FILA KIDS：讓中國網球少年們被看見、被看好

回顧FILA KIDS在2025年的實踐，其核心成就在于實現了品牌角色的轉變——從網球領域的商業參與者，轉變為青少年網球生態的主動共建者。

文|劉成康

在進入2025最后一個月前，中國網球又迎來一個好消息。11月28日，中國網球選手布云朝克特在成都2026澳網亞太區外卡賽中奪冠，拿到一張2026年澳網寶貴的男單正賽外卡。

這將是小布第六次出戰大滿貫賽場，與在外卡賽中一路過關斬將、一盤未丟奪冠不同的是，他的成長之路并不一帆風順。網球，是一項高度個人化的運動，選手從稚嫩的青少年時期到最終站上成年職業賽場的聚光燈下，宛若一場經年累月的孤獨長跑。這條成長路徑，歷來被視作對個人天賦、家庭投入與機遇運氣的極致考驗。

布云朝克特是FILA中國首位網球代言人

如今，隨著中國網球運動的發展，中國青少年網球培養體系也更加系統化、專業化、可持續。在這一轉型過程中，運動品牌扮演著重要角色：它們不再僅僅是裝備的提供者，更成為生態的共建者、資源的整合者與文化的傳播者。

在此背景下，FILA KIDS于2025年以“看好我這場”為號角，在青少年網球領域展開的全面布局，便成為一個極具觀察價值的范本。它超越了單一的產品營銷范疇，系統性地展示了品牌如何理解并賦能新一代網球少年的成長旅程，從而在商業價值之外，探尋更深遠的社會體育價值。

從“統一戰略”到“心智占位”

FILA KIDS在青少年網球領域的深耕，并非孤立的市場動作，而是植根于FILA集團“ONE FILA”統一戰略在細分市場與未來賽道上的關鍵落子。

2025年初，FILA現任CEO江艷接過FILA指揮棒，提出“ONE FILA”戰略。FILA KIDS正是承接這一戰略意圖的先鋒，可以通過青少年群體，提前占領未來核心消費人群的心智，并反哺母品牌的專業形象。而網球，則成為核心突破口之一。

在這一頂層設計的指引下，FILA KIDS先是對品牌主張進行了深化。2025年4月26日，FILA KIDS于國家網球中心鉆石球場舉辦了“看好我這場·網球起勢大秀”。在四大走秀章節中，網球少年們不僅演繹了FILA KIDS復古與現代交融的運動美學，更詮釋了Alpha（GEN ALFA）世代熱望、自信、從容的ACE精神。

網球起勢大秀

從“上場見未來”到“看好我這場”，這不僅是營銷話術的更新，更體現了戰略重心的深化：從鼓勵“參與”轉向肯定“表現”與“個性”，旨在深度契合Alpha（GEN ALFA）自由、自信、充滿創造力的特點。

此外，FILA KIDS還通過借勢頂級IP的方式，進一步占領專業心智。在法網、溫網、中網等年度網球大事件期間，品牌通過許多等結合賽事特色的創意活動，將品牌曝光嵌入高關注度的網球場景。

此舉不僅精準觸達了青少年網球選手及其家庭圈層，更成功吸引了大量“只看球、不打球”的泛網球觀眾，使FILA KIDS與專業的網球文化產生了強關聯。對于網球這類有一定參與門檻的運動，借勢頂級IP是拉近大眾距離、提升品牌文化認知的最有效杠桿之一。

在落地舉措上，品牌通過“專業場上+時尚場下”的組合、“FILA KIDS鉆石杯青少年網球挑戰賽”（以下簡稱“鉆石杯”）賽事體系的搭建、“線上社群+線下體驗”的運營，三大支柱相互支撐，共同構建了一個覆蓋青少年“日常生活-正式比賽-社交展示”全場景的品牌感知閉環。

在體育大生意看來，FILA KIDS的競爭邏輯，已從單一的產品功能競爭，全面轉向構建難以被短期模仿的“體系競爭”壁壘。市場，尤其是對專業度要求極高的網球領域，最終認可的是品牌能否在“可持續的專業內容輸出”與“穩定的成長平臺支持”上持續投入。

賽事與產品的“雙輪驅動”

若要贏得專業網球人群的長期信任，僅靠情感主張遠遠不夠，必須提供切實支撐運動表現與成長路徑的硬核價值。FILA KIDS深諳此道，在2025年持續強化其“專業核心”，關鍵動作集中于兩條主線：一套系統化的賽事體系，與一套專業化的產品矩陣。二者彼此咬合，互為驅動，構成了品牌在青少年網球賽道的核心競爭力。

賽事層面，以鉆石杯賽事為核心，打造了“俱樂部→城市賽→大區賽→全國總決賽”金字塔式賽事體系，為中國青少年網球選手提供了一條可視、可及的晉級通道。

這一體系的優勢不僅在于其逐年擴大的賽事規模與地域覆蓋，更在于其深度的資源整合能力。鉆石杯是目前國內最高規格青少年網球賽事之一，由北京中國網球公開賽體育推廣有限公司主辦，FILA KIDS冠名贊助，因此鉆石杯總決賽也沿用了中網公開賽的高規格賽事配置。

2025年鉆石杯全國總決賽，不僅首次與中網同期舉辦，賽事制作與傳播規格也全面升級：賽事首次采用WTA/ATP標準的8機位轉播制作，并在國內青少年賽事中首次啟用“蜘蛛攝像系統”；比賽通過央視頻、央視體育等八大平臺同步直播，配備現場演播室、專業解說。

