向趨勢要增長，為什么成為這屆新老品牌的集體共識？

文 | 山核桃

過去一年，中文互聯網的一大流行趨勢是對“經濟上行期的追憶”，這股“懷舊風”也吹到了商業世界。

社交媒體上，人們追憶“白月光”品牌，細數它們的過往——在電商增量年代里，曾締造“月銷過萬、超越ZARA”奇跡的淘品牌們，還有的則是樸實無華的老國貨們，野性爆火如在昨日。

但隨著“流量時代”的終結，類似的增長已不再有復刻的機會。熱鬧的生意場上，榜單的C位主角已換了一波又一波，老品牌擔心被遺忘，新勢力則難講新故事。

新的出路究竟在哪里？

12月18日的杭州阿里西溪園區，百余位新老品牌選擇重返“課堂”，他們罕見坐在了一起，只為了尋找這一懸而未決的問題。

這是淘寶教育“超級公開課”的現場。曾經主導淘系審美的早期品牌，它們想重新引領新一代潮流；有著深厚歷史基因的經典國貨品牌，它們想挖掘國潮里的新爆品機會。

更多的是剛剛嶄露頭角的垂類新銳們，比如樂樂桉、申沃、川澤、LOLA DESIGN等。

“現在的商業競爭環境格局太大，價格內卷，同質化嚴重。”深耕漁具品類多年的川澤旗艦店負責人告訴「財經無忌」，他們想抓住高增賽道趨勢，在垂釣場景上以差異化產品實現增長突圍。

一個月前，淘寶教育首次在“2025天貓雙11商家大直播”中揭曉了102個淘寶天貓高增趨勢賽道。一款純鈦鍋、一雙動物系療愈拖鞋、一只配飾化水杯，因精準卡位細分需求，借賽道紅利實現小而美的爆發。

這些案例讓新老品牌們意識到：增長新機會，也許不在流量，而在賽道。

他們此行，就是為了追問背后的方法論。

但更關鍵的問題也隨之而來：

“高增賽道”折射出的需求確定性是什么？“賽道制勝”有可供參考的方法論嗎？這場公開課向2026年電商行業釋放了哪些新信號？

1、趨勢瞬息萬變，抓住四大確定性

高增賽道為何受到品牌商家的關注？原因不難理解。

已過去的2025年雙11，淘寶教育發布的102個高增賽道就是細分藍海集體爆發的印證。

進入“科學消費時代”的快消行業，護發品牌們通過捕獲年輕人對頭發健康的關注，實現了生意爆發；3C數碼行業搭上“AI智能消費快車”，找到了新增長點；瞄準空間場景消費趨勢，家電、家裝等品牌重新定義了年輕人的“家”；還有以“圈層”撬動增長的潮玩、運動和寵物品牌們，都跑出了亮眼的增長曲線。

102個高增賽道，藏著消費需求的遷移。從模糊的“大而全”走向精準的“小而美”，每一個未被滿足的特定需求，都可能孕育出下一個爆品；每一個對趨勢敏銳捕捉和轉化的商家，也可能成為下一個贏家。

淘天生態內涌現出的千款超級新品印證了這一可能性。天貓新品創新中心負責人沐興現場向商家展示了2025年平臺正在蓬勃發展的細分賽道，從運動上頭的越野跑鞋到給予人們玄學能量的轉運水晶，擁有海量底層數據和成熟全鏈路的新品打爆能力的TMIC正在幫助商家完成新品到超級新品的躍變。

但更多商家的體感是，與機遇相伴的是經營模式的重構，舊的方法已經失效了。

“過去，我們更多是把好的貨品放到消費者面前，消費者就會去買單，新的破題思路是，用深刻的人群解碼、精準的品類定制和適時的平臺推動，找到新的增長心法”。Flywheel飛未云科咨詢業務副總裁莫奈在公開課現場分享時提到。

新共識里，有新困惑，更多商家想知道，瞬息萬變、難以琢磨的高增賽道里，我的機會到底在哪里？有哪些確定性？

淘寶教育的解法是一套完整的賽道方法論。通過對高增賽道趨勢品類進行深度分析，他們以技術-場景、情感-功能為核心象限，將高增賽道進一步提煉為四大類型，指導商家對號入座：

?技術愉悅型：此類趨勢賽道以技術能力滿足消費者的情緒價值需求。加速進化的智能機器人，搭載AI功能的科技潮玩，都是將技術力轉化為情緒力的典型細分賽道。

?情感共鳴型：此類趨勢賽道以強大的內容、IP和設計勢能，聚合圈層消費者的情感共鳴，像是引領IP熱潮的盲盒熱、“顏值經濟”和原創設計風還有圈層服飾，都是靠情緒共鳴撬動增長。

