鄭州、合肥、太原也有6~7個。其中，武漢集齊百聯、首創、佛羅倫薩、砂之船，長沙坐擁百聯、時代、砂之船，以及本土企業友阿；成都不僅本地城市奧萊強勢，還吸引了佛羅倫薩、九龍倉、百聯落子。

直面競爭，杉杉以“選址即戰略”的前瞻性，扼守熱門“未來引擎”地塊，有效避開同業“競爭叢林”。

• 成都杉杉，位于成都市龍泉驛區，坐享成都“東進”政策紅利與規劃傾斜，地鐵30號線開通后，高效接駁天府國際機場與成都南站，精準覆蓋高凈值消費人群與新經濟產業客群。

成都杉杉

• 大連杉杉，位于梭魚灣商務區核心，毗鄰大連梭魚灣專業足球場，以“商業+體育+文旅”輻射遼東半島乃至東北三省。

• 天津杉杉，位于國家級濱海新區門戶，有效吸附京津冀“半小時經濟圈”龐大客流，形成對環渤海強勁輻射力。

此同時，以超強通達性破解遠郊奧萊“低成本選址”與“交通便捷”二選一的矛盾。據贏商網觀察與實探，杉杉奧萊培育期項目基本都具備城區、機場、高鐵等核心樞紐駕車40分鐘達的條件。

大連杉杉、天美杉杉太原店

而大連杉杉、天津杉杉、長沙杉杉、鄭州杉杉二七店皆可地鐵直達。天美杉杉太原店屬規劃中的地鐵3號線上蓋地塊，未來亦可地鐵直達；長沙杉杉有“高鐵+地鐵+會展”的三重交通優勢。

02

以點帶面，

虹吸“城市群”消費力

從城市到區域，杉杉奧萊8個培育期“以點帶面”，撬動周邊城市奧萊消費，打造了一個個“商業賦能城市乃至區域發展”的樣本。

天美杉杉太原店、鄭州杉杉二七店、大連杉杉等6個項目體量在10~15萬㎡之間，成都杉杉、天津杉杉亦在8~10萬㎡之間。以大型體量為基礎，可承載200~300家品牌和豐富的品類選擇，提供多元的場景體驗，形成強大的跨城虹吸勢能。

• 天美杉杉太原店，作為2023年省級重點工程、太忻一體化經濟區現代服務業首個落地項目，填補太原北部城區域商業空白，提供“商業+文化+旅游”復合場景，開業首日銷售額超2500萬元。后續經營中，與天美杉杉晉中店形成協同合力，持續擴大對?山西中部城市群消費力的虹吸。

• 成都杉杉，聯動東安湖體育公園、洛帶古鎮等景點，打造“購物+賽事+古鎮游覽”的定制化線路，推動“文商旅體”融合。開業僅一年多，異地客群占比已高達25.41%（贏商大數據），覆蓋成都市圈、成渝城市群的主要城市。

• 鄭州杉杉二七店，充分結合二七新區規劃南部城市次中心的功能定位，打造同城“半小時奧萊生活圈”。同時，二七店與中牟店聯動呼應，以“一城兩店”勢能，進一步提升杉杉商業在中原城市群的影響力。贏商大數據顯示，鄭州杉杉二七店異地客群占比超30%。

鄭州杉杉二七店

扎根高能級核心城市，撬動城市群消費力，杉杉奧萊8大培育期項目快速成長，從“商業新秀”蛻變為“區域經濟引擎”，且交出了一張張扎實的成績單。

• 天美杉杉太原店，開業首日銷售額突破2500萬元，開業期間銷售額達2.25億元 ，客流量122萬人次，車流量20萬輛，創下國內行業開業紀錄。項目一周年店慶期間，銷售額達到2.36億元，銷售客流同比再創新高。

• 成都杉杉，開業一年累計客流1000萬人次，今年1周年慶活動期間，累計客流20萬人次、銷售額突破5000萬元。

• 鄭州杉杉二七店，開業一周年，日均客流1.7萬人次，周末達2.5萬人次。今年一季度整體客流達140萬人次，銷售額破2.4億元。

天美杉杉太原店、成都杉杉、鄭州杉杉二七店

階段性成績、篤定的未來規劃背后，杉杉奧萊8個培育期項目在原本格局已定的紅海市場中自建“生態位”，真正打響了杉杉“品質奧萊”這塊金字招牌，并深刻改變中國奧萊發展模式——從規模競賽，轉向品質化升級，重構奧萊資產價值模型。

