Swisse入華十年：一個(gè)國(guó)際品牌的中國(guó)答案

獨(dú)立 稀缺 穿透

念透品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)哲學(xué)！

作者：聞道

編輯：俊逸

風(fēng)品：可樂(lè)

來(lái)源：銠財(cái)——銠財(cái)研究院

根據(jù)中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)17.4萬(wàn)億元，全民健康消費(fèi)時(shí)代已然開(kāi)啟。對(duì)國(guó)際品牌而言，深耕中國(guó)不僅是市場(chǎng)機(jī)遇，更是對(duì)其產(chǎn)品、渠道與品牌能否持續(xù)進(jìn)化的深度考驗(yàn)。十年，恰是一個(gè)完整的觀察周期。

2026的新年鐘聲即將敲響，值此入市中國(guó)十周年之際，Swisse斯維詩(shī)于12月8日舉辦主題為“聚力共贏 穩(wěn)健增長(zhǎng)”的合作伙伴大會(huì)。

在市場(chǎng)看來(lái)，這不單是一家品牌里程碑式的慶典，還是一個(gè)觀察產(chǎn)業(yè)的寶貴窗口。Swisse完整呈現(xiàn)了國(guó)際大牌與消費(fèi)大國(guó)的融合魔變，惠及無(wú)數(shù)消費(fèi)者、合作伙伴的同時(shí)，其本土化方法論與下一十年的發(fā)展路線圖，也將為行業(yè)提供了參照范本。

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深耕中國(guó)三部曲 練就旺盛生命力

LAOCAI

對(duì)擅于成長(zhǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，歲月是最好的饋贈(zèng)?；赝鸖wisse進(jìn)入中國(guó)這10年，就像一艘不斷調(diào)整航向的大船，用一次次革新進(jìn)化回答如何扎根中國(guó)的時(shí)代之問(wèn)。

強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭是直觀體現(xiàn)。2025年前三季，Swisse所屬的ANC業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)52.4億元。其中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了七成以上，同比增速高達(dá)15.7%。

快速長(zhǎng)成參天大樹(shù)、還能持續(xù)風(fēng)華正茂，到底如何做到的？

答案是對(duì)本土消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察和“因地制宜”的入局策略。自2016年起，Swisse就拒絕簡(jiǎn)單復(fù)制全球模式，在一點(diǎn)點(diǎn)深度適配中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐中，完成了三次重要升級(jí)。

2016-2018：借勢(shì)風(fēng)口，差異化破局與雙渠道奠基

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，Swisse敏銳地抓住了代購(gòu)興起與跨境電商政策開(kāi)放兩大歷史性機(jī)遇。在代購(gòu)渠道已為其積累了初步口碑與市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，品牌順勢(shì)而為，做出了一個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品決策：將海外爆火的口服美容品類作為先鋒，正式引入。此舉不僅精準(zhǔn)承接了由代購(gòu)培育起的一、二線城市女性消費(fèi)者對(duì)口服美容的迫切需求，更借勢(shì)迅速建立起“口服美容專家”的鮮明形象，與當(dāng)時(shí)以基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)為主的競(jìng)品形成有效區(qū)隔。

渠道布局上，品牌采取了精巧的“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略。2016年，通過(guò)跨境電商平臺(tái)快速上線，以輕資產(chǎn)模式試水市場(chǎng)、積累聲量。2017年獲得一般貿(mào)易牌照后，產(chǎn)品又陸續(xù)進(jìn)入屈臣氏、ole超市、盒馬、山姆等線下零售網(wǎng)絡(luò)，完成了從線上種草到線下便捷購(gòu)物的閉環(huán)。

2019-2022：發(fā)力線上，擁抱年輕化與新趨勢(shì)

隨著電商紅利釋放，Swisse憑借對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和以科學(xué)為支撐的產(chǎn)品力，成功把握住市場(chǎng)機(jī)遇，于2019年躍升為中國(guó)內(nèi)地線上VHMS市場(chǎng)第一，并成為其全球最大市場(chǎng)。為應(yīng)對(duì)精細(xì)化需求，在此階段，品牌陸續(xù)推出Little Swisse、Swisse Me及Swisse PLUS三大子品牌，覆蓋細(xì)分人群。

