在爆款時代，做一個年銷15億的東方美學“慢品牌”｜U35設計人才

轉(zhuǎn)載自：上海設計之都

李濤

致知服飾(上海)有限公司總經(jīng)理

致知 orangedesire 品牌創(chuàng)始人

“u35計劃”2025年度上海青年創(chuàng)意設計人才

在這個追求“快”的時代，李濤偏偏要做“慢”品牌——用七年時間打磨一個高端女裝品牌，用兩年時間研發(fā)一條裙子，用6000次手工穿引織一卷布料，新品從研發(fā)到上市，平均周期8個月左右。然而，正是這個看似“反商業(yè)”的選擇，讓致知 zhizhi在創(chuàng)立短短數(shù)年間實現(xiàn)了年銷15億的業(yè)績。

這不是一個關(guān)于爆款制勝的故事，而是一個長期主義者的商業(yè)實踐——當流量紅利消退，當消費者厭倦了千篇一律的速成品，李濤用他的“慢哲學”證明：真正的好品牌，經(jīng)得起時間的打磨。

01.

2006年的東華大學，成為李濤時尚夢想啟航的地方。這所中國紡織服裝教育的重鎮(zhèn)，為他提供了系統(tǒng)學習設計的沃土。而2009年在東京文化服裝學院的深造經(jīng)歷，則為他打開了通向世界時尚舞臺的窗口。在東京求學期間，他不僅專注于面料與設計，更在深入研究國際時裝品牌的過程中，激發(fā)了創(chuàng)立自主品牌的初心。這段從上海到東京求學經(jīng)歷，塑造了他獨特的美學視角，也為他日后融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的設計語言奠定了堅實基礎(chǔ)。

學成歸國后，他敏銳地捕捉到電商興起的時代機遇，創(chuàng)立了首個女裝品牌orange desire。憑借對市場需求的精準把握和高性價比的輕職場時裝定位，品牌迅速打開局面，單品類年銷量突破十萬件的業(yè)績證明了他卓越的商業(yè)嗅覺。然而，就在爆款邏輯大行其道的行業(yè)環(huán)境下，他卻陷入了更深層的思考。“爆款有效，但單純追求爆款無法實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展”，這份清醒的認知，使李濤產(chǎn)生了創(chuàng)立另一個全新品牌的念頭。“2017年的北京冬天，在徐悲鴻的雕像下，我萌發(fā)了‘做讓中國人驕傲的中國品牌’的決心。”最終在2018年的上海，這份初心綻放為高端女裝品牌“致知 zhizhi”的第一朵花。

02.

“致知”二字，取自《禮記·大學》的“欲誠其意者，先致其知；致知在格物”，這不僅是一個品牌名稱，更是一套完整的生活美學體系。李濤將徐悲鴻“盡精微，致廣大”的藝術(shù)哲學融入品牌基因，開創(chuàng)了“溫柔且有力量”的獨特設計語匯。這種風格既保留了東方美學的神韻，又契合現(xiàn)代都市女性的穿著需求，在服裝界掀起一股清新之風。

在他的匠心打造下，每一件服裝都成為承載文化記憶的情感容器——風鈴裙以81厘米的精裁高腰半裙設計，完美勾勒出風鈴花的搖曳姿態(tài)；白瓷裙從博物館的瓷器中汲取靈感，讓優(yōu)質(zhì)的醋酸面料流淌出東方器物的溫潤光澤；纖云衫巧妙地將古詩詞的意境化為身上的云霞，從貝母云、虹彩云、反曙暮光云的色彩中汲取靈感，衣身后中的河流感z型結(jié)構(gòu)線，形似高山流水的自然軌跡，衣襟處的精巧“福豆”金屬標，取材于傳統(tǒng)文化中象征福氣圓滿的豆莢意象；浪漫呢則以古典疊門襟為版型原點，在意大利頂級紡織工藝的雕琢下，讓傳統(tǒng)毛呢面料煥發(fā)出行云流水般的現(xiàn)代韻律。

在致知 zhizhi公司有一個會議室叫“9002”，這是致知zhizhi第一款銷量突破1000萬的毛呢大衣的貨號，李濤稱之為“心智單品”。這些備受市場青睞的“心智單品”背后是李濤對產(chǎn)品細節(jié)近乎偏執(zhí)的追求。他常說：“品牌是追求無限高的不同點，無限高的唯一性。”這種追求不僅體現(xiàn)在設計創(chuàng)意上，更貫穿于面料創(chuàng)新與工藝重構(gòu)的每一個環(huán)節(jié)——從紗線的選擇到織物的處理，從剪裁的精準到縫制的考究，每一處細節(jié)都是對東方美學“神韻”的當代轉(zhuǎn)譯，都是對“格物致知”理念的時尚詮釋。

03.

在李濤看來，面料是服裝的靈魂，是東方美學得以呈現(xiàn)的物質(zhì)載體。他帶領(lǐng)團隊建立了亞洲創(chuàng)新材料實驗室，將科技研發(fā)與傳統(tǒng)文化完美融合。在白瓷裙的開發(fā)中，他們選用進口植物基二醋酸紗線，通過特殊的復捻工藝提升面料的順滑度，并與供應商聯(lián)合開發(fā)重平雙層組織技術(shù)，使面料既保持輕軟垂墜感，又兼具舒適包裹的雙向彈力。這種對材質(zhì)的極致追求，讓每一塊布料都承載著東方的溫潤與現(xiàn)代的實用。

在纖云衫的制作上，李濤引入了德國otw技術(shù)，通過精細染色和先進紡紗工藝，確保面料外觀勻整、抗起球性能優(yōu)越。在“浪漫呢”的開發(fā)中，他們選用意大利頂級梳毛設備，運用ringgan紡紗工藝，使紗線均勻蓬松且富有彈性，使用意大利viger大劍桿織機織造，每一卷布料都經(jīng)過6000次手工穿引的精細處理，最終呈現(xiàn)出既保持東方神韻又符合現(xiàn)代審美的精致面料。

對于orange desire品牌的短款0117毛呢大衣，李濤同樣傾注了對材質(zhì)的極致追求。精選66支優(yōu)質(zhì)綿羊毛為原料，采用900g/m的克重標準，通過劍桿織機進行雙層組織織造，再經(jīng)過染整設備的精加工處理，使成品質(zhì)地緊密，手感豐盈且富有彈性。這種對面料每一個細節(jié)的嚴格把控，讓服裝不僅是一件商品，更成為匠心與藝術(shù)的載體。

04.

