河南萬歲山闖過11億元對賭局，背后不簡單！

河南萬歲山，這場對賭大概率穩(wěn)了。

僅到10月底，萬歲山武俠城已經(jīng)入賬10.68億元，離和錦上添花文旅集團(tuán)簽下的11億元對賭線只差3200萬元，最后一腳油門就能沖線。

兩方對賭協(xié)定，若萬歲山不能完成11億元營收，將不需要支付一分錢設(shè)計費(fèi)，反之則需按照協(xié)定支付相應(yīng)費(fèi)用。

按萬歲山每月穩(wěn)掙1個億的節(jié)奏，年底干到12億基本幾乎就是“鎖血”，毫無懸念。

對于萬歲山來說對賭雖然要輸了，但與其贏下的消費(fèi)者們的喜愛之心比起來，可謂是贏麻了，畢竟全國營收能有望實(shí)現(xiàn)12億營收的景區(qū)，也是屈指可數(shù)的。

別看今天的萬歲山紅得發(fā)紫，其實(shí)萬歲山從建立到爆火，也是有著近20年的沉淀和發(fā)展。

萬歲山的老底子其實(shí)是開封森林公園，2003年才開始對外營業(yè)，當(dāng)年玩的也是“賞景+散步”的老派休閑套路。

雖然也有一些游樂設(shè)施、民俗表演等內(nèi)容，即使門票也只有5元錢，也因?yàn)榕c常規(guī)景區(qū)并無太大差別，淪為本地的一般景區(qū)。

同一時候，開封的清明上河園靠一出《大宋·東京夢華錄》徹底出圈，瞬間晉升“頂流”打卡地。

2012年，萬歲山借鑒清明上河園“宋風(fēng)”運(yùn)營范式，也跟著錨定大宋江湖主題IP。

景區(qū)把《水滸傳》《三打祝家莊》《武松打虎》這些經(jīng)典拆成多條故事線，串成一座大型國風(fēng)沉浸式樂園，讓游客一路“追劇”一路玩。

在這里不僅每天增加了70場不同演出內(nèi)容，還新增了許多大型實(shí)景演藝、武術(shù)表演，和一些互動活動。

萬歲山翻新之后，票價直接從5塊飆到60元，直接翻12倍！

盡管票價上調(diào)，游客仍打出五星高分，一點(diǎn)沒耽誤萬歲山·大宋武俠城，2018年把“國家4A”這塊金字招牌抱回家。

此時的萬歲山雖然有了些名氣，但卻也遠(yuǎn)沒到今天這么火熱的程度。

2020年，開封文旅一眼相中萬歲山的潛力，果斷砸錢入股：一邊在園區(qū)里加塞仙俠布景、夜游燈光秀，一邊把隔壁幾個景點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)打包，合成“超級武林度假區(qū)”。

2024年，萬歲山·大宋武俠城旗下IP板塊《王婆說媒》于短視頻平臺迅速走紅，旋即登頂熱搜，景區(qū)由此躍升為游客必至的打卡地標(biāo)。

那年，萬歲山·大宋武俠城一口氣攬下850萬游客，順帶把票房推到5.5億元，賺得盆滿缽滿。

景區(qū)特別印制“銀票”作為沉浸式流通貨幣，游客可憑票向NPC兌換情報與裝備，瞬間融入武俠情境。

游客跟NPC玩得越嗨，逛得越久，順手多買杯奶茶、帶個周邊，園區(qū)二銷直接躥升40%。

承接首輪流量高峰后，萬歲山·大宋武俠城于2024年進(jìn)一步提質(zhì)升級，以年度節(jié)目30%煥新率持續(xù)優(yōu)化游園體驗(yàn)，力求為新老游客呈現(xiàn)常來常新的宋風(fēng)武俠盛宴。

2025年伊始，萬歲山·大宋武俠城與錦上添花文旅集團(tuán)，高調(diào)簽下“年度11億營業(yè)額”對賭協(xié)議，賭約即時生效，全網(wǎng)矚目。

隨即也協(xié)助萬歲山·大宋武俠城，做了一系列的全新升級。

第一步先“砍名”：原來還得把“大宋”倆字兒擺在前頭，現(xiàn)在干脆利落，直接叫“萬歲山武俠城”。

其次是升級了票價，80元的門票雖然是怒漲了20元，但人家玩法也跟著做了升級，“三日通票”三天內(nèi)不限次數(shù)進(jìn)出，算下來比單日票劃算得多。

