風云榜回顧|徐偉明：做時間的朋友，與進化同行

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2025年11月18日，第二十一屆“新經(jīng)濟風云榜暨專家委員會議”在重慶盛大召開。Pulmuone LOHAS全球品牌官徐偉明先生發(fā)表《做時間的朋友，與進化同行》主題演講。

以下為演講整理內(nèi)容：

非常感謝主辦方的邀請，也歡迎各位同仁來到重慶！作為一家重慶本土企業(yè)，能站在這里與大家分享，我感到非常激動。今天主辦方給我的題目是“與時間為友，與進化同行”，而這次大會的主題“翻山越己”，在我們團隊身上體現(xiàn)得尤為深刻——因為我們剛剛用一年半的時間，翻越了行業(yè)里一座不小的大山。

孫教授談到行業(yè)監(jiān)管，我們深有同感。我們也在這條路上一步步走來，收獲很多，成長很多，實現(xiàn)了自我進化。

說到“翻山越己”，我想起美國作家寫的一本《千年英雄》，書中提到英雄成長的十二個階段，其中一個階段講到，幾乎所有英雄都會經(jīng)歷在逆境中突破自我、實現(xiàn)破局的過程。作為一位95后的創(chuàng)業(yè)者，一名98年出生的職業(yè)經(jīng)理人，我想結(jié)合自己的經(jīng)歷，談?wù)劗斍靶袠I(yè)存在的兩個問題。

我自2015年進入這個行業(yè)，從經(jīng)銷商代理逐步成長為職業(yè)經(jīng)理人。在我看來，行業(yè)目前存在兩大問題：

第一是不注重新人的培養(yǎng)。很多老牌企業(yè)之所以在三十多年前能做大，是因為當時重視人才培養(yǎng)。而今天，年輕人很難進入這個行業(yè)，因為大家普遍不去培養(yǎng)新人，只會一味整合團隊。結(jié)果整合來整合去，陷入嚴重內(nèi)卷，要么就是不斷互相PK商業(yè)模式。這種狀態(tài)下，很少有人真正思考：我們該如何改變現(xiàn)狀？我們團隊之所以能抓住2023年的風口，正是因為我們堅持用工具做早課，為行業(yè)做示范，每天利用早課時間培養(yǎng)新人。即便經(jīng)歷困難，我們也一天沒有斷過騰訊會議的早課。我認為，如果中國直銷想打造現(xiàn)象級的企業(yè)，就必須重視新人培養(yǎng)。這是我作為95后的一點認知，不一定全對，但確實是我眼中行業(yè)面臨的問題。

第二是中國企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的投入普遍不足。如果企業(yè)真想深耕發(fā)展，就必須重視科研，專注產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)迭代。哪怕是與高校、知名科研機構(gòu)合作，也要持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)——這才是我們踐行長期主義應(yīng)有的態(tài)度與做法。

接下來，我想分享一下我們圃美多樂活的“翻山之路”。雖然我們翻過了這座山，但也總結(jié)了大量經(jīng)驗，其中很多與孫教授今天的分享不謀而合。這條路是前輩們奮斗出來的，而我們年輕人要做的，就是接過接力棒，努力做得更好。

在圃美多樂活的經(jīng)營中，我認為有兩大優(yōu)勢：

第一是年輕。我們致力于破圈打造符合年輕人審美的產(chǎn)品。作為重慶本土的拿牌直銷企業(yè)，我們結(jié)合重慶老火鍋文化，融入當下流行食品元素，推出了“重慶健康火鍋”系列產(chǎn)品，讓企業(yè)更貼近生活。在產(chǎn)品包裝上，我們也加入年輕人的創(chuàng)意。因為不管是中年人還是長者，內(nèi)心其實都在追求年輕，所以產(chǎn)品的調(diào)性設(shè)計尤為重要。