?硬核功能型：此類趨勢賽道用技術能力極致滿足消費者某一功能需求，比如成分黨們捧出的高功效護膚賽道、從極客玩具走向主流家庭的3D打印機，還有解決騎行者天氣焦慮的智能騎行臺等。

?創新場景型：此類趨勢賽道挖掘消費者新生活和新場景下的新需求，造出特定功能的場景爆品。在家居家裝行業，用場景思維重新定義生活空間的“空間場景消費”、養寵人的剛需防貓抓沙發等。

102到4，數字的變化，對應的是高增賽道下的確定性機會，更多商家從看見趨勢走向理解趨勢，進而更好地抓住趨勢，找到自己的增長之道。

2、四步進階，放大賽道紅利

一個樸素的常識是，一家公司、一個品牌最重要的戰略是找到自己的特長，然后盡可能去放大。

對應高增賽道，找到它、抓住它，通過自身的產品力和品牌力盡可能放大賽道紅利，可能是大多數人的理解。

但在真實商業世界，對應的是無數細節的問題和失敗經驗。比如賽道究竟怎么選？好產品怎么造？新品打爆過程中要注意什么？

2019年，類似的問題就擺在了創意音箱品牌MORRORART面前。

彼時MORRORART發現，音箱玩家都在卷參數，功能內卷難有創新，給用戶的驚喜體驗也有限。與此同時，他們發現社交媒體上涌現出大量家居美學、情緒價值等趨勢，于是決定造出一個自帶情緒、極具氛圍感的產品——懸浮歌詞音箱。

沒人能想到，這款音箱上線第一年就在天貓賣爆了，還開辟了歌詞音箱這一趨勢賽道，MORRORART順勢完成了從白牌到品牌的蛻變。

“因為定位家居藝術情緒裝置，我們完全避開了音箱賽道的擁擠競爭，直接打開了一個新世界。”MORRORART品牌全域內容營銷負責人Jessie在公開課現場分享時提到。

像MORRORART一樣，越來越多的品牌正憑借對細分賽道的精準切入和快速產品化，實現從0到1，乃至跨品類、跨賽道的快速增長。

“MORRORART們”的增長究竟有何共性？答案是四步進階：選對賽道、創好產品、引爆新品、構建壁壘。

?選對賽道，在縫隙里找機會

“MORRORART們”的第一步，是選對了賽道。

沒有在老本行里找機會，MORRORART從用戶需求和行業縫隙，重新定義音箱對用戶的情緒價值。

選對賽道，并不容易，淘寶教育認證講師羅廣平認為，找對賽道有四大關鍵：“看市場趨勢、看競爭對手、看消費者、看自己。”這是一個戴著“顯微鏡”洞察一切的過程。

從投影儀跨界到智能魚缸的當貝，就借助這“四步法”成功找對了賽道。

當貝首先發現，快節奏生活的年輕人為了療愈，愛上了養魚；其次，當貝掃描市場發現，市面上智能魚缸玩家布局相對較少：“可以容納很多個第一名、第二名、第三名的產品一起競爭”。當貝品牌產品設計總監何濤在公開課現場提到。

很快品牌將視角轉向了消費者的養魚痛點。當貝發現，消費者飼養魚要選購諸多配件，缺少一體化集成產品；同時年輕人吐槽“魚養不活”，這需要對過濾系統進行技術創新。

于是，當貝整合自身的優勢：一方面，團隊本身就有大量“資深魚友”，能快速驗證產品、進行迭代；另一方面，投影儀領域沉淀下的軟硬件、供應鏈和AI技術布局，當貝的技術能力能快速遷移到智能魚缸，他們創新了過濾系統，提供了AI養魚管家等新體驗。

一款真開箱就能飼養的“懶人智能魚缸”就這樣誕生了。在何濤看來，跨賽道看似冒險，背后實則是精準的賽道選擇。“要看真實用戶在哪里，從用戶入手，要衡量公司能力是否能在賽道上構建技術壁壘。”

?創好產品，要避開“自嗨式開發”

趨勢紅利的關鍵杠桿，依舊是一款好產品。

成功玩家的共性做法是，和趨勢共振，避開自嗨式開發。

在流行瞬息萬變、追風口的服飾行業，有趨勢爆品機會嗎？女裝品牌elle選擇“不看表面風口，看趨勢數據”。

去年秋冬，在“遍地小香風”的生意場上，elle通過天貓新品創新中心對目標用戶進行深度洞察，他們發現比起小香風外套的隆重感，用戶更想要一件“能直接穿上班”的日常通勤外套。