Vol.2

集團賦能與內驅生長

打響“品質奧萊”金字招牌

在消費者心智中，傳統奧萊通常是“過季、斷碼、低價”的代名詞，而杉杉“品質奧萊”戰略則將行業競爭核心從“價格”轉到了“價值”。

而這背后，離不開杉杉商業總部的高階賦能與項目的內驅生長。集團層面統籌，確保經驗與標準普及；項目層面保留自主權，激發團隊自主能動性，形成上下協同的合力。

01

順潮而動，

勇闖高線級城市

高線級城市不缺奧萊項目，缺的是一定要去逛某一家的理由。杉杉8個培育期項目，跳脫“以折扣力度為坐標”的傳統框架限制，將城市特性、區位優勢、生態綠化元素相結合，進行主題式定位，在心智認知爭奪戰中形成“降維打擊”。

• 成都杉杉：定位“花園奧萊 休旅杉杉”，與成都“巴適”的生活節奏、文旅城市屬性契合。緊扣成都“公園化城市”戰略，營造“購物即漫步公園”的體驗。項目還升級了親子衛生間與母嬰室，溫奶器、消毒器、私密哺乳間一應俱全；寵物友好配套也持續加碼，除了飲水點、拾便袋，新增的寵物推車，讓“毛孩子家長”再也不用為“帶寵逛店難”發愁。?

成都杉杉

• 合肥杉杉：強調“公園商業 品質奧萊”，通過環繞草坪、喬木景觀及1000㎡環形跑道，打造“會呼吸的奧特萊斯” ，將商業空間與自然生態結合，形成“近在杉杉、盡在杉杉”的沉浸式體驗 。

• 大連杉杉：定位“東北首座全海景純室內濱海奧萊”，將海景融入商業動線設計，擁有眾多海景商鋪，充分聯動梭魚灣專業足球場，打造“觀海+看球+逛奧萊”的復合體驗。

• 鄭州杉杉二七店：融合“森系奧萊”“輕享奧萊”理念，14.8萬㎡空間以“雙首層街區+盒子商業”為特色，25%的綠化率與霧森系統交織，營造“都市綠洲”的愜意。

合肥杉杉、大連杉杉、鄭州杉杉二七店

主題式定位的本質，是順應純商品消費需求減弱的趨勢，通過營造“生活方式”的向往，形成“復合情緒價值閉環”。

02

主打?"奧萊+"復合業態，

突破傳統奧萊“純購物”局限

杉杉奧萊以“奧萊+”模式突圍，守住“零售基因優勢”，給予多元業態足夠空間，值得業界借鑒。

據贏商大數據統計，杉杉8大培育期項目，零售業態占比維持79%左右，高于全國奧萊平均零售占比（73%），既確保了零售效率，又避免升至85%~90%高占比，以防擠占多元業態布局空間。

如此策略之下，杉杉打破奧萊業界“唯奢侈品論”的單一價值標準，以首店+旗艦店+形象店為“鐵三角”核心抓手，構筑進攻性與防御性兼具的品牌矩陣壁壘。

成都杉杉開業引入200+品牌，匯聚了30+家首店、17家為西南奧萊首店，包括Vivienne Westwood 西南奧萊首店、Laurèl西南奧萊首店、adidas全新形象旗艦店、FILA奧萊最新形象店、LI-NING 西南首家超級奧萊、ANTA GUANJUN四川奧萊首店等。

成都杉杉

繼天美杉杉晉中店開業6年后，2023年亮相的天美杉杉太原店，進一步深化了與山西奢侈品零售行業的龍頭企業天美集團的合作，開業即引進品牌超200家，國際品牌占比20%以上，集聚各級首店25家，包括VETEMENTS山西奧萊首店，ThomBrowne山西奧萊首店，Beauty Choice山西奧萊首店，GANT太原奧萊首店、BLOCCO 5山西奧萊首店、SWAROVSKI山西奧萊首店、Givenchy山西奧萊首店、Calvin Klein太原奧萊首店等；37家各級形象旗艦店和奧萊旗艦店，如NIKE、KARLLAGERFELD、DUEK33、PLANET33、DANIEL HECHTER、MORRSAN茉彡、曼妮芬、AFIONA妍麗、羅萊超柔床品、華為等。

天美杉杉太原店

鄭州杉杉二七店開業即吸納了200+國內外知名品牌，其中有CNC女裝、Ladytoday、GANT等河南首進品牌20+家，以及NIKE、ADIDAS、斐樂等品牌旗艦店，快速成為鄭州名品奧萊標桿。