第二是服務(wù)班子的年輕化。我們團隊的合影里大家都做著搞怪表情，有人覺得“不正經(jīng)”，但這恰恰體現(xiàn)了年輕化的活力。我們團隊平均年齡不到30歲。我建議公司管理層不叫“高管團隊”，而叫“服務(wù)班子”，因為我們是以服務(wù)為導(dǎo)向，面向所有經(jīng)銷商開展支持工作。

有人說代理也要年輕化，我認為這個說法不準確。代理中有很多60后、70后，我們真正要做的是“代理年輕態(tài)”——也就是心態(tài)的年輕。前不久我們在重慶廣陽島舉辦核心代理會議，現(xiàn)場有很多70后、80后參與。為了營造年輕心態(tài)，我們設(shè)計了“小紅花”褒獎儀式，沒有采用傳統(tǒng)紅圍巾，而是用小紅花喚起大家幼兒園時的記憶——那是老師給予學生的最高獎勵。這種方式讓代理的心態(tài)變得更輕松、更年輕。

第二個關(guān)鍵詞是“專注”。作為一家外資企業(yè)，要想在中國持續(xù)發(fā)展，必須專注。我們主要在四個方面聚焦：

一是專注直銷研究。直銷進入中國已久，我出生于1998年，似乎與這個行業(yè)結(jié)下不解之緣。我們持續(xù)研究直銷與AI工具的結(jié)合，探索“直銷+IP”打造和私域團隊轉(zhuǎn)化。十年前我們做陌生拜訪，現(xiàn)在則通過視頻號輸出內(nèi)容，吸引目標客戶，本質(zhì)上是一種新時代的“陌生拜訪”。

二是專注產(chǎn)品研究。我們立足韓國資源，與國內(nèi)外院校合作，于今年10月在韓國成立了“樂活健康生活研究院”，持續(xù)加大產(chǎn)品科研投入。

三是專注模式打磨。作為年輕團隊，我們希望把一套模式在一個公司里做深做透，在商業(yè)模式和整體輸出上做專注研究，這也是圃美多樂活的戰(zhàn)略定位。

四是專注長期投資。作為外資企業(yè)，我們持續(xù)在中國投資，堅定看好中國直銷的未來。

接下來，我們將在重慶南岸區(qū)啟動二期工程擴建及一期改造。項目由上海同濟大學的教授規(guī)劃設(shè)計，預(yù)計一年半到兩年內(nèi)完工。雖然我們的產(chǎn)業(yè)園規(guī)模不及很多同行，但我們追求精致。外立面采用大量玻璃幕墻，借鑒蘋果旗艦店風格，打造年輕人喜歡的精致感，這也體現(xiàn)我們對中國市場堅定布局的決心。

超越自我，是圃美多樂活的目標。我們立志成為一家世界級的現(xiàn)象型直銷企業(yè)。目前，我兼任韓國公司的全球品牌官，除了中國市場，我們在馬來西亞和泰國也已取得直銷牌照。盡管業(yè)務(wù)尚未正式啟動，但我們秉持韓國直銷文化的特點：進入一個國家之前，必須有六個月的準備期，不能提前運營。我們嚴格遵守這一原則，提前儲備合法資質(zhì)，為未來海外拓展打下基礎(chǔ)。

最后，我想引用圃美多創(chuàng)始人元敬善院長的兩句話。第一句是：“公司破產(chǎn)也不會讓經(jīng)銷商虧損。”他是韓國有機農(nóng)產(chǎn)品之父，今年已百歲高齡。第二句是：“如果一個產(chǎn)品我的孩子都不能吃，就根本不要去生產(chǎn)。”我們將把這樣的產(chǎn)品理念和經(jīng)營哲學，在中國乃至全球持續(xù)傳播。

我的分享到此結(jié)束。作為一名95后的年輕創(chuàng)業(yè)者，我期待與更多有識之士攜手合作。圃美多愿以更加開放的姿態(tài)擁抱伙伴，與時間為友，與進化同行！