在理念與主張上，斯維詩(shī)也與時(shí)俱進(jìn)，在傳遞健康價(jià)值的同時(shí)，更與消費(fèi)者建立深度情感鏈接、達(dá)成價(jià)值共鳴。品牌始終以“自然健康”為核心理念，讓營(yíng)養(yǎng)品不再僅是功能性補(bǔ)充，更成為年輕人追求品質(zhì)生活與身份認(rèn)同的符號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)了從“功效滿足”到“情感共鳴”的價(jià)值躍遷。

2023至今：生態(tài)構(gòu)建，從線上王者到全域領(lǐng)袖

2023年，斯維詩(shī)（Swisse）步入Swisse 3.0時(shí)代，正式提出“Swisse Mega brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，開(kāi)啟“多品牌+多品類”協(xié)同發(fā)展的新階段。4大品牌11個(gè)品類實(shí)現(xiàn)了全人群、全生命周期的營(yíng)養(yǎng)覆蓋。

這一布局背后，是對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者“分齡營(yíng)養(yǎng)”“主動(dòng)健康管理”理念的深度回應(yīng)。以主品牌為核心，Swisse裂變出專注超高端細(xì)胞抗衰的Swisse PLUS、滿足年輕人對(duì)營(yíng)養(yǎng)品便捷、有趣需求的Swisse Me，以及兒童自然營(yíng)養(yǎng)品牌Little Swisse。每一個(gè)子品牌都旨在呼應(yīng)特定人群的健康節(jié)奏，真正成為“全家營(yíng)養(yǎng)健康的陪伴者”。

升級(jí)成效有多大？2023年至2025年，斯維詩(shī)連續(xù)奪得天貓、京東、抖音等全平臺(tái)營(yíng)養(yǎng)品類目第一。最終完成從“線上之王”到“全域領(lǐng)袖”的歷史性跨越。

管理大師德魯克曾言，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心“基因”。回顧斯維詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)的十年，從差異化破局起步，精準(zhǔn)捕捉電商浪潮，再到構(gòu)建覆蓋全家的營(yíng)養(yǎng)生態(tài)，斯維詩(shī)的每一次變革，都并非表面改良，而是基于深度市場(chǎng)洞察的全鏈路運(yùn)營(yíng)重塑。與用戶共成長(zhǎng)，是其持續(xù)引領(lǐng)的根本。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬對(duì)銠財(cái)表示，Swisse在過(guò)去十年中，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了卓越體驗(yàn)。這一體驗(yàn)貫穿于其產(chǎn)品實(shí)力、渠道布局以及整體服務(wù)能力。作為全家營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的引領(lǐng)品牌，Swisse在品質(zhì)把控、渠道拓展及解決方案提供等方面，均深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。

朱丹蓬認(rèn)為，隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起、健康需求日益低齡化帶來(lái)的剛性紅利，Swisse仍具備廣闊的發(fā)展空間與增長(zhǎng)潛力。在體重管理、顏值管理、營(yíng)養(yǎng)管理及大健康管理這四大板塊的協(xié)同推動(dòng)下，Swisse有望步入一個(gè)更快速、更高質(zhì)量的發(fā)展新階段，迎來(lái)全新增長(zhǎng)紅利期。

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織網(wǎng)與破圈

萬(wàn)千家庭全場(chǎng)景營(yíng)養(yǎng)“伙伴”

LAOCAI

的確，優(yōu)秀的品牌從不停止前進(jìn)腳步。全新增長(zhǎng)紅利期，需要更全面的發(fā)展壁壘。

隨著營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)日益成熟，品牌間的較量已升維至對(duì)細(xì)分人群與生態(tài)場(chǎng)景的精準(zhǔn)占位。如何在一個(gè)需求愈發(fā)多元、場(chǎng)景不斷碎片化的市場(chǎng)中，構(gòu)建可持續(xù)的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)？

