安踏95后“少帥”，開戰(zhàn)lululemon

文 | 華商韜略 楊彼得

位于北京東四環(huán)西側(cè)的華貿(mào)中心，緊鄰高端商業(yè)地標(biāo)SKP，是京城最繁華的商區(qū)之一。2025年12月，一家運動品牌的全球旗艦店在此正式開業(yè)。

這處約1400平方米的黃金鋪位，與LV、愛馬仕等頂級奢侈品牌比鄰而立，此前的租戶是阿瑪尼。

如今，這里迎來的則是近年來迅速走紅的高端專業(yè)運動品牌DESCENTE迪桑特。而一手操盤迪桑特布局與擴張的，是中國最大體育用品公司安踏創(chuàng)始人丁世忠之子、迪桑特中國董事長丁少翔。

新年伊始，這位95后"少帥"，又被賦予了更大的職責(zé)。

▲來源：迪桑特

【01 "少帥"擴權(quán)】

1月12日，有媒體報道稱，自2026年起，安踏集團旗下女性運動品牌MAIA ACTIVE將向丁少翔進行業(yè)務(wù)匯報。知情人士透露，該調(diào)整已于去年12月內(nèi)部下發(fā)通知，"除匯報線條變化外，品牌內(nèi)部并無明顯調(diào)整"。

這也意味著目前已是迪桑特董事長的丁少翔，在集團內(nèi)的實際管理半徑與話語權(quán)，又被進一步擴大。

MAIA ACTIVE并非普通業(yè)務(wù)。該品牌創(chuàng)立于2016年，長期聚焦女性瑜伽、訓(xùn)練及日常運動場景，主打"為亞洲女性量身打造的設(shè)計師運動服飾"，定價于中高端區(qū)間，被視為國產(chǎn)品牌中最接近lululemon定位的一家。

2023年10月，安踏斥資收購MAIA ACTIVE 75.1%的控制權(quán)，將其正式納入集團體系。隨后，兩位創(chuàng)始人相繼退出日常管理。

2024年5月，安踏任命曾帶領(lǐng)New Balance中國區(qū)實現(xiàn)三十倍增長的韓國職業(yè)經(jīng)理人趙光勛，出任MAIA ACTIVE品牌總裁。

在新管理團隊主導(dǎo)下，MAIA ACTIVE加快了與安踏體系的整合，戰(zhàn)略上更加聚焦瑜伽核心賽道，同時也加速了擴張步伐。

目前，MAIA ACTIVE的門店數(shù)量由收購時的36家增至56家，主要布局在一線及核心二線城市。業(yè)績也明顯改善，2024年營收同比增長約30%，2025年一季度仍保持高雙位數(shù)增長。

此前，MAIA ACTIVE直接向安踏集團專業(yè)運動群CEO、安踏主品牌負責(zé)人徐陽匯報。如今，匯報關(guān)系調(diào)整至丁少翔名下，也顯示安踏對高端女性運動賽道戰(zhàn)略權(quán)重的再度提升。

如今，大眾運動消費整體趨緩，女性運動人群則是少數(shù)仍具結(jié)構(gòu)性增長潛力的細分市場。

運動健身連鎖品牌樂刻去年3月發(fā)布的《2024年度女性健身新趨勢報告》顯示，女性健身群體仍在持續(xù)擴大，該平臺女性會員數(shù)量的絕對值同比增長達 20.5%。

更現(xiàn)實的對標(biāo)對象，是MAIA ACTIVE的直接競爭者——lululemon。在全球消費趨緊的環(huán)境下，lululemon仍保持穩(wěn)健增長。2025財年第三季度，其全球營收同比增長7%至26億美元，中國大陸市場凈營收更同比增長46%，達到4.654億美元。

Lululemon的門店擴張也同樣明顯向中國市場傾斜。2025年，lululemon新增約46家直營門店，除美洲市場新開約15家外，其余新店大部分落地中國。而根據(jù)公司規(guī)劃，今年內(nèi)，它在中國的門店數(shù)則將增至220家。