于是，elle沒有選擇小香風感的傳統重毛呢短外套，而是選擇羊絨混紡H版型，做了一款帶有運動領口的百搭實穿外套，產品上線一個月就成為了爆品，評論區消費者形容“這是一款不用刻意打扮就顯氣質的外套”。

“做出好產品的機會點不僅僅是在熱搜詞里，而是在消費者行為和需求的縫隙里，去抓住他們到底真正想要的是什么，然后去做一些驗證和調整”。elle女裝天貓推廣負責人姜慧在公開課現場回答圓桌提問時分享到。

當然，造趨勢爆品很難，難在不可復制的產品價值、高質價比體驗、時代的情緒共鳴以及可持續的盈利模型，今天人們對好產品的定義無疑是“既要又要還要”。

避免自嗨式開發，類似elle的成功玩家，實則跳出了單一商品的功能性價值，為消費者提供了一套能滿足功能、情緒和社交需求的創新解決方案——一件帶有運動感的百搭外套給打工人提供的是一種不費力的時髦感。

聯蔚數據電商消費者策略業務負責人常靜怡也認同新的機會藍海已不在“被做遍的基礎品類里”，她在圓桌對談中提到兩大方向：一是大膽跨界，疊加新技術和新場景滿足如今消費者不同的生活場景下的需求，二是精細化升級，圍繞消費者需求升級，找到新生意機會。

天貓新品創新中心商家&生態運營總監裳木也給商家們的新品上新提前畫了重點：中女時代、功能健康和活力銀發是TMIC目前觀察到的新興賽道趨勢。

淘寶教育認證講師林婷給商家的建議更為具體——“三步打磨贏在產品”：在立項端，篩選出產品創新的真機會；在產品端，要層層穿越模糊的產品設計開發過程。同時，好產品的構建不是一錘子買賣，而是勝在過程，在高頻的驗證迭代里中，驗出勝率再規模投產。

?引爆新品，用確定性打法取代爆品玄學

前端趨勢有新需求，后端也有好供給，但新品如何快速“飛入尋常百姓家”，成為爆品，一直是品牌的痛點。

“研發決策難、冷啟動難度大、運營決策亂”。淘寶教育認證講師陳銀川在現場說出了很多商家的真實現狀。

總有贏家跑出了不一樣的新品引爆之路，用確定性打法取代過去的流量競爭玄學。

國產獨立設計師女鞋品牌BreadTree面包樹就是其中的一員。

盡管2024年才入駐天貓，但BreadTree展現了驚人的成長速度，去年GMV已達三千萬，BreadTree靠的是“把大子彈全部用新品上”。

“我們的新品成功概率幾乎能達到80%以上”。電商負責人姚晶在現場圓桌分享時提到。80%的成功率源自BreadTree在新品引爆上的硬功夫和巧勁兒。

“硬功夫”是對潛力爆品前期精準篩選。上新前，BreadTree會拉上用戶、供應商和團隊一起，協力篩選出潛力爆品。同時和時裝周合作，靠線下訂貨會驗證內部判斷，除此以外，長期合作的KOL也會給到品牌一線反饋。

“巧勁兒”則是指實踐中的種草經驗。第一，BreadTree在站外種草上，內部會歸類和收集所有博主數據，記錄數據波動，篩選出與品牌更匹配的KOL。第二，他們會在天貓站內二次利用站外種草素材，提升轉化率，開箱類的站外種草視頻在天貓站內投放超級短視頻的效率和ROI都很高。

同樣的故事也發生美妝護膚行業。

以敏感肌賽道為例，新品上新常見的種草模式是以專業達人為背書，但知名護膚品牌的品牌會員負責人胡娜娜的觀察是，除了用專業達人建立消費者信任外，更關鍵的要真正獲得消費者信任。“先過零，再放量，最后用信任來去獲得我們消費者的首單”。

他們會鼓勵素人用視頻打卡記錄產品使用過程，收集產品反饋，同時借素人的真實感向外擴散品牌影響力。

和商家打交道多年，陳銀川老師將趨勢賽道中的新品演變分為兩類，新品打爆方法也完全不同：

一類是供應鏈創新型新品，用產品的微創新搶奪市場份額，此類商家要專注運營效率，用站內站外聯動，最大程度觸達用戶；一類是設計創新型新品策略，抓住細分需求、開發出市面上“人無我有”的產品，需要用IP聯動等方式，強化賣點的獨特性，縮短消費者的認知周期。