Swisse斯維詩(shī)給出了前瞻性回應(yīng)——通過(guò)Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me等品牌的協(xié)同布局，精準(zhǔn)覆蓋多元化需求，構(gòu)建一張隱形協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)性覆蓋了更廣闊的市場(chǎng)。

其中，Swisse PLUS為超高端細(xì)胞級(jí)營(yíng)養(yǎng)抗衰品牌，服務(wù)高凈值人群，Swisse Me為年輕人“輕松養(yǎng)生”的生活場(chǎng)景量身打造，Little Swisse專注3-12歲兒童精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求。

不難看出，“Swisse Mega Brand”品牌矩陣的協(xié)同布局，源于對(duì)不同消費(fèi)者群體的深入理解與前瞻洞察。品牌以此為核心，回應(yīng)消費(fèi)者的細(xì)分需求，從而贏得了更廣闊的市場(chǎng)與堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，最終在多個(gè)榜單實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。今年雙十一購(gòu)物節(jié)期間，Swisse穩(wěn)占薊類、魚(yú)油、口服美容行業(yè)銷量No.1，Swisse PLUS斬獲口服抗衰行業(yè)銷量No.1，Swisse Me于口香益生菌行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量No.1。

第一性原理告訴我們，做企業(yè)要回歸本質(zhì)，通過(guò)拆解和重新構(gòu)建，來(lái)找到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)解決方案。很顯然，在健合帶領(lǐng)下的Swisse韌性生長(zhǎng)密碼即在于此?；氐接脩羝瘘c(diǎn)，不斷深挖消費(fèi)者精細(xì)、多元需求，用更健康更營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，來(lái)傳遞一種健康生活方式。既擅織網(wǎng)、又重破圈，繼而坐穩(wěn)了萬(wàn)千家庭全場(chǎng)景營(yíng)養(yǎng)的C位。

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“九字”真言

念透品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)哲學(xué)

LAOCAI

企業(yè)格局，決定了未來(lái)高度、價(jià)值厚度。

真正優(yōu)秀的品牌，往往能在堅(jiān)守產(chǎn)品主義的基礎(chǔ)上，再向前邁出關(guān)鍵幾步，即不只關(guān)注產(chǎn)品本身，更著力放大背后的理念力量、文化符號(hào)。

聚焦Swisse，可以用“真口碑、真有效、真安全”來(lái)概括，九字真言貫穿了研發(fā)、生產(chǎn)與品控的全價(jià)值鏈。

圍繞“真口碑”，源于Swisse斯維詩(shī)跨越55年的品牌積淀與全球消費(fèi)信任累積。

目前，Swisse已在中國(guó)、澳大利亞、歐洲、美國(guó)設(shè)立四大研發(fā)中心，形成全球科研協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)產(chǎn)出國(guó)際水準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)方案。其產(chǎn)品已進(jìn)入全球16個(gè)市場(chǎng)，品質(zhì)歷經(jīng)多國(guó)法規(guī)與市場(chǎng)檢驗(yàn)，正逐步構(gòu)建起跨越文化的全球信任資產(chǎn)。

圍繞“真有效”，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)品類的“效果可見(jiàn)性”命題，Swisse以“科學(xué)實(shí)證”為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的根本原則。一方面，通過(guò)全球供應(yīng)鏈精選高活性、可追溯的原料，從源頭上保障產(chǎn)品效能；一方面，攜手國(guó)內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作研究，將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實(shí)踐，并以真人實(shí)測(cè)為產(chǎn)品效果提供有力支撐。

圍繞“真安全”，從原料篩選到生產(chǎn)加工、從物流倉(cāng)儲(chǔ)到終端交付，層層把關(guān)筑牢安全防線，從研發(fā)到上市均給予消費(fèi)者安全和放心的消費(fèi)體驗(yàn)。