與此同時，更多競爭者也在加入中國女性運動市場的爭奪。如成立于美國洛杉磯，也正在美國風(fēng)頭勝過lululemon的Alo Yoga，也正計劃在中國開出首店。

而安踏目前在高端女性運動板塊還處于結(jié)構(gòu)性空白，這也讓丁少翔將要承擔(dān)的任務(wù)既更具意義，也更具挑戰(zhàn)性：補齊集團的業(yè)務(wù)短板，要面臨高難度的激烈競爭。

【02 用成績說話】

丁少翔被委此重任，自然與他作為丁世忠之子被重點培養(yǎng)有關(guān)，但核心原因還在于——他已用成績證明了自己。

丁少翔1995年出生于福建晉江。他在英國完成中學(xué)教育，隨后進入大學(xué)學(xué)習(xí)。與多數(shù)"留學(xué)背景的二代"不同，他并沒有沿著既定路徑完成學(xué)業(yè)。大學(xué)只讀了一年，他就認為課程缺乏吸引力，選擇退學(xué)回了國。

丁少翔的這一決定，一度讓丁世忠難以接受。丁世忠始終對自己早早輟學(xué)、未能接受完整本科教育心存遺憾，也因此寄希望于兒子把書讀好。當(dāng)丁少翔決定不再念書，丁世忠甚至幾個月沒有和兒子說話，父子關(guān)系一度陷入僵局。

直到確認兒子確實下定了決心，丁世忠才逐漸接受這一現(xiàn)實。

一如當(dāng)年丁世忠跟隨父親丁和木一起創(chuàng)業(yè)，丁少翔也希望走進父親的事業(yè)，并且具備更多創(chuàng)業(yè)精神而不只是守業(yè)。他很清楚，一切要從基層一線做起，而要在安踏所處的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)有所作為，還必須從最基礎(chǔ)的零售端入手。

于是，丁少翔并沒有第一時間回到安踏，而是首先進入日本第二大綜合商社伊藤忠的香港分公司，用半年時間系統(tǒng)學(xué)習(xí)了這家世界領(lǐng)先的大型商社從上游到下游的完整業(yè)務(wù)流程，為日后的職業(yè)路徑埋下多個伏筆。

在伊藤忠之后，丁少翔前往安踏成都分公司，用七個月時間深入一線，學(xué)習(xí)零售體系的基礎(chǔ)知識，為日后執(zhí)掌品牌積累最底層的行業(yè)認知。

真正的轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在2016年。

這一年，安踏集團斥資1.5億元，聯(lián)合日本迪桑特與伊藤忠，成立合資企業(yè)迪桑特中國。作為持股54%的大股東，安踏獲得了這個創(chuàng)立于1935年的日本運動品牌在中國市場的獨家經(jīng)營、產(chǎn)品設(shè)計、銷售及分銷權(quán)。

或許是因為此前在伊藤忠香港分公司的半年歷練，或許也是為了給他一個從零開始的空間和機會，迪桑特中國成立之初，丁世忠便決定將丁少翔派入這一新業(yè)務(wù)。2017年，丁少翔更是全面接手了迪桑特中國的品牌管理工作。

迪桑特在全球范圍內(nèi)以專業(yè)滑雪服聞名。其品牌名DESCENTE源自法語"滑降"，LOGO的三個箭頭分別象征滑雪運動中的高速直線滑行、穿越和側(cè)滑三項關(guān)鍵技術(shù)。

迪桑特早在1992年就進入中國市場，但卻由于價格偏高、品牌認知度有限，而長期在中國市場不溫不火，缺少存在感。直到安踏接手前的2016財年（2015年4月—2016年3月），其中國營收也僅為3.13億元。

