
河南萬歲山,這場對賭大概率穩(wěn)了。
僅到10月底,萬歲山武俠城已經(jīng)入賬10.68億元,離和錦上添花文旅集團(tuán)簽下的11億元對賭線只差3200萬元,最后一腳油門就能沖線。
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兩方對賭協(xié)定,若萬歲山不能完成11億元營收,將不需要支付一分錢設(shè)計費(fèi),反之則需按照協(xié)定支付相應(yīng)費(fèi)用。
按萬歲山每月穩(wěn)掙1個億的節(jié)奏,年底干到12億基本幾乎就是“鎖血”,毫無懸念。
對于萬歲山來說對賭雖然要輸了,但與其贏下的消費(fèi)者們的喜愛之心比起來,可謂是贏麻了,畢竟全國營收能有望實(shí)現(xiàn)12億營收的景區(qū),也是屈指可數(shù)的。
別看今天的萬歲山紅得發(fā)紫,其實(shí)萬歲山從建立到爆火,也是有著近20年的沉淀和發(fā)展。
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萬歲山的老底子其實(shí)是開封森林公園,2003年才開始對外營業(yè),當(dāng)年玩的也是“賞景+散步”的老派休閑套路。
雖然也有一些游樂設(shè)施、民俗表演等內(nèi)容,即使門票也只有5元錢,也因?yàn)榕c常規(guī)景區(qū)并無太大差別,淪為本地的一般景區(qū)。
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同一時候,開封的清明上河園靠一出《大宋·東京夢華錄》徹底出圈,瞬間晉升“頂流”打卡地。
2012年,萬歲山借鑒清明上河園“宋風(fēng)”運(yùn)營范式,也跟著錨定大宋江湖主題IP。
景區(qū)把《水滸傳》《三打祝家莊》《武松打虎》這些經(jīng)典拆成多條故事線,串成一座大型國風(fēng)沉浸式樂園,讓游客一路“追劇”一路玩。
在這里不僅每天增加了70場不同演出內(nèi)容,還新增了許多大型實(shí)景演藝、武術(shù)表演,和一些互動活動。
萬歲山翻新之后,票價直接從5塊飆到60元,直接翻12倍!
盡管票價上調(diào),游客仍打出五星高分,一點(diǎn)沒耽誤萬歲山·大宋武俠城,2018年把“國家4A”這塊金字招牌抱回家。
此時的萬歲山雖然有了些名氣,但卻也遠(yuǎn)沒到今天這么火熱的程度。
2020年,開封文旅一眼相中萬歲山的潛力,果斷砸錢入股:一邊在園區(qū)里加塞仙俠布景、夜游燈光秀,一邊把隔壁幾個景點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)打包,合成“超級武林度假區(qū)”。
2024年,萬歲山·大宋武俠城旗下IP板塊《王婆說媒》于短視頻平臺迅速走紅,旋即登頂熱搜,景區(qū)由此躍升為游客必至的打卡地標(biāo)。
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那年,萬歲山·大宋武俠城一口氣攬下850萬游客,順帶把票房推到5.5億元,賺得盆滿缽滿。
景區(qū)特別印制“銀票”作為沉浸式流通貨幣,游客可憑票向NPC兌換情報與裝備,瞬間融入武俠情境。
游客跟NPC玩得越嗨,逛得越久,順手多買杯奶茶、帶個周邊,園區(qū)二銷直接躥升40%。
承接首輪流量高峰后,萬歲山·大宋武俠城于2024年進(jìn)一步提質(zhì)升級,以年度節(jié)目30%煥新率持續(xù)優(yōu)化游園體驗(yàn),力求為新老游客呈現(xiàn)常來常新的宋風(fēng)武俠盛宴。
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2025年伊始,萬歲山·大宋武俠城與錦上添花文旅集團(tuán),高調(diào)簽下“年度11億營業(yè)額”對賭協(xié)議,賭約即時生效,全網(wǎng)矚目。
隨即也協(xié)助萬歲山·大宋武俠城,做了一系列的全新升級。
第一步先“砍名”:原來還得把“大宋”倆字兒擺在前頭,現(xiàn)在干脆利落,直接叫“萬歲山武俠城”。
其次是升級了票價,80元的門票雖然是怒漲了20元,但人家玩法也跟著做了升級,“三日通票”三天內(nèi)不限次數(shù)進(jìn)出,算下來比單日票劃算得多。
