復刻Soul，再造QQ秀，抽盲盒CP，國內廠商跑出“女性社交”新爆款

揚帆出海 作者丨子墨

隨著米連科技、Soul相繼向港交所遞交上市申請，社交領域再度成為市場關注焦點。

在這一熱門賽道中，內容同質化日趨嚴重，功能創新的瓶頸已經顯現。在此背景下，部分企業選擇通過“模式復制”策略快速切入市場，獲得用戶的青睞。

Soul作為社交領域的頭部產品之一，其“復刻者”自然也不在少數，比如由海南鑫河網絡科技有限公司推出的一款語聊應用“他TA星球”（海外版為TataLand），就借鑒了Soul的功能框架，并將在今年下半年將目光投向了東南亞、日韓等地，收獲了一波增長高峰。

點點數據顯示，他TA星球自2023年上線以來，總下載量超180萬，總收入近202萬美元，高峰時期單日收入超過1萬美元。

他TA星球自上線以來全商店總收入，圖源：點點數據

不過，前期靠復制收獲的流量，往往是很難長久持續的，必須要探索中找到適合自己的道路，打出差異化，才能在市場上立足。而在擁有相對穩定的用戶群體和收入后，他TA星球能否撕下“翻版Soul”的標簽，跑通屬于自己的商業道路呢？

站在Soul的肩膀上，走出自己的路

“靈魂有趣，自在相遇?！薄安婚_心就上Soul?！边@些標語可以說深深地刻進了用戶的DNA里，并成功出圈，甚至有些不玩社交軟件的“圈外人”，也對這些話耳熟能詳。這也是Soul基于“年輕人的社交元宇宙”定位打下的十分寶貴的品牌資產。

他TA星球也同樣采用了與Soul相似的“星球元素”，但在產品定位上與Soul面向Z世代有所差異。他TA星球希望用溫柔語音陪伴，打造出“女生專屬的治愈星球”，內容上除了娛樂社交，更傾向于情感陪伴和心靈療愈。

Soul之所以能爆火，主要原因之一是其并不強調真實社交，而是人與人之間完全帶著“面具”，用虛擬的頭像、身份、設定等進行溝通，摒棄了“看臉卡顏”的社交模式，追求靈魂上的契合。

他TA星球也保留了這一模式，在初次使用時，系統會自動生成一個“星球人”的虛擬形象作為用戶頭像，同時提供豐富的昵稱庫供用戶個性化選擇。

除了傳統的簽名、標簽等個人資料的設置外，應用還增加了形象秀和聲音名片。形象秀類似于人們熟悉的“QQ秀”，有都市麗人、畫家、打工妹等多種形象模板，以及一些IP聯名的“典藏系列”。

此外，頭像框、聊天氣泡、上麥特效、IP表情包、掛件裝飾等都是可以自定義選擇的，可以說將熟悉的QQ的那一套都“搬”了進來，甚至還可以像當初領養Q寵一樣，在應用中領養一只貓咪。這也讓逐漸從QQ脫離的國內用戶逐漸在應用中找回了曾經的熟悉感。

（他TA星球中可自定義的個性化裝飾）

具體到產品功能上看，除了基礎的語音房間、游戲互動外，Soul的匹配玩法是讓很多用戶“欲罷不能”的點，它提供了基于同城定位、MBTI、年齡、星座等多種可自由設置和選擇的匹配模式，讓用戶在大數據中相信“命中注定”，甚至有不少人瘋狂氪金來增加匹配次數，只為尋找到有緣人。

他TA星球則在傳統的匹配功能上創造了新玩法，不僅基于星座、性格來為女性用戶匹配契合的“男友”，還基于“語聊”這一核心推出了“語音匹配”功能，為聲控用戶提供特別的“福音”，還特別上線了“交友盲盒”，用隨機抽CP的方式進行社交，增加了神秘的體驗感和娛樂性。

當前，大多數社交應用都融入了類似“朋友圈”發動態的功能，讓眾多用戶在社區中能夠通過點贊互動的方式，產生情感共鳴并建立聯系。但將這單純的圖文發送，變得有意思，也是門“技術活”。

比如Soul的發布瞬間功能，目的就是為了記錄當下的美好時刻，不僅提供了傳統的圖文方式，還可以即時錄制或上傳音頻來表達情感。同時還接入了AI模型，支持用戶用AI創作、潤色及排版，并會統計出相關內容在近期的互動和聊天數的增量數據，以便讓用戶通過“瞬間”發布來得到更多的關注度。

他TA星球也推出了類似的功能，并命名為“陪伴樹洞”，但其并不是為了簡單的記錄生活，而是契合著情感治愈的核心定位。在“樹洞”中，用戶是以信件的方式進行“投遞”，可以選擇是否匿名，在信件發出后，會同時推送給應用中的“治愈官”。而在廣場上，看到其他用戶的動態可以選擇“為Ta解憂”進行文字回復，還可以給TA一個溫暖的“抱抱”，對其表示心靈上的慰藉和支持。

