【億邦原創】億邦動力獲悉,微信小店日前推出名為“朋友贊”的社交優惠活動,用戶通過邀請好友為商品點贊,即可共享專屬優惠價。該玩法還在用戶端的“我”-“訂單與卡包”入口設置紅點提醒,引導用戶點擊參與,進一步提升活動曝光與轉化效果。
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以原價12.9元的12瓶裝怡寶純凈水為例,用戶邀請3位朋友點贊后,價格可降至6.05元。目前參與品牌包括維達、怡寶、得寶等,覆蓋品類以日用百貨為主,活動正處于推廣階段。
商家若想參與該活動,需在后臺報名“朋友贊官方補貼計劃”。平臺將對報名商品進行篩選,并為優質商品提供專項補貼與流量支持,補貼比例最高可達商品活動價的45%。
根據官方規則,報名商家店鋪體驗分需不低于4.4分。商家報名時填寫的活動價不得高于近30天普惠到手均價,商品庫存需大于等于100件。平臺將綜合商品品質、價格競爭力、商家履約能力等維度進行篩選,并在7個工作日內反饋結果。這意味著,只有具備價格優勢與商品實力的商家,才有機會獲得平臺資源加持。
在補貼機制上,平臺針對同一商品(以SKU為單位),在所有報名商家中選取活動價最低且具備全網競爭力的商品,由平臺出資進行補貼,補貼比例最高為活動價的45%,具體比例由平臺決定。
該玩法類似于朋友圈常見的“集贊享優惠”,實質是將私域場景中的社交裂變機制引入公域電商場景,融合了分享、互動、砍價于一體,進一步拓展了微信生態內的社交電商玩法。
我們觀察到,今年以來,微信小店陸續推出如“節日禮物聚合入口”“店鋪收藏券”“商機中心”等多項輕量功能,持續優化商家經營體驗,顯示出平臺在電商工具完善與運營提效方面的持續投入。在營銷活動中也投入了真金白銀,例如“好評返現”、“平臺現金券”等補貼。
與“送禮”功能相似,這些輕量玩法或許難以帶來爆發式增長,但有望為一批商家帶來增量與可觀的新客來源。
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