程偉雄|紡織服裝行業(yè)內(nèi)卷加劇，如何破解市場(chǎng)低迷？

節(jié)選筆者在短視頻（視頻號(hào)）點(diǎn)評(píng)鞋服行業(yè)的文字片段，以供大家參閱，但愿有所啟發(fā)。

壹

某上市男裝業(yè)績(jī)下滑的3大原因？
最近看到福建一家上市男裝公司情況不太好，三季度季報(bào)顯示主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)在下滑。說(shuō)起來(lái)還挺讓人唏噓的，畢竟之前也是業(yè)內(nèi)有點(diǎn)名氣的品牌。
仔細(xì)想想，它業(yè)績(jī)下滑，可能和幾個(gè)方面有關(guān)。首先是戰(zhàn)略定位變了，之前是聚焦全年齡段男性，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)向年輕用戶，這個(gè)轉(zhuǎn)變本身就有風(fēng)險(xiǎn)，畢竟目標(biāo)群體跨度大，市場(chǎng)很難抓準(zhǔn)。
其次，以前是做全品類男裝，講究生活方式搭配，現(xiàn)在一下子押寶男褲專家，只聚焦單品類。這樣雖然可能在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更專，但也少了其他品類的支撐，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就弱了，而且聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷和廣告投入很大，但業(yè)績(jī)還是不溫不火。
最后，商業(yè)模式也換了，以前是品牌商模式，靠加盟商為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在為了推男褲專家，改成了DTCicon直營(yíng)模式。直營(yíng)模式雖然利潤(rùn)空間可能大，但管理成本和運(yùn)營(yíng)壓力也會(huì)增加，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)公司的資金鏈和管理能力都是考驗(yàn)。
其實(shí)品牌想要轉(zhuǎn)型很正常，但得考慮清楚自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的接受度，不能盲目跟風(fēng)，不然可能會(huì)適得其反。
貳
李寧押寶戶外能贏嗎？
最近戶外風(fēng)太火了，連李寧都按捺不住開(kāi)戶外店了。
據(jù)悉，李寧2024年就開(kāi)始布局戶外品類，2025年11月在朝陽(yáng)大悅城開(kāi)了家戶外店。
它的戰(zhàn)略方向是聚焦單品牌多品類，這是長(zhǎng)期主義的策略，本沒(méi)什么問(wèn)題。
但李寧的中國(guó)李寧系列，靠著國(guó)潮確實(shí)讓品牌業(yè)績(jī)大增，也幫它二次崛起過(guò)。
只是現(xiàn)在國(guó)潮熱度淡化，中國(guó)李寧對(duì)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的拉動(dòng)作用變小了。所以李寧急需第二個(gè)“現(xiàn)金牛”品類來(lái)支撐增長(zhǎng)，之前的高端系列沒(méi)達(dá)到預(yù)期，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向戶外，挑戰(zhàn)肯定不小。
戶外屬于跨場(chǎng)景、跨品類的新領(lǐng)域，和安踏那種多品牌戶外矩陣布局的模式有很大差異。
李寧戶外未來(lái)會(huì)怎么樣，還得拭目以待。
叁
海瀾之家二次上市圖啥？
海瀾之家準(zhǔn)備赴港二次IPO，其實(shí)它本身不缺錢(qián)，畢竟已經(jīng)在A股上市了。它的商業(yè)模式主要是線下實(shí)體門(mén)店主導(dǎo)，線上占比不到30%，屬于品牌授權(quán)商，做好供應(yīng)商、加盟商和品牌商之間的分成就行。
這種模式的特點(diǎn)是產(chǎn)品永不打折，初期確實(shí)有成效，但違背產(chǎn)品生命周期。當(dāng)季產(chǎn)品不打折，第二年度把尾貨退給供應(yīng)商，自己不承擔(dān)庫(kù)存。
不過(guò)近幾年，受生意競(jìng)爭(zhēng)、線上沖擊和線下中小品牌沖擊影響，海瀾之家的商業(yè)模式受到很大沖擊。
所以它二次上市，或許是想真正轉(zhuǎn)型，做自由生產(chǎn)、自有研發(fā)、自有渠道的品牌。
肆
中國(guó)紡織的“慢”與“快”？
今天去泉州參加第十二屆中國(guó)紡織科技成果發(fā)布大會(huì)，磁懸浮8分鐘就能到的速度讓我感慨中國(guó)速度的厲害。但更讓我觸動(dòng)的是，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，其實(shí)藏在一根紗線里。
中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)要擺脫價(jià)格內(nèi)卷，關(guān)鍵在技術(shù)研究和成果轉(zhuǎn)化。從紡織科學(xué)基礎(chǔ)研究開(kāi)始，把每一根紗線做到極致，才能提升品牌溢價(jià)，打開(kāi)更廣闊的發(fā)展空間，讓中國(guó)紡織在國(guó)際市場(chǎng)上有更大作為。

伍
大佬云集！紡織科技成果發(fā)布大會(huì)收官
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈大佬齊聚，主題“智匯科技織造未來(lái)”的中國(guó)十大紡織科技成果發(fā)布大會(huì)圓滿落幕。這次大會(huì)首次聚焦紡織科技成果，匯聚了行業(yè)頂尖力量，共同探討科技如何賦能紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
從纖維紗線的創(chuàng)新研發(fā)到智能紡織技術(shù)的應(yīng)用，每一項(xiàng)成果都讓人看到傳統(tǒng)紡織行業(yè)的新可能。這些科技成果不僅提升了面料的性能和舒適度，還推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)向綠色、高效、智能化轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)場(chǎng)展示的新型材料和技術(shù)，讓人們直觀感受到紡織科技的魅力。大佬們的分享更是深入剖析了科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的路徑，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

陸
紡織業(yè)要破局先看研發(fā)？
在泉州晉江參加了第十二屆中國(guó)十大紡織科技成果交流大會(huì)，回來(lái)一直在想，為什么紡織市場(chǎng)這么內(nèi)卷，價(jià)格低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重？2024年數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)紡織行業(yè)研發(fā)費(fèi)用投入強(qiáng)度只有1.26%，對(duì)比制造行業(yè)的1.82%和國(guó)家整體的2.68%，差距很明顯。
這說(shuō)明不是技術(shù)和科技不夠，而是我們?cè)诔晒D(zhuǎn)化應(yīng)用上有巨大落差。從纖維、紗線的轉(zhuǎn)化利用，到品牌端的服裝制造，科技成果落地的環(huán)節(jié)都存在問(wèn)題。
中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，必須在基礎(chǔ)研究上再突破，不然未來(lái)挑戰(zhàn)會(huì)更大。