別看就是這一個小小的改動，就讓游客在景區(qū)停留時長從原來的3～4小時，直接升到9.2小時，整整翻了一倍還多。

不僅帶動了景區(qū)的二次消費(fèi)，還為夜間活動多帶來60%的人流量，也間接拉動了整個城市的經(jīng)濟(jì)增長。

在演出內(nèi)容上，2025年新增的以抗日為主題的《城北槍聲》，游客不僅能充當(dāng)臨時演員，還能過一把“手撕鬼子”的癮，受到了游客們的一致好評。

還有各種現(xiàn)代的、仙俠的、奇幻等眾多主題的表演內(nèi)容，用游客們的話來說就是“比命還長的節(jié)目單”，讓大家紛紛表示看不完。

為實(shí)現(xiàn)“全場景沉浸穿越”，萬歲山武俠城配備常駐演職人員逾3000人，其中互動NPC達(dá)1500人，形成全天候、全覆蓋的江湖角色矩陣。

每天超2000場的互動演出，幾乎在每個角落都能觸發(fā)NPC的實(shí)時互動。

萬歲山武俠城在打造“好玩、好看、好吃”一站式體驗(yàn)時，直接把景區(qū)餐食定價拉到“市區(qū)定價”。

別看10月1日門票剛提到100塊，到10月底入園人次還是噌噌漲了147%，漲價的“門檻”壓根沒攔住游客的熱情。

憑借親民票價、實(shí)惠消費(fèi)與高密度沉浸互動，萬歲山武俠城被游客譽(yù)為“性價比天花板”。

相比迪士尼大幾百的景區(qū)門票，動不動就大幾十上百的餐食，和各種高價玩偶，萬歲山武俠城的一切，則更顯良心與真誠。

一天不夠玩？給您三天時間，持萬歲山門票，可聯(lián)動游覽開封三大景區(qū)，行程加倍，體驗(yàn)升級。

除了景區(qū)和政府很真誠外，景區(qū)內(nèi)的NPC們，同樣個個鉚足了勁為游客們帶來愉快的游玩體驗(yàn)。

在萬歲山武俠城扮演龍王的NPC就稱，自己為了讓大家的表演更加整齊劃一，自己每天除了固定的彩排時間，還會再給自己加練4個小時。

這才有了自己一條視頻36萬點(diǎn)贊，超1億的播放量的出圈視頻。

可以說從上到下、從里到外透露出的真誠，都是萬歲山武俠城大火的原因。

另一方面真誠是景區(qū)大火的根源，那么抓住大眾情緒消費(fèi)風(fēng)口是景區(qū)的靈魂。

疫情過后，消費(fèi)者愈發(fā)肯為“情緒價值”掏錢：研報測算，到2029年“治愈系”市場堪稱一座金礦，有望狂飆至4.62萬億元。

像萬歲山武俠城這種“沉浸式+互動”的玩法，正中大家下懷，妥妥地滿足了大家從小到大的江湖癮。

近年來如長春動物園、歡樂谷集團(tuán)、大唐不夜城、方特集團(tuán)等眾多景區(qū)，以NPC、IP為情緒切入點(diǎn)的營銷形式，都為景區(qū)帶來巨大收益。

類似這種文娛+文旅的全新商旅模式，也開始在全國各地陸續(xù)立項。

2024—2025年，光是經(jīng)由錦上添花文旅集團(tuán)打造的項目，就已經(jīng)有20多家。

近年來，武漢、南寧、臨沂等地相繼開業(yè)的不夜城項目，均為所在城市帶來超千萬元的營業(yè)收入。

盡管近年來各行各業(yè)都進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)寒冬之中，可凡是把握住以人性需求為本的賽道，卻也都獲得了不錯的成績。

像萬歲山武俠城這樣：票價不到一百、好評卻飆到96%的“良心景區(qū)”，它不紅誰紅？

參考資料：

大河報：《萬歲山武俠城10個月營收突破10.68億，距11億元“對賭”目標(biāo)僅一步之遙，年輕人為何愛上這座“武俠版迪士尼”？》

開封商業(yè)觀察：《開街一年半，五庫街區(qū)終解脫；東擴(kuò)、對賭，萬歲山雄心勃勃》

新文旅時代：《10.68億！萬歲山武俠城背后有何高人？》

作者：裴不了

編輯：柳葉叨叨