蔣暉：今天聊聊做電商最賺錢的商業模式

今天突破思考一件事，就是創業應該是簡單的，回歸常識。???????????????????????????????????????????????

第一，爆品一定靠抄?????

如果有什么最重要的常識，就是產品必須是抄來的。

那些已經證明了的成功的產品，背后其實是真實的用戶需求。??

當然如果純粹是1:1的抄，是無法取勝的，往往是抄+改就可以了。

改的方向，其實是抄另一個爆品。

一個產品要綜合市場上已經證明了的成功因素進行組合，往往就是下一個大爆品。???????????????

比如說，近期看的一個案例，人參+抗衰，一個爆款，加另一個元素，就可以成功。?????

抄產品的核心在于：要勤奮，要能夠不斷去看市場，看同行，看別的行業，體驗大量的產品。

并且，要能夠建立體驗的習慣，要舍得花錢去買單！?

第二，高價值人群

好的生意不僅僅只有一個爆品，而是經營一個高價值人群。

如果無法從爆品到經營人群，你就沒有忠誠的顧客。???????????

經營人群，是一個系統工程。

爆品很難有差異化，但是人群可以有差異化。這樣就可以沒有絕對的競爭。

因為市場上大多數的玩家，只會抄一個產品，但是抄不了你經營的整個人群。

蘋果比全部對手是強大，就是它經營了整個品類中最優質的人群。????????????????

什么是有價值的生意？

就是一個爆品可以圈到一個非常優質的人群，同時這個很多同行還沒有留意到這個人群的價值。???

比如說，袋鼠先生一開始做的是雞肉輕食，競爭不過同行，我跟他說要聚焦做牛肉輕食，因為牛肉輕食的用戶更優質，而同行沒有人意識到這件事。所以他通過牛肉輕食把整個品牌拉上了一個臺階。

爆品的核心：就是能夠獲得這批高價值用戶，只要持續不斷的獲得高價值用戶，用戶又能夠持續購買整個產品組合，那才是持續的盈利。

第三，產品組合服務高價值人群

爆品獲得高價值人群，產品組合持續服務高價值人群，從而持續獲取利潤。

比爆品更難做的，其實是產品組合。???????

蘋果通過iphone獲得了人群，喬布斯首創了ipad，再結合之前的mac，再有各類應用服務，形成了最強產品組合。

包括手表，VR，只能算二線產品組合。

喬布斯是天才，喬布斯一直說，他經營的不是產品而是人群（有一個廣告《致瘋狂的人》），包括他還講了一個，為什么耐克不講產品特點，而講運動員精神，就是因為一流的品牌為人服務。??

為高價值人群服務，更難的是：

如何創造一個個爆品，品質同時有保障。而且最好像蘋果一樣，新的爆品仍然可以低成本獲得新用戶。

第四，高效率流量轉化打法????

要完成從爆品到產品組合，更大的挑戰，仍是高效率流量轉化打法。???????????

首先爆品，要能夠用更高效率去賣爆，那就得了解這個領域更高效率賣爆的方法是什么？天貓？抖音？小紅書？直播？

其實，往往是集中精力專攻一個平臺玩法。??????????

其次，還要通過團隊把整個產品組合都通過這個方法去賣爆。

這里面是整個團隊都要充分理解整個玩法，然后也還可能是整個私域體系，必須建立讓客戶消費力最大的整個體系，讓用戶盡可能留下更多的預算，購買我們的全部產品。???????

事實上，整個經營體系，都是圍繞這四個點在不斷提升啊！你在提升，同行也在不斷提升。

這里，認真給大家推薦一下：

電商戰略與管理落地班

在我3天的課上，我會把這些經驗更加系統地講清楚。

為什么我的課每個月都會有幾百個老板來聽，并且口碑非常的好？

因為這些方法都是我學了大量管理思路，在我們公司自己通過多年實踐，都是能夠真正落地的方法，你拿回去就能起到很好的效果。

很多老板在聽完我3天課后，他們嘗試在幾個月后，就可以做到一個星期只去公司兩天，一年之后幾乎可以跟我一樣了。

1月10日-12日，深圳班

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