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別看就是這一個小小的改動,就讓游客在景區(qū)停留時長從原來的3~4小時,直接升到9.2小時,整整翻了一倍還多。
不僅帶動了景區(qū)的二次消費(fèi),還為夜間活動多帶來60%的人流量,也間接拉動了整個城市的經(jīng)濟(jì)增長。
在演出內(nèi)容上,2025年新增的以抗日為主題的《城北槍聲》,游客不僅能充當(dāng)臨時演員,還能過一把“手撕鬼子”的癮,受到了游客們的一致好評。
還有各種現(xiàn)代的、仙俠的、奇幻等眾多主題的表演內(nèi)容,用游客們的話來說就是“比命還長的節(jié)目單”,讓大家紛紛表示看不完。
為實(shí)現(xiàn)“全場景沉浸穿越”,萬歲山武俠城配備常駐演職人員逾3000人,其中互動NPC達(dá)1500人,形成全天候、全覆蓋的江湖角色矩陣。
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每天超2000場的互動演出,幾乎在每個角落都能觸發(fā)NPC的實(shí)時互動。
萬歲山武俠城在打造“好玩、好看、好吃”一站式體驗(yàn)時,直接把景區(qū)餐食定價拉到“市區(qū)定價”。
別看10月1日門票剛提到100塊,到10月底入園人次還是噌噌漲了147%,漲價的“門檻”壓根沒攔住游客的熱情。
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憑借親民票價、實(shí)惠消費(fèi)與高密度沉浸互動,萬歲山武俠城被游客譽(yù)為“性價比天花板”。
相比迪士尼大幾百的景區(qū)門票,動不動就大幾十上百的餐食,和各種高價玩偶,萬歲山武俠城的一切,則更顯良心與真誠。
一天不夠玩?給您三天時間,持萬歲山門票,可聯(lián)動游覽開封三大景區(qū),行程加倍,體驗(yàn)升級。
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除了景區(qū)和政府很真誠外,景區(qū)內(nèi)的NPC們,同樣個個鉚足了勁為游客們帶來愉快的游玩體驗(yàn)。
在萬歲山武俠城扮演龍王的NPC就稱,自己為了讓大家的表演更加整齊劃一,自己每天除了固定的彩排時間,還會再給自己加練4個小時。
這才有了自己一條視頻36萬點(diǎn)贊,超1億的播放量的出圈視頻。
可以說從上到下、從里到外透露出的真誠,都是萬歲山武俠城大火的原因。
另一方面真誠是景區(qū)大火的根源,那么抓住大眾情緒消費(fèi)風(fēng)口是景區(qū)的靈魂。
疫情過后,消費(fèi)者愈發(fā)肯為“情緒價值”掏錢:研報測算,到2029年“治愈系”市場堪稱一座金礦,有望狂飆至4.62萬億元。
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像萬歲山武俠城這種“沉浸式+互動”的玩法,正中大家下懷,妥妥地滿足了大家從小到大的江湖癮。
近年來如長春動物園、歡樂谷集團(tuán)、大唐不夜城、方特集團(tuán)等眾多景區(qū),以NPC、IP為情緒切入點(diǎn)的營銷形式,都為景區(qū)帶來巨大收益。
類似這種文娛+文旅的全新商旅模式,也開始在全國各地陸續(xù)立項。
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2024—2025年,光是經(jīng)由錦上添花文旅集團(tuán)打造的項目,就已經(jīng)有20多家。
近年來,武漢、南寧、臨沂等地相繼開業(yè)的不夜城項目,均為所在城市帶來超千萬元的營業(yè)收入。
盡管近年來各行各業(yè)都進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)寒冬之中,可凡是把握住以人性需求為本的賽道,卻也都獲得了不錯的成績。
像萬歲山武俠城這樣:票價不到一百、好評卻飆到96%的“良心景區(qū)”,它不紅誰紅?
參考資料:
大河報:《萬歲山武俠城10個月營收突破10.68億,距11億元“對賭”目標(biāo)僅一步之遙,年輕人為何愛上這座“武俠版迪士尼”?》
開封商業(yè)觀察:《開街一年半,五庫街區(qū)終解脫;東擴(kuò)、對賭,萬歲山雄心勃勃》
新文旅時代:《10.68億!萬歲山武俠城背后有何高人?》
作者:裴不了
編輯:柳葉叨叨
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