?構建壁壘，做難而正確的事

高增賽道之上，如何從爆紅走向長青，建立自身的競爭壁壘，尤為關鍵。

雪中飛就是一個“建壁壘”的典型案例。今年雙11期間，雪中飛通過押注“云絨系列”實現品牌煥新，躋身天貓服飾雙11破億品牌TOP3，僅次于優衣庫、波司登。

雪中飛的成功，并非是偶然押中一個爆款，而是長期積累的勢能加持。

一方面，堅守“用戶第一”價值觀，雪中飛意識到，羽絨服是用戶生活方式的表達；另一方面，得益于和天貓趨勢的聯動、產品創新的扎實功底，層層勢能的積攢，最終在“云絨系列”上集中爆發。

建立壁壘并非一日之功，品牌需要結合自身優勢，在高增賽道里，確立持續進化的創新護城河。

淘寶教育認證講師李龍波也在現場為商家提供了一張關于“四大賽道定位矩陣”的戰略地圖：

硬核功能型要建立“技術確效壁壘”，不斷向更廣闊的人群證明我的技術更優、功效更好；

場景解決型要建立“生態綁定壁壘”，立志在一個高頻或高痛點的場景中，成為消費者的唯一或最優解；

技術愉悅型要建立“體驗迭代壁壘”，通過持續創造“哇塞”時刻，吸引科技愛好者和潮流先鋒；

情感共鳴型要建立“情感共同體壁壘”，以價值觀共鳴，培養高粘性、高活躍度的“信徒群體”。

3、以賽道制勝，種出更多優質品牌

對無數商家來說，這場超級公開課不僅僅只是一場關于“高增賽道”的分享，更像是對2026年乃至未來電商經營的指引。

畢竟在AI、大消費時代重構電商經營環境的當下，商家的情緒，既焦慮又興奮。

興奮在于，在淘天，依舊有太多的品牌和商家把握趨勢賽道紅利，造出好產品、成為好品牌；焦慮在于，商家需要更敏捷的洞察和更系統的方法論，構建發現趨勢縫隙、驗證產品價值到長效增長的“正向循環”。

淘寶教育業務負責人高原對此深有體感，近二十多年陪伴商家，淘寶教育見證了無數商家的變化——從“爆款邏輯”走向“用戶價值”，從抓住“流量紅利”轉向全面的“經營深耕”。

他們也觀察到，商家最需要的不是空洞的理論，而是一線、被驗證過的成功路徑。“我們追求的不是唯一的標準答案，而是更大的成功可能性。”

淘寶教育自身的角色也在轉變。從一個淘天生態里的育商者走向深度陪伴商家、和商家共創的“價值合伙人”，讓來自平臺的趨勢洞察、AI工具、生態政策以及成功的增長樣本轉化為商家可供參考、用得上的經驗方案，而非抽象的增長口號。

這場以“賽道制勝”為主題的超級公開課，既是淘寶教育角色變化的縮影，也指引了2026年電商經營的潮水流向：

一是，增長邏輯的流向。從流量為王轉向賽道制勝，商家的生存策略已從“被動跟著趨勢走”向“主動向趨勢要增長”轉變。

二是，經營陣地的流向。淘天依舊是品牌和商家實現增長的主陣地，這之中，就包括了做優、做強和做大高增賽道的機會。

陪伴商家走向更具有增長競爭力的未來，淘寶教育現場也同步發布了“高增賽道”、“產地扶優”和“AI實戰”三大商家成長培育計劃，針對趨勢高增賽道、優秀產地商家和AI電商實踐，用更精準的落地扶持，幫助更多商家抓住2026年的生意增長機會。

在向趨勢要增長之后，淘寶教育也將在下個月舉辦以電商AI為主題的超級公開課，深度還原2025年作為“AI元年”的電商實戰全景圖。

公開課不是終點，而是生意經營的起點，這是現場商家的普遍共識。原創設計品牌LOLA DESIGN將計劃向戶外和機能風橫向發展，攻入新圈層；家清品牌樂樂桉在思考如何將情緒價值植入新品開發；曾做出“發光羽毛球”的運動健身品牌申沃也意識到細分領域構建產品壁壘的重要性。

眼下，他們正將這些新洞察和方法論帶回自身經營中，在日常的趨勢洞察、產品創新和壁壘建立上，找到新的前進方向。