當致知 zhizhi在天貓平臺以黑馬之姿躋身女裝前列時，李濤沒有沉溺于單一渠道的成功，而是以更開闊的視野擁抱數(shù)字時代的變革。2022年，直播電商如日中天。致知 zhizhi第一次在抖音直播，是與@夢穎melinda的合作。2024年冬季，“冬致知約，星夜入席”沉浸式大秀，更是成為品牌再次創(chuàng)新的里程碑。那場創(chuàng)新性的直播將抖音直播間變成了閨蜜聚會的私密空間——用戶不僅可以即時購買秀場同款，更能深入幕后與創(chuàng)始人對話，甚至收到從世界各地精心尋覓而來的藝術(shù)畫作作為禮物。

這場徹底打破傳統(tǒng)秀場邊界的內(nèi)容實驗，不僅創(chuàng)造了單日gmv超2000萬的銷售紀錄，更印證了李濤的前瞻性判斷：在這個注意力碎片化的時代，真實的情感連接才是最高級的商業(yè)語言。鑒于直播電商在帶動產(chǎn)品銷售方面的獨特優(yōu)勢，致知 zhizhi不斷加大直播電商的投入，逐步組建自有直播運營團隊，通過建立精細化的賬號矩陣，讓每個直播間都成為與特定消費群體深度對話的場域。從內(nèi)容創(chuàng)作到貨架銷售的無縫銜接，致知 zhizhi成功探索出了一條品牌在數(shù)字時代的詩意棲居之路。

05.

李濤獨特的品牌哲學中，最令人玩味的是他在極度務實的商業(yè)運營中，始終為“務虛”保留一方天地的智慧。他堅持將賣衣服賺來的利潤，投入那些看似與銷售無直接關(guān)聯(lián)的文化項目：帶領(lǐng)團隊遠赴慕士塔格峰，在人類第一座冰川前拍攝上千張拍立得，然后每個同事手寫下溫暖寄語寄給vip客戶；在具有140年歷史的蘇河灣天后宮打造“浪漫新境”限時體驗展，讓靈動光影在風鈴花瓣上翩翩起舞，讓素雅白瓷裙在森林般的藝術(shù)空間里靜靜傾聽回響；致知 zhizhi最高端的“格物系列”里，每一季拍攝都把河流作為背景，第一季從青海湖出發(fā)，再到桂林陽朔山水，甚至蜿蜒到帕米爾高原的冰川和海南的天涯海角，在不同時節(jié)走遍了中國四面八方的江河湖海。

這些在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯里或許顯得“不劃算”的投入，卻是構(gòu)建品牌能量場的必要儀式。正如他所說：“做品牌只有銷售這一個維度是不夠的，它是三維、四維、五維的，需要精神層面的加持，構(gòu)建品牌的能量場。”然而，這份“務虛”的浪漫情懷，始終建立在扎實的商業(yè)根基之上——致知 zhizhi在全網(wǎng)將半裙品類做到電商市場占有率第一名，多個品類年銷售額突破億元大關(guān)，超過35%的復購率穩(wěn)居行業(yè)前列。這種“虛實相生”的經(jīng)營智慧，讓品牌在商業(yè)成功與文化表達之間找到了完美的平衡點。

06.

如今，致知 zhizhi這艘時尚航船已經(jīng)駛?cè)敫鼜V闊的水域——主品牌“致知 zhizhi”和年輕生活方式品牌“orange desire”全網(wǎng)粉絲突破500萬，年gmv超15億元，屢獲天貓新銳趨勢獎、抖音電商行業(yè)飛躍品牌、小紅書平臺年度創(chuàng)新突破獎等行業(yè)殊榮，李濤本人也入選2024年《vogue》“全球時尚行業(yè)百大創(chuàng)新人物”榜單。但對他來說，這些成就只是品牌長遠航程中的風景，而非最終目的地。

他反對用“新中式”這個簡單標簽來定義致知 zhizhi，而是憧憬著品牌能在國際語境中自在流淌的那一天。“致知 zhizhi肯定是要做一輩子的，”李濤說，“到2049年新中國成立100周年的時候，我希望它能代表中國品牌，站上全球舞臺。”這份遠見卓識，源于他對中國文化深厚底蘊的自信，也來自他對當代設計語言的精準把握。

從東華大學的課桌到國際時尚的舞臺，從爆款操盤手到品牌筑夢師——李濤的創(chuàng)業(yè)歷程，是一個關(guān)于時間、耐心與信念的動人故事。在這個普遍追求速成的時代，他選擇用一件件衣服耐心編織東方美學的當代敘事，讓“格物致知”的古老智慧在每一個針腳線縫間悄然蘇醒。當風鈴裙擺輕柔拂過都市的晨光，當白瓷裙裾優(yōu)雅搖曳在夜色之中，我們看到的不僅是一件衣服的誕生，更是一種美學精神的生生不息，一個中國品牌走向世界的未來期許。

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上觀號作者：上海經(jīng)信委