辛選集團董事長初瑞雪：今年主播簽約制改合伙制，完成了一次溫暖轉(zhuǎn)身丨請回答2025

封面新聞記者 付文超

今年8月底，初瑞雪正式接棒辛選集團擔任董事長。憑借著責任和沖勁，初瑞雪很快適應了億級粉絲直播間的節(jié)奏。業(yè)內(nèi)評價稱，作為一名資深的女性連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，初瑞雪的行業(yè)洞察與獨到眼光，或許會讓她這次角色轉(zhuǎn)變成為重塑直播電商格局的新切入點。

12月11日，辛選集團董事長初瑞雪接受封面新聞專訪時分享了自己的2025年關(guān)鍵詞以及對2026年的展望。在她看來，當下她收獲了消費者“滾燙”的偏愛，已放下最初的焦慮。辛選的目標不只是“賣貨”，更要走進消費者的生活。

封面新聞：回顧2025年，這一年的感悟是什么？

初瑞雪：2025年感悟特別多，今年我接任辛選集團董事長，不僅肩負起整個公司管理、主播團隊業(yè)務，還要運營一個擁有近1億粉絲的快手賬號。這是很大的挑戰(zhàn)，很多人都問我是如何應對的，在這里，把三條心得，分享給大家：能始終如一的，永遠不是偽裝，而是真誠；能感動人心的，永遠不是語言，而是行動；能征服人心的，永遠不是小聰明，而是厚道。

封面新聞：你覺得在2025年得到了什么？失去了什么？

初瑞雪：我收獲了消費者“滾燙”的偏愛，放下了最初的焦慮。

記得首次迎戰(zhàn)雙十一時，我內(nèi)心忐忑。但直播間滿屏的留言“你把鏈接掛上就行，我們自己下單”，給了我莫大的感動與鼓舞。有人說，這份偏愛源于我身上的女性力量；有人說，是因為我們的選品精準契合了老百姓的需求；還有人說，是直播間的歡樂氛圍撫慰了大家生活的疲憊。

但在我看來，這份偏愛，根源在于辛選8年深耕積累下來的信任。2024年、2025年，我們連續(xù)兩年復購率高達75%，這是“真金白銀”的認可，更是供應鏈實力的印證。未來，我會繼續(xù)以好產(chǎn)品、好價格、好服務，和消費者雙向奔赴。

封面新聞：對于你（你的企業(yè)）來說，2025年的關(guān)鍵詞是什么？

初瑞雪：百花齊放。

今年辛選完成了一次溫暖的轉(zhuǎn)身：主播不再是簽約制，而是合伙制；直播不再是獨舞，而是共舞；流量與培訓資源不再聚焦頭部，而是向多元化主播傾斜。

雙十一期間，辛選共有31名主播參與直播，腰部主播銷售額同比增長29.68%。常言道：“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”不同的直播風格，同樣的真誠底色；不一樣的特色產(chǎn)品，一樣的初心熱愛。這才是我期待的更有活力、更具韌性、更顯溫暖的辛選主播體系——每個人都發(fā)光！

封面新聞：展望未來，您有什么樣的想法和期望？

初瑞雪：商業(yè)層面，我們的目標不只是“賣貨”，更要走進消費者的生活。今年我們創(chuàng)新推出情景直播帶貨模式，打造了針對50、60后的專場，針對80、90后的專場，民生專場等多元內(nèi)容。明年，我們還將以創(chuàng)新賦能行業(yè)，給消費者帶來更多驚喜。我們不做追隨者，只做創(chuàng)新的行動者、行業(yè)的引領(lǐng)者。

公益層面，今年我們到四川大涼山助農(nóng)直播并開展助學助困公益行動。明年，公益之路仍將延續(xù)。我始終相信：一家好的企業(yè)是要有靈魂的，不僅要有商業(yè)的脈搏，更要有社會的體溫。