2025鉆石杯總決賽

此外，相較于傳統的體育系統賽事或分散的商業賽事，FILA KIDS鉆石杯體系的獨特之處還在于其“品牌化生態閉環”：賽事不僅是有中網背書的高水平競技舞臺，更通過賽事衍生的香港特別團體交流賽、美國IMG學院集訓營以及IMG學院國際網球錦標賽外卡機會，為頂尖選手打開國際視野。這實質上是在官方體系之外，構建了一條具有強大吸引力和品牌粘性的精英球員孵化通道。

在產品線上，FILA KIDS依托母品牌FILA百年歷史的網球基因，打造了兼具專業與時尚、品類豐富的產品矩陣。這些產品不僅在賽場上為小選手們提供專業賦能，更在賽場外贏得一眾消費者的好評。2025年，品牌成功打造了多個兼具口碑與市場反響的爆款產品，例如采用創新冰感面料和激光切割技術的旋冰POLO衫、致敬網球歷史上最偉大的女性運動員之一蘇珊·朗格倫的蘇珊裙、抓地和耐磨性能突出的ACE網球鞋以及“鉆石杯聯名系列”產品。

旋冰POLO衫（左）、蘇珊裙（中）、ACE網球鞋（右）

值得一提的是，FILA KIDS還簽約贊助了30余位青少年網球選手，并為其提供從專業裝備、賽事平臺到國際集訓、曝光的全方位支持。在近日落幕的IMG國際網球錦標賽中，FILA KIDS小將鄒芳喬更是勇奪U12女單冠軍。

FILA KIDS這種“以賽帶品，以品促賽”的雙輪驅動模式，正悄然定義著中國青少年網球參與的“基礎設置”。當青少年選手穿著FILA KIDS的產品、打著FILA KIDS的賽事成長，品牌便自然而然地完成了從市場“可選品”到成長“必選品”的身份轉換。

“網球+”的生態擴圈

在夯實專業賽道的同時，FILA KIDS還展現出更具前瞻性的市場洞察：青少年體育的未來，不僅在于培養專業選手，還在于擴大運動的群眾基礎，將運動轉化為一種受歡迎的生活方式。因此，FILA KIDS積極開拓“泛網球人群”，通過“網球+”的體驗創新，實現生態破圈。

為此，FILA KIDS突破傳統體育營銷局限于專業場館與競技場景的路徑，創造性舉辦了一系列跨界融合活動。例如，舉辦將網球裝備與時裝走秀結合的“網球起勢大秀”；法網期間融合兒童節，舉辦紅土趣味賽與“六一游園會”；溫網期間，則舉辦草地特別賽，推出與小羊肖恩IP聯名的最美草地網球場。

小羊肖恩聯名最美草地網球場

這些活動弱化了競技的緊張感，強化了網球的時尚、社交、文化與趣味屬性，成功地將網球轉化成更廣泛家庭能夠理解、愿意參與甚至熱衷分享的休閑生活選項。

此外，品牌還將這一體驗生態延伸至零售終端，圍繞網球歷史、文化元素打造的“網球鉆石店”，數量已突破20家。門店內不僅有品類豐富的專業、時尚網球裝備，還設置了多樣化的網球場景，讓消費者們更加沉浸式地了解網球、體驗網球。

不僅如此，門店還與當地的網球俱樂部合作，向長期合作的會員們推出專業網球課程。于FILA KIDS而言，每一家網球鉆石店，都是傳播網球文化、擴展網球人群的陣地。

FILA KIDS 網球鉆石店

對泛網球人群的主動開拓，不僅是FILA KIDS在專業體系之外最具差異化的價值所在，也精準應對了當前體育消費的重要趨勢：即從單純的“技能訓練需求”向綜合的“體驗與社交需求”遷移。

對于許多家庭而言，讓孩子接觸網球的首要目的未必是成為職業選手，而是獲得一種健康的體魄、優雅的儀態、開朗的性格以及有價值的社交圈。FILA KIDS打造的這些“軟性入口”，恰好降低了網球運動的感知門檻，提供了情緒價值，成為擴大網球項目基礎盤的有效方式。

結語

回顧FILA KIDS在2025年的實踐，其核心成就在于實現了品牌角色的轉變——從網球領域的商業參與者，轉變為青少年網球生態的主動共建者。這一轉變催生了多維價值：它為運動本身拓寬了人才基礎，通過系統賽事與體驗活動，既助力精英苗子成長，也吸引泛人群參與；它為品牌構筑了從專業到時尚、從當前產品到未來心智的完整敘事，強化了在細分領域的領軍形象；它為行業則提供了通過生態建設提升可持續競爭力的參考范本。

當然，這條道路伴隨對長期投入的耐心考驗、對平衡商業與體育精神的持續拿捏。然而，其深遠意義也正在于此。FILA KIDS“看好我這場”的本質，是通過構建一個可見、可感、可成長的支持系統，讓網球少年的長跑不再孤單，讓個人的夢想獲得體系性的回應。在中國體育尋求高質量發展的當下，這種愿意深耕一項運動、陪伴一代人成長的長期主義，或許正是品牌所能踐行的最具遠見和溫度的價值創造之一。

注：本文所用圖片來自FILA KIDS