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今天突破思考一件事,就是創業應該是簡單的,回歸常識。???????????????????????????????????????????????
第一,爆品一定靠抄?????
如果有什么最重要的常識,就是產品必須是抄來的。
那些已經證明了的成功的產品,背后其實是真實的用戶需求。??
當然如果純粹是1:1的抄,是無法取勝的,往往是抄+改就可以了。
改的方向,其實是抄另一個爆品。
一個產品要綜合市場上已經證明了的成功因素進行組合,往往就是下一個大爆品。???????????????
比如說,近期看的一個案例,人參+抗衰,一個爆款,加另一個元素,就可以成功。?????
抄產品的核心在于:要勤奮,要能夠不斷去看市場,看同行,看別的行業,體驗大量的產品。
并且,要能夠建立體驗的習慣,要舍得花錢去買單!?
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第二,高價值人群
好的生意不僅僅只有一個爆品,而是經營一個高價值人群。
如果無法從爆品到經營人群,你就沒有忠誠的顧客。???????????
經營人群,是一個系統工程。
爆品很難有差異化,但是人群可以有差異化。這樣就可以沒有絕對的競爭。
因為市場上大多數的玩家,只會抄一個產品,但是抄不了你經營的整個人群。
蘋果比全部對手是強大,就是它經營了整個品類中最優質的人群。????????????????
什么是有價值的生意?
就是一個爆品可以圈到一個非常優質的人群,同時這個很多同行還沒有留意到這個人群的價值。???
比如說,袋鼠先生一開始做的是雞肉輕食,競爭不過同行,我跟他說要聚焦做牛肉輕食,因為牛肉輕食的用戶更優質,而同行沒有人意識到這件事。所以他通過牛肉輕食把整個品牌拉上了一個臺階。
爆品的核心:就是能夠獲得這批高價值用戶,只要持續不斷的獲得高價值用戶,用戶又能夠持續購買整個產品組合,那才是持續的盈利。
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第三,產品組合服務高價值人群
爆品獲得高價值人群,產品組合持續服務高價值人群,從而持續獲取利潤。
比爆品更難做的,其實是產品組合。???????
蘋果通過iphone獲得了人群,喬布斯首創了ipad,再結合之前的mac,再有各類應用服務,形成了最強產品組合。
包括手表,VR,只能算二線產品組合。
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喬布斯是天才,喬布斯一直說,他經營的不是產品而是人群(有一個廣告《致瘋狂的人》),包括他還講了一個,為什么耐克不講產品特點,而講運動員精神,就是因為一流的品牌為人服務。??
為高價值人群服務,更難的是:
如何創造一個個爆品,品質同時有保障。而且最好像蘋果一樣,新的爆品仍然可以低成本獲得新用戶。
第四,高效率流量轉化打法????
要完成從爆品到產品組合,更大的挑戰,仍是高效率流量轉化打法。???????????
首先爆品,要能夠用更高效率去賣爆,那就得了解這個領域更高效率賣爆的方法是什么?天貓?抖音?小紅書?直播?
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其實,往往是集中精力專攻一個平臺玩法。??????????
其次,還要通過團隊把整個產品組合都通過這個方法去賣爆。
這里面是整個團隊都要充分理解整個玩法,然后也還可能是整個私域體系,必須建立讓客戶消費力最大的整個體系,讓用戶盡可能留下更多的預算,購買我們的全部產品。???????
事實上,整個經營體系,都是圍繞這四個點在不斷提升啊!你在提升,同行也在不斷提升。
這里,認真給大家推薦一下:
電商戰略與管理落地班
在我3天的課上,我會把這些經驗更加系統地講清楚。
為什么我的課每個月都會有幾百個老板來聽,并且口碑非常的好?
因為這些方法都是我學了大量管理思路,在我們公司自己通過多年實踐,都是能夠真正落地的方法,你拿回去就能起到很好的效果。
很多老板在聽完我3天課后,他們嘗試在幾個月后,就可以做到一個星期只去公司兩天,一年之后幾乎可以跟我一樣了。
1月10日-12日,深圳班
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