安踏接手運營后，尤其是在丁少翔主導(dǎo)下，迪桑特在中國的發(fā)展明顯提速。

彼時，北京剛剛成功申辦2022年冬奧會，冰雪運動市場的增長空間被迅速打開。丁少翔顯然意識到這是一次難得的窗口期，于是快速展開行動。

他為迪桑特確立的方向也非常堅定：錨定專業(yè)滑雪基因，先做"難而正確"的事。

一方面，推動供應(yīng)鏈本土化，解決長期存在的進口斷貨、上市節(jié)奏滯后等問題；另一方面，聚焦滑雪這一專業(yè)賽道，加快門店擴張，持續(xù)強化"專業(yè)滑雪裝備"的品牌認知，迅速在消費者心中建立起清晰定位。

效果很快顯現(xiàn)。消費內(nèi)容社區(qū)"什么值得買"滑雪行業(yè)負責(zé)人曾向媒體表示，北京冬奧會后的一段時間內(nèi)，迪桑特銷售額同比增長約47%。

丁少翔也認識到，迪桑特要真正做大做強，還必須立足于滑雪，但又要超越滑雪。于是，打出"滑雪"品牌影響的同時，他也持續(xù)推動品牌從"專業(yè)裝備品牌"向"高端運動生活方式品牌"延展，順應(yīng)中產(chǎn)階層的消費升級需求，快速將目標(biāo)客群拓展至以中產(chǎn)精英，尤其是男性中產(chǎn)消費者為主的更大群體。

其成就堪稱卓越。在丁少翔的主導(dǎo)下，2023年，迪桑特中國的銷售額首次突破50億元大關(guān)。在當(dāng)年安踏集團全球投資者大會上，迪桑特中國提出了2024—2026年收入年復(fù)合增長率20%—25%、沖擊年銷售額百億的目標(biāo)。

而出乎很多人意料的是，2026年初，迪桑特中國便宣布其2025年銷售額已突破百億元，較原定規(guī)劃提前一年完成目標(biāo)。

對丁少翔而言，這不僅是一個品牌的成功案例，更是一份過硬的履歷背書和能力認證。在高度競爭、重資產(chǎn)、重執(zhí)行的運動消費行業(yè)，擁有了幾乎從零起步跑出百億級營收的完整經(jīng)歷和經(jīng)驗，也跑通了自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)模型。

而這，也就是丁世忠將MAIA ACTIVE交給他的最大理由。

據(jù)國家統(tǒng)計局與中國社會科學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2025年中國社會階層結(jié)構(gòu)與流動報告》，中國中產(chǎn)階層規(guī)模已擴大至約1.09億人。

迪桑特與MAIA ACTIVE，兩大品牌所瞄準(zhǔn)的，都是中國最具消費力、也最具穩(wěn)定性的中產(chǎn)人群，兩大品牌都交給丁少翔，不但意味著他被推向更核心位置，也意味著他肩負起了為安踏夯實1.09億中產(chǎn)消費者的重任。

【03 世界大牌】

權(quán)力越大，責(zé)任越大。

對女性運動賽道的突破，乃至女性市場的贏取，對安踏意義重大，但要贏得成果卻也并不輕松。

從底層邏輯看，MAIA ACTIVE與迪桑特同樣錨定高端細分人群，都需要在專業(yè)屬性與生活方式表達之間找到平衡點。丁少翔在迪桑特積累的經(jīng)驗，至少為他提供了一套可供遷移的方法論，但要真正成功，還需要他有新的解法。

首先是，競爭的加劇。女性市場的機會，大家都看得見，進而也都在加碼市場的爭奪。一方面是，MAIA ACTIVE直接對標(biāo)的既有競爭者，諸如 Lululemon正加速向二三線城市下沉所帶來的正面競爭，一方面也有本土與外資品牌的新入局者，持續(xù)入局，如Alo等專業(yè)品牌，乃至耐克、阿迪等的發(fā)力。

其次，女性消費在審美、功能與情緒價值上的復(fù)雜程度，對至今基本以男性市場為主的安踏來說，也是一個新的課題。安踏，包括迪桑特過去的一些經(jīng)驗，并不一定可以照搬管用，相反還有可能使其老經(jīng)驗無法解決新問題。

