五糧液釋放“創(chuàng)新求變”信號(hào) 將著力打造兩個(gè)百億級(jí)大單品

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)12月20日訊(記者 陳瓊)當(dāng)前，白酒行業(yè)正面臨周期性、結(jié)構(gòu)性、回歸性深度調(diào)整，龍頭企業(yè)的一舉一動(dòng)成為研判行業(yè)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。五糧液在最新舉辦的“12·18”大會(huì)上釋放出積極“創(chuàng)新求變”的信號(hào)，通過(guò)一系列“組合拳”從產(chǎn)品矩陣到渠道秩序進(jìn)行全鏈條掌控，在行業(yè)深度調(diào)整期構(gòu)建更深的“護(hù)城河”。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，五糧液提出2026年將實(shí)施“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系，其中1618五糧液、39度五糧液定位為新增長(zhǎng)點(diǎn)，將著力打造成為兩個(gè)百億級(jí)大單品，同時(shí)打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品。

在渠道上，五糧液明年計(jì)劃新增100家專賣店，并在新興渠道突破，達(dá)成了和光伏、汽車、科技領(lǐng)域代表企業(yè)的直銷合作公司。在備受關(guān)注的電商平臺(tái)上，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已與頭部電商平臺(tái)加強(qiáng)合作溝通，提升線上市場(chǎng)份額，加大電商直采力度，正逐步扭轉(zhuǎn)亂商無(wú)序供貨局面。

五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2025年中國(guó)酒業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全方位、顛覆性深刻變革。五糧液積極應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整。

曾從欽表示，宏觀經(jīng)濟(jì)向好蘊(yùn)含新機(jī)遇，白酒產(chǎn)業(yè)逆周期、跨周期調(diào)整具備堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一批新商務(wù)人群、新消費(fèi)場(chǎng)景正在快速形成，白酒消費(fèi)仍然具備堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。此外，產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向蘊(yùn)含新機(jī)遇，消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容蘊(yùn)含新機(jī)遇。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者留意到，五糧液在本次會(huì)議上對(duì)電商渠道釋放出更積極和主動(dòng)的信號(hào)。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤表示，公司已與頭部電商平臺(tái)加強(qiáng)合作溝通，提升線上市場(chǎng)份額，加大電商直采力度，正逐步扭轉(zhuǎn)亂商無(wú)序供貨局面。五糧液集中走訪了7家頭部平臺(tái)，并在成都、上海等城市上線了240家即時(shí)零售門店。在新興渠道突破層面，五糧液達(dá)成了和光伏、汽車、科技領(lǐng)域代表企業(yè)的直銷合作，實(shí)現(xiàn)45億的收入。近期“名酒進(jìn)名企”的團(tuán)拜企業(yè)數(shù)超4000家，銷售轉(zhuǎn)化率近70%。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出，五糧液對(duì)于電商的此番公開表態(tài)，也意味著五糧液等酒企不再將線上低價(jià)沖擊視為洪水猛獸，而是轉(zhuǎn)為主動(dòng)介入、爭(zhēng)奪定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，這既是順應(yīng)主流消費(fèi)場(chǎng)景向線上遷移的必然選擇，也透露出其欲通過(guò)品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在電商戰(zhàn)場(chǎng)中重新樹立價(jià)格標(biāo)桿、把控渠道節(jié)奏的戰(zhàn)略意圖，可以看做是酒類銷售模式的一次關(guān)鍵切換。

華濤還表示，公司堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的行為，堅(jiān)決終止擾亂市場(chǎng)秩序的商家合作，今年已終止運(yùn)營(yíng)不佳客戶合作55家。明年計(jì)劃新增100家專賣店，使專賣店總量上升至1700家；新增集合店300家，新增文化體驗(yàn)店10家。

在品牌年輕化上，五糧液的創(chuàng)新布局初見成效。華濤透露，五糧液2025年推出的低度白酒創(chuàng)新產(chǎn)品29°五糧液·一見傾心，上市兩個(gè)月銷售即強(qiáng)勢(shì)破億，截至目前銷售額已達(dá)1.8769億元，成為白酒年輕化破圈的現(xiàn)象級(jí)案例。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出，五糧液打造兩大百億單品與主動(dòng)駕馭電商渠道，本質(zhì)上是進(jìn)行完善“產(chǎn)品矩陣”與進(jìn)行新渠道增量開發(fā)的結(jié)果。具體來(lái)看，兩大超級(jí)單品旨在鞏固核心價(jià)格帶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是五糧液作為名酒的規(guī)模與利潤(rùn)的基石，而強(qiáng)勢(shì)介入線上渠道，則是在價(jià)格戰(zhàn)主場(chǎng)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，防止電商亂價(jià)侵蝕品牌價(jià)值。“積極地看，這一組合拳顯示出五糧液正以更主動(dòng)的姿態(tài)，從產(chǎn)品矩陣到渠道秩序進(jìn)行全鏈條掌控，在行業(yè)深度調(diào)整期構(gòu)建攻守兼?zhèn)涞捏w系競(jìng)爭(zhēng)力。”

在白酒行業(yè)專家肖竹青看來(lái)，2026五糧液公司工作布局 在謀求“讓消費(fèi)者愿意買”的方面工作的重視程度，明顯大于“讓渠道愿意賣”方面的工作部署，體現(xiàn)出。肖竹青表示，五糧液公司董事長(zhǎng)曾從欽脫稿演講中大篇幅強(qiáng)調(diào)“要打破高質(zhì)量的大鍋飯”，營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)了“反向激勵(lì)”，強(qiáng)勢(shì)的管理手段將支撐五糧液2026工作規(guī)劃強(qiáng)有力的執(zhí)行。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，酒類消費(fèi)已全面進(jìn)入“消費(fèi)態(tài)度理性、消費(fèi)價(jià)格理性、消費(fèi)選擇理性”的“三理性時(shí)代”。消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值、文化認(rèn)同與情感共鳴。理性思維，理性增長(zhǎng)是產(chǎn)業(yè)當(dāng)下明智的選擇。白酒行業(yè)應(yīng)主動(dòng)放緩增長(zhǎng)速度，主動(dòng)化解產(chǎn)業(yè)積累的矛盾；主動(dòng)創(chuàng)造新的需求，主動(dòng)提升服務(wù)質(zhì)量，理解并引領(lǐng)消費(fèi)變化。

宋書玉同時(shí)指出，中國(guó)名酒的成功都是時(shí)間積累的豐碑，時(shí)間正在消化和解決產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，“我們雖然身處冬天，但春天一定會(huì)應(yīng)時(shí)而來(lái)。”

(責(zé)任編輯：張紫祎)

版權(quán)聲明：
1.凡本網(wǎng)站注明“來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)”的所有作品，均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品。
2.未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源及作者”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。