天津杉杉引入39家天津各級首店，包括天津首店雅格獅丹、凱樂石、VAUDE、Mardi等，天津奧萊首店JNBY、CAT等，進一步升級城市消費能級。

天津杉杉

餐飲方面，贏商大數據顯示，全國杉杉奧萊餐飲業態占比約9%。其中，位于高線級城市的培育項目，餐飲業態有兩大更為突出的特征：一，以城市特性和項目定位為核心，規劃主題場景化的美食街區、美食廣場，強化地標性、沉浸式就餐體驗；二，打破奧萊“速食快飲”刻板印象，發力多元細分品類，提升聚集度和豐富性。

• 大連杉杉：緊扣城市海鮮美食經濟，躋身“2025大連美食旅游精品街區”。三層美食街區融匯近40家全國各地的美食，不僅有一品誠記、杭小點、于掌勺、鳴記烤魚等當地高人氣品牌，還特別引進荷塘見喜、一品魚悅烤魚等大連首店，且多家餐飲店鋪具備獨具特色的外擺海景露臺。

大連杉杉

• 武漢杉杉：引入30多家餐飲品牌，在臨湖一側落位瑞幸咖啡、東方墨蘭、肯德基、必勝客都等連鎖餐飲，形成一條濱湖美食小吃街；二樓的開放式湖景平臺，結合濱湖主題餐飲，引入綠草地湘菜、愛麗絲牛排、黔奪奪貴州酸湯火鍋等，滿足多元化的餐食口味需求。

合肥杉杉

• 長沙杉杉：打造33里巷主題街區?，聚集包括茶顏悅色、吃飯皇帝大等星城本土消費名片，以及霸王茶姬、爺爺不泡茶、瑞幸、東方墨籣等頭部茶飲品牌，綠草地、韓宴宮廷烤肉、豪客來牛排、嶺南小生全天粵港茶點、白鹿原西安民俗小吃品牌等。?

• 合肥杉杉：設有特色濱河餐飲街區，營造“公園式就餐體驗”， 引入馮校長老火鍋、徽大廚等廣受本地消費者認可的品牌。

合肥杉杉

03

緊扣“商業+城市特色資源”，

自創流量密碼

成都、太原、天津、大連、鄭州二七店等培育期項目，營銷策略皆敏銳追蹤消費熱點，踩準城市生活的“精神鼓點”，打造了多個城市級營銷IP爆款。

• 首展/首秀經濟：天津杉杉于今年引入火遍全球、擁有超3億播放量的萌系IP“Rollin' Wild”，舉辦“Rollin' Wild 膨脹動物園”天津官方首展，為年中大促帶來高人氣。成都杉杉舉辦杉杉奧萊首屆戲劇節，有效聯動跨年狂歡派對，拉動銷售轉化。

Rollin' Wild 膨脹動物園天津官方首展、成都杉杉首屆戲劇節

• 體育經濟：大連杉杉依托毗鄰梭魚灣專業足球場的濱海區位優勢，積極融合體育與經濟，成為大連“商圈變身體育賽事新主場”的重要載體。2025年以來，持續打造體育熱點場景，全年30場中超賽事第二觀賽現場、青少年星火籃球賽、大連市首屆乒乓球巡回賽、全國青少年街舞大賽、中小學生健美操比賽等，成功將項目打造為城市體育IP。

大連杉杉成為城市體育IP

• 粉絲經濟：武漢杉杉開業期間，引入周杰倫官方二次元形象“周同學”IP巨型雕塑，與周杰倫“嘉年華”演唱會武漢站聯動，有效帶動項目人氣與銷售轉化。天津杉杉打造王俊凱生日“痛樓”應援，引發粉絲聚焦，項目客流量顯著提升。

• 非遺經濟：響應2025首個“世界非遺版”春節的號召，多個杉杉奧萊項目紛紛發力非遺主題活動。春節期間，鄭州杉杉奧萊二七店舉辦“中華社火、老家非遺”展演，強化項目地域文化標簽。?7月，成都杉杉融合非遺潑水節元素，打造“文商旅體”綜合消費場景。11月，大連杉杉舉辦了為期兩天的“海上非遺秀”，進一步與城市文商旅戰略融合。

鄭州杉杉二七店、大連杉杉非遺主題活動

“雙輪驅動”合力之下，杉杉奧萊項目在培育期即具備“造血”功能，而非依賴外部輸血，有了順利跨越生命周期的系統性引領和支撐，成功開辟了奧萊業態的“第二增長曲線”。

順勢而為，隨著項目品牌組合成熟、?區域影響力形成、運營效率提升等，杉杉8大培育期項目將以最快速度邁向成長期，為后續轉入成熟期的穩定、長效盈利奠定基礎。

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