20年風(fēng)雨出海路，中國游戲憑什么讓老外“上頭”？

剛剛結(jié)束不久的2025年ChinaJoy大會(huì)，來自中國游戲廠商們向全世界展示了多項(xiàng)創(chuàng)新科技成果和超多新潮游戲。

這次大會(huì)也在中國的游戲廠商和國外的企業(yè)之間建起溝通合作的通道，將我們跨越式升級(jí)的游戲理念展現(xiàn)了出來，從之前的單一產(chǎn)品到如今的生態(tài)系統(tǒng)，讓出海之路變得越來越順暢。

根據(jù)AppMagic發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年的全球手游收入排行榜中，排行10的游戲有四個(gè)是出自我們中國的廠商。

驕傲的成績單，印證著中國游戲出海的階段性勝利。

回顧游戲從最初的走出去到現(xiàn)在的生存良好，我們得以在發(fā)展的路徑中窺見真相，取得這些成就的背后是無數(shù)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

據(jù)《2024年中國游戲出海研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2024年的游戲出海營收為185.57億美元，相比去年漲幅了13.39%，尤其在移動(dòng)手游領(lǐng)域表現(xiàn)更為突出。

從20世紀(jì)90年代第一個(gè)單機(jī)游戲出海，到今天在全球游戲排行榜上成為常駐代表，回顧中國游戲出海的二十年歷史，正是因?yàn)槲覀儧]有懼怕挑戰(zhàn)，所以我們抓住了機(jī)遇。

2010年，蘋果的劃時(shí)代產(chǎn)品iPhone4問世，讓我們體驗(yàn)到了前所未有的流暢交互，對(duì)移動(dòng)的游戲業(yè)務(wù)需求也隨之而來。

但當(dāng)時(shí)的國外游戲開發(fā)商的注意力都集中在PC端，這讓我們抓住了后來者居上的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)的中國移動(dòng)作為運(yùn)營商，將手機(jī)游戲業(yè)務(wù)視為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)增長來源，并且在2010年2月就發(fā)布了第一批優(yōu)質(zhì)游戲合作的通知，吸引了很多優(yōu)質(zhì)的游戲CP（內(nèi)容提供商），讓游戲事業(yè)快速的得到發(fā)展。

在接下來的幾年里，國內(nèi)游戲開始了野蠻生長，但讓人沒想到的是，在2018年～2019年和2021年～2022年，為了規(guī)范游戲行業(yè)的秩序和整治當(dāng)時(shí)的亂象，國內(nèi)游戲廠商經(jīng)歷了兩次版號(hào)靜默期，通俗點(diǎn)講就是游戲拿不到國內(nèi)發(fā)行的資格了。

這一舉動(dòng)導(dǎo)致大量的游戲被積壓，為了解決自身的生存問題，海外市場就成了不得不的選擇。

2018年，騰訊率先推出的《PUBG Mobile》海外版可謂是絕對(duì)的贏家，上線8個(gè)月注冊(cè)的用戶就高達(dá)2億，在100多個(gè)國家拿到下載榜的第一名，成為當(dāng)年的爆款游戲。

從2018年到2024年，中國游戲迎來了出海的高速發(fā)展期，單從游戲收入就能感受到增長的趨勢，從98.5億美元上升到185.9億，但卻在2022年出現(xiàn)了首次下滑。

盡管下滑的原因來自多方面的因素，有全球通貨膨脹導(dǎo)致的用戶削減娛樂開銷，也有市場競爭日益激烈的原因，當(dāng)然本地化運(yùn)營的薄弱當(dāng)屬最大問題。

廠商在出海過程中遇到的各種困難，也被行業(yè)所屬部門看在眼里，于是就在今年的4月份，由商務(wù)部門發(fā)布《加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)工作方案》，重申了游戲出海的發(fā)展重要性。

這無疑是給所有的出海廠商注入了強(qiáng)大的信心，為中國游戲布局全球提供了強(qiáng)大的背書。

從最初的生存戰(zhàn)到今天的爭奪戰(zhàn)，中國游戲出海的二十年可謂是風(fēng)雨兼程，但穿過那些暴風(fēng)雨之后的廠商們，再也不是當(dāng)初那些毫無競爭力的新手玩家了。

移動(dòng)應(yīng)用調(diào)研平臺(tái)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，2025年10月，在全球手游發(fā)行商收入榜TOP100里來自中國的廠商高達(dá)32個(gè)，狂攬20億美元的收入，非常值得驕傲的成績。

這些游戲廠商中，既有背靠大公司的常青樹，比如騰訊旗下的《王者榮耀》，連續(xù)七年全球手游營收榜前三；也有黑馬般的創(chuàng)意廠商，《Archero2》和《Capybara Go！》給人帶來了太多的驚喜，在2025年的第一季度位列第一和第二，也讓大家記住了海彼游戲這個(gè)公司。

在眾多出海的成功案例中，《原神》和其背后的米哈游收到了廣泛的關(guān)注。

作為畫面設(shè)計(jì)精良的RPG的代表，同時(shí)兼具劇情豐富且角色獨(dú)特，另外加入了具有中華文化的傳統(tǒng)樂曲，十分生動(dòng)的玩法更是吸引了眾多玩家的好奇心，為用戶停留提供了良好的基礎(chǔ)。

《原神》的成功不只為米哈游創(chuàng)造可觀的收益，更是為整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)帶來了技術(shù)上的創(chuàng)新和審美上的提升，在行業(yè)里起到了榜樣的作用。

表現(xiàn)同樣優(yōu)異的還有沐瞳科技，他們一直聚焦于海外市場，尤其是它推出的《Mobile Legends：Bang Bang》更是屢創(chuàng)佳績。