（左：Soul發布瞬間的AI創作；右：他TA星球中“陪伴樹洞”的信件發布）

除了廣泛的陌生交友，建立更深的情感關系，體驗縱向深度的交友，是平臺維持用戶粘性和活躍度的關鍵。Soul就為此推出了綁定摯友玩法，可通過贈送信物邀請朋友組CP、閨蜜等等。

同樣，他TA星球也延續了這一玩法，并在此基礎上稍加變化，推出了貼心閨蜜、危險敵蜜、富婆姐妹、小弟、獨寵、知己等多種可綁定關系，這些關系共同形成了用戶的一個“小家”，甚至還接觸綁定過程中緊跟時事地增加了“冷靜期”概念。如果手動接觸關系，會有3天的冷靜期，期間可恢復關系，否則會在3天后正式解除。

左：Soul綁定摯友；右：他TA星球的綁定“小家”關系

總的來看，雖然在整體的功能框架上，他TA星球與Soul有較強的相似性，但細化到每個功能模塊上，都可以看出其根據不同產品定位的設計差異。Soul是基于興趣而建立的強互動性和娛樂化的社區，而他TA星球則是專注于女性，強調即時陪伴和情感治愈，溫馨感會更強一些。

出海第一站，先撬動“自己人”

功能之外，在商業道路上，他TA星球也和Soul一樣，都是先在國內打下一定基礎后再出海。二者目前的主要用戶和收入都來自于國內，而在海外，Soul的用戶主要集中在美國，而他TA星球則聚焦在東南亞。

據insightrackr數據顯示，今年以來，他TA星球的收入來源在中國內地占比約55%，在中國臺灣和中國香港地區分別占比約23%和5%。值得注意的是，應用在華人占比較高的馬來西亞和新加坡也逐漸獲得關注，兩地用戶分別貢獻了今年以來總收入的約6%和2%。

（2025.1.1—2025.12.12，他TA星球收入來源排名前五的地區情況，圖源：insightrackr）

他TA星球的收入來源很大一部分源自內購，雖然采用了較為單一的“星幣”購買模式（1人民幣=100星幣），用戶可根據需求進行充值，但其可變現的內容并不少。

比如前面提到類似QQ系列的裝扮，只有部分是限免或參加活動領取的，大部分都是需要用“星幣”購買的，且限時7天使用。還有其中需要通過抽盲盒獲取的“典藏版形象”，也是需要“星幣”去抽取的。這就使得一些重度玩家為了維持自己個性裝扮去持續氪金。

此外，匹配玩法也是需要“星幣”的，例如盲盒交友匹配100星幣一次，當新人的“語音匹配”次數用完后，增加次數同樣需要星幣。另外還有傳統的用戶私信或者在語音房中的禮物打賞等等。

由此可見，在他TA星球中，幾乎每個功能模塊都包含需要用戶使用“星幣”的內容。而用戶基于不同的使用需求，例如有人為了裝扮形象以吸引關注，有人為提升匹配效率以找到更契合的對象，也有人通過大量打賞來獲取更多互動與關注，致使大多數用戶都會在應用中進行一定程度的消費。

今年下半年，他TA星球在海外市場進一步加大了投放力度，重點聚焦于新加坡、馬來西亞、日本等亞洲地區。這些區域在文化背景上具有一定相似性，可以看出團隊希望借助華人社群的傳播效應，推動產品實現跨圈層增長。

在內容素材方面，其投放并未局限于簡單的功能展示，而是采用30秒左右的“短視頻+情景劇”形式，將產品自然融入劇情之中，重點突出語音陪伴概念，增強用戶的代入感，從而更有效地促進轉化。

盡管近期應用中已上線萬圣節、圣誕節等節日主題元素與相關活動，但整體來看，針對海外市場的本地化程度仍然有限。目前，產品出海仍處于前期階段，主要以加大流量投放和市場探索為主。

結語

在社交賽道競爭日趨激烈的當下，將已被頭部產品驗證成功的模式加以借鑒，并與自身獨特的產品定位相結合，形成差異化發展路徑，不失為一條能夠快速切入市場的現實策略。然而，這條“捷徑”往往也讓產品在初期就背負“模仿”與“復刻”的標簽，長遠來看，這樣的印記往往難以輕易擺脫。

如今的他TA星球，正站在出海探索的起點。面對與Soul在不同區域市場的選擇，前路已無現成模板可循。接下來的每一步，都需要基于自身定位持續探索，在海外市場的廣闊土壤中，尋找真正屬于自己的生長空間與可能。