再加上迪桑特突破百億之后，如何繼續(xù)穩(wěn)中求進也同樣是待解之題，可見丁少翔接下來的擔(dān)子之重。

而作為安踏少帥，毫無疑問也是潛在接班人的丁少翔，需要面對的顯然還不只是這兩大品牌的成長與成功。

目前，國內(nèi)運動消費市場已整體進入存量博弈階段，安踏近年來持續(xù)加碼的高端運動與"運動奢侈品"賽道，其競爭更是持續(xù)升溫。

但市場依然對安踏有著更高期待，安踏也對自己有遠遠高于行業(yè)平均水平的追求。

從斐樂、迪桑特、始祖鳥母公司亞瑪芬體育，到狼爪，持續(xù)多年對全球知名運動品牌的成功并購與整合，已讓安踏成為一家真正意義上的世界級運動用品集團，也開創(chuàng)了一個中國企業(yè)依托強大母國市場和本土能力，整合全球品牌與市場的全球化創(chuàng)新成長新范式。

而現(xiàn)在，安踏的成長也已進入新的階段。一方面是要進一步全球并購擴張與整合，另一方面也要加大安踏自身，以及所并購品牌在中國之外的創(chuàng)新成長，當(dāng)中國市場日趨進入存量，新的增長也必然要到更加廣闊的天地去尋找。

果然，2026年一開年，安踏就有了大動作。

1月27日，安踏集團宣布與Pinault家族的投資公司Groupe Artémis 達成購股協(xié)議，以15億歐元（約合人民幣122.78億元）收購彪馬29.06%的股權(quán)，成為彪馬的最大股東。

安踏在公告中表示，彪馬在專業(yè)運動及潮流運動領(lǐng)域的全球影響力，與安踏現(xiàn)有品牌布局高度互補。

此外，今年1月中旬，市場還有消息稱，瑞士高端戶外品牌猛犸象（Mammut）的控股方雅各布資本（Jacobs Capital）正在評估出售相關(guān)資產(chǎn)的可能性，預(yù)計的交易估值將超過5億歐元，約合41億元人民幣。

潛在競購方中，再次出現(xiàn)了安踏的名字。

作為全球知名的專業(yè)戶外品牌，猛犸象價格帶相較安踏旗下始祖鳥略低。若相關(guān)交易推進，市場普遍認為，這將有助于安踏在高端戶外板塊進一步拉寬價格區(qū)間，覆蓋更廣泛的中高端消費人群。

而在海外市場的耕耘上，包括安踏主品牌的出海，也都以東南亞為橋頭堡，進入加速提質(zhì)期。

當(dāng)年，丁世忠曾反復(fù)表示："安踏未來一定會成為一家國際化公司，我們會通過收購兼并走向國際化。"如今，其收購兼并還會繼續(xù)，但它一定不會繼續(xù)是重點，接下來的重點是占位布局完成后，扎根深耕，更加向內(nèi)生長。

如果說丁世忠這一代的重點是，為安踏打下全球化版圖并完成市場卡位，使其從中國企業(yè)蛻變?yōu)槭澜缧约瘓F，那么丁少翔這一代的使命則是通過品牌深耕讓這個世界性集團真正在全世界站穩(wěn)，站高，行穩(wěn)致遠。

已經(jīng)在迪桑特獲得成功的丁少翔，繼續(xù)在MAIA ACTIVE上開花結(jié)果，顯然也有助于為這一目標(biāo)去歷練和積累，進而為擔(dān)當(dāng)更重要的使命做好準(zhǔn)備。

【參考資料】

[1《把迪桑特做到百億后，安踏"少帥"又接管了MAIA ACTIVE，要和lululemon搶女性市場》時代財經(jīng)

[2《安踏又捧紅了一個始祖鳥》財經(jīng)天下weekly

[3《被安踏收購2年后，韓國人把MAIA ACTIVE帶偏了？》壹覽商業(yè)

[4《95后安踏少帥丁少翔：不愛理論愛"實戰(zhàn)"》晉江商人

[5《2025年中國運動鞋服行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》艾媒咨詢