作為一款MOBA手游， 竟然將月活躍用戶拉至1億以上，并在東南亞、西亞等十余個(gè)國家成為"國民游戲"，拿下二十多個(gè)國家的App Store暢銷榜。

游戲中英雄來自不同的文化背景是這款游戲的一大亮點(diǎn)，同時(shí)其運(yùn)行需要的超低帶寬也為玩家?guī)砹肆鲿车捏w驗(yàn)。

深耕東南亞市場的沐瞳科技，也為國內(nèi)的中小廠商的出海提供了可能性的范本，并且成功躋身2026年的亞運(yùn)會(huì)電競項(xiàng)目，無疑是移動(dòng)電競走向全球的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

除此之外，還有很多優(yōu)秀的游戲在海外大放異彩，比如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)發(fā)行的《無盡冬日》，創(chuàng)意的模擬經(jīng)營玩法和深度玩法完美融合，直到今天依舊占據(jù)著下載和營收榜單。

再比如檸檬微趣研發(fā)的《Gossip Harbor》的出現(xiàn)，創(chuàng)新的廣告敘事和豐富的運(yùn)營活動(dòng)，為休閑游戲提供了很好的借鑒思路。

適者生存這句話形象的表達(dá)了中國游戲廠商在海外的艱苦奮斗的過程，也讓所有的后來者看到了希望和信心。

中國游戲出海發(fā)展二十年到今天，取得了很多可喜可賀的成績，但我們依然還有前進(jìn)的空間。

特別是最近兩年在主流市場的增速放緩，以及日益激烈的競爭環(huán)境，都在考驗(yàn)著出海的廠商們，未來的出海路徑該怎么規(guī)劃？

回歸游戲本身，第一要點(diǎn)是好玩，美國著名的視頻游戲設(shè)計(jì)師Jesse Schell曾說：“游戲就是人們通過玩樂的心態(tài)解決問題的活動(dòng)。”

特別是這一代在互聯(lián)網(wǎng)里長大的年輕人，新奇有趣才會(huì)成為他們的選擇。

學(xué)會(huì)拋去所有的外部手段，回歸做出高質(zhì)量好玩的游戲才是決定生死的不二法則。

盡管開發(fā)者手握好的游戲，可想要在海外順利的生存下來，還要在本地化運(yùn)營這一環(huán)節(jié)卯足力氣。

這是一個(gè)擺在所有游戲面前的難題，本地化的運(yùn)營不只是簡單的語言翻譯，而應(yīng)當(dāng)要深入了解所在地區(qū)的文化傳統(tǒng)將之融入到游戲中，小到人物的膚色和服飾、文化的禁忌、民族的習(xí)俗，大到政治立場都要考慮在內(nèi)。

每一款新游戲的出海，首輪的宣發(fā)決定著能否一炮而紅，也是讓無數(shù)商家感到頭疼的一環(huán)。

隨著全球的游戲市場進(jìn)入了爭奪存量的階段，過去貨不對(duì)板的買量推送已經(jīng)行不通，在流量算法越來越精準(zhǔn)的今天，提升宣發(fā)的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度以及和用戶建立更好的鏈接才是求穩(wěn)的關(guān)鍵。

情緒價(jià)值主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)浪潮的今天，或許也可以給游戲宣發(fā)的創(chuàng)作提供一個(gè)很好的思路。

近幾年隨著AI技術(shù)的發(fā)展，也給游戲行業(yè)帶來了前所未有的改變。

AI工具的出現(xiàn)，無論是游戲的開發(fā)、宣發(fā)，還是本地化運(yùn)營，都能看到明顯的提升效率和降低成本的作用。

開發(fā)階段可以借助AI快速的處理素材，在產(chǎn)品本地化的過程中可以快速且穩(wěn)定的翻譯對(duì)話和充當(dāng)客服的角色，在宣發(fā)時(shí)獲取更精準(zhǔn)的付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)。

付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)是所有游戲廠商的商業(yè)羅盤，也決定了后續(xù)的運(yùn)營和盈利規(guī)模。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，2024年我國游戲出海收入的主力市場依舊是歐美和日韓，盡管從數(shù)值上依舊在增長，但明顯增速有所下降，這無疑又是新一輪考驗(yàn)的開始。

但與此同時(shí)，新興市場的潛力慢慢顯現(xiàn)出來，包括中東、拉美、東南亞等地區(qū)，在這里也許可以尋求下一個(gè)奇跡。

中國游戲從最初的魯莽開局，到今天的全球遍地開花，是大家共同努力開創(chuàng)的局面，想要在此基礎(chǔ)之上再創(chuàng)輝煌，必定是要經(jīng)歷一段時(shí)間的磨練和深耕。

我們從來不奢望游戲出海這條路能走的順利，只是當(dāng)所有考驗(yàn)來臨的時(shí)候，我們可以選擇和挑戰(zhàn)硬碰硬，將所有的磨難變成我們的勛章。

鼓起勇氣走出去，憑借努力活下去，在為自己找出路的同時(shí)，更是讓世界看到中國出品的精良和影響世界的實(shí)力。

中國游戲，正在讓全世界看到它獨(dú)特的魅力和難掩的光芒。

參考資料：

1、Sensor Tower《2025年10月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜》

2、晚點(diǎn)LatePost《中國游戲出海啟示錄：從 “把游戲帶出去” 到 “把能力帶出去”》

3、中國新聞周刊《這個(gè)國產(chǎn)游戲，兩年狂賺老外250億》

4、遠(yuǎn)川研究所《中國游戲，找到快樂的國際通用公式》

作者｜小雅

編輯｜向晚晚

圖｜來源網(wǎng)絡(luò)侵刪