“三真”理念看似簡(jiǎn)單，真正做到位卻極考驗(yàn)企業(yè)的耐心、定力，正是在消費(fèi)者看不到的地方持續(xù)下苦功夫、笨功夫，扎硬寨打呆仗、沉心坐牢冷板凳，才讓斯維詩(shī)貫穿了研發(fā)、產(chǎn)品、溝通全鏈路，念透了從“產(chǎn)品輸出”到“價(jià)值共創(chuàng)”的本土化心經(jīng)。一句話，真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的必殺技。斯維詩(shī)贏在了長(zhǎng)期主義、長(zhǎng)情溫度。

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中國(guó)經(jīng)驗(yàn)、全球輸出

風(fēng)華正茂又十年

LAOCAI

若從此視角出發(fā)，Swisse的未來(lái)大戲更為誘人。

如何保持旺盛生命力、持續(xù)生長(zhǎng)？是所有企業(yè)的終極考題。面向下一個(gè)十年，斯維詩(shī)給出的答案是：未來(lái)，將在健合集團(tuán)PPAE（高端優(yōu)質(zhì)、科學(xué)驗(yàn)證、令人向往、參與互動(dòng)）經(jīng)營(yíng)模式的指引下，繼續(xù)深化“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略布局，不斷打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品矩陣和更完善的渠道支持體系，攜手合作伙伴探索新時(shí)代大健康發(fā)展的無(wú)限商機(jī)，共同抵達(dá)聚力共贏、高質(zhì)量發(fā)展的未來(lái)。

在“消費(fèi)者主權(quán)”理論中，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主哈耶克指出，生產(chǎn)的最終決策權(quán)應(yīng)歸屬于消費(fèi)者的意愿與偏好。投資家查理·芒格也曾言，從生物進(jìn)化的角度分析公司是可行的。有能力看透企業(yè)的實(shí)踐進(jìn)化，不愁在股市賺不到錢。

可以說(shuō)，真正尊重用戶、真正走進(jìn)內(nèi)心，是斯維詩(shī)深耕中國(guó)的靈魂所在，也是一筆可調(diào)整、可遷移的“全球化”資產(chǎn)。參透了這部?jī)r(jià)值心經(jīng)，斯維詩(shī)的成長(zhǎng)便無(wú)上限。這并非空談，其近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭，正為這一論斷提供了最有力的注腳。

首先，財(cái)務(wù)基本盤(pán)展現(xiàn)了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)最新2025年三季度財(cái)報(bào)，其母公司健合集團(tuán)在2025年前九個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.05億元，同比增長(zhǎng)12.3%，核心市場(chǎng)中國(guó)區(qū)更是獲得20.6% 的高增速。其中，成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理（ANC）作為支柱業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)營(yíng)收52.4億元，而斯維詩(shī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)了15.7% 的同比增長(zhǎng)，占ANC業(yè)務(wù)的七成以上，是其毋庸置疑的增長(zhǎng)核心引擎。

其次，增長(zhǎng)潛力清晰地體現(xiàn)在其渠道開(kāi)拓和戰(zhàn)略布局中。品牌精準(zhǔn)把握新流量，線上跨境電商渠道增長(zhǎng)23.1%，抖音渠道實(shí)現(xiàn)了77.7%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)“Swisse Mega Brand”品牌矩陣，精準(zhǔn)覆蓋不同年齡層與細(xì)分健康需求，在多個(gè)細(xì)分品類中占據(jù)銷量第一的位置，證明了其將洞察轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的能力。

資本市場(chǎng)的反應(yīng)是對(duì)其未來(lái)預(yù)期的直接投票。在穩(wěn)健業(yè)績(jī)的支撐下，wind數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月4日，Swisse母公司健合集團(tuán)（H&H國(guó)際控股，01112.HK）港股年內(nèi)漲幅達(dá)73.05%。

共情可以穿越山海，用戶為本、品質(zhì)為基、創(chuàng)新為翼、長(zhǎng)情為帆，下一個(gè)十年Swisse依然風(fēng)華正茂，將勾勒出一副怎樣的全球本土化畫(huà)卷，可期可待。