從“流量焦慮”到“財富復利”：普通人做自媒體，到底該怎么賺錢？

內容來源| 本文摘編自北京聯合出版公司出版社書籍

《如何做一個會賺錢的自媒體》何圣君 著

責編| 賈寧排版| 拾零

第 9345篇深度好文：3447字 | 9 分鐘閱讀

很多人做自媒體，一開始都帶著一點幻想：

發幾條視頻，粉絲暴漲，品牌找上門，副業變主業。

可現實往往是：

拍了三個月，播放量不過千；

追了十個熱點，轉化還是零；

越做越累，越做越懷疑自己，是不是沒天賦？是不是入場太晚？

其實，問題從來不在你不夠努力，而在你誤解了“賺錢”的本質。

50萬冊暢銷書作家何圣君，在他的新書《如何做一個會賺錢的自媒體》里，講了一個很樸素的真相：

你賣的從來不是內容，而是“可信任的解決方案”。

這句話聽起來簡單，但拆開來看，它徹底顛覆了大多數人的做法。

一、內容只是載體，

信任才是貨幣

如今，內容早就不再稀缺。

每天有幾百萬條短視頻被生產出來，AI一分鐘能寫出十篇爆款腳本。

真正稀缺的，是用戶愿意花時間、精力，甚至真金白銀去相信的東西。

何圣君自己就是個典型例子。

2015年底，他還在一家傳統制造企業上班，績效墊底，職場關系一團糟，整個人處于人生的至暗時刻。偶然聽到一個老師說“用輸出倒逼輸入，去做自媒體吧”，他如獲至寶，開始在微信公眾號寫心理學文章。

一開始，一周只能憋出一篇，閱讀量個位數。但他沒停。

后來有一篇講“錨定效應”的文章，在簡書上意外爆了。

就因為這一篇，出版社編輯找上門，請他寫《博弈心理學》——這是他的第一本書。

接著第二本、第三本……到現在，他已出版17本書，靠版稅實現了半退休生活。

關鍵是什么？

他粉絲從來不多，卻持續賺錢。

因為他從一開始就明白：用戶不是為“文筆”買單，而是為“你能幫我解決什么問題”買單。

每一次創作，都不是自說自話，而是回答一個具體問題：

“為什么我總在親密關系中討好別人？”

“普通人怎么自律上癮？”

“帶娃崩潰時，有沒有一句能讓我撐下去的話？”

當你持續提供可驗證、可交付、可復現的解決方案，用戶就會從“看過”變成“信你”，再從“信你”變成“用你”。

這才是真正的護城河，不是流量，不是人設，而是信任。

二、流量只是入口，

客戶才是資產

很多人把流量當終點，拼命追熱點、刷播放，卻忽略了：

流量是一次性接觸，客戶才是可重復觸達的資產。

一條視頻爆了，帶來10萬播放，但如果沒人加你微信、沒人進你社群、沒人記住你是誰，那這10萬就是煙花，絢爛一瞬，轉眼歸零。

真正聰明的做法，是把公域流量沉淀到私域。

比如在微信公眾號的文章里寫：“如果你也經歷過這種職場困境，歡迎你聯系我，送你一份‘DeepSeek輔助創作100條提示詞’。”

或者在直播里送一份《自媒體起號自查清單》，引導用戶留聯系方式。

這些人，才是你未來賣課、帶貨、接咨詢的核心節點。

他們不是“觀眾”，而是你的“種子用戶”，愿意為你再次打開消息、主動轉發、甚至在你低谷時留言：“別放棄，你的作品曾經給我很多鼓舞。”

所以，別只盯著播放量和點贊數。

要問自己：這些流量中，有多少變成了你能主動溝通的人？

這才是衡量你是否在“積累資產”，而不是“消耗注意力”。

三、創作只是過程，

你其實在經營一家“一人公司”

當你開始持續輸出內容，本質上，你已經啟動了一家微型公司。

你是CEO，也是產品經理、客服、品牌官。

你的“產品”，是你輸出的方法論；你的“客戶”，是那些認同你價值觀的人。

過去，一個人干這么多事，幾乎不可能。

但現在，有了AI，一切都變了。

何圣君舉了個例子：以前做一條“十分鐘讀完一本書”的視頻，要讀書、提煉、寫腳本、配音、剪輯，至少兩三天。

現在呢？

AI幫你分析書的核心觀點，生成結構化文案；剪映一鍵合成語音；豆包或即夢生成配圖。

你只需花30分鐘做節奏調整，一條質量不錯的視頻就出來了。

這并非偷懶，而是把重復勞動交給工具，把創造力留給人。

AI負責“做出來”，你負責“想明白”。

更重要的是，AI無法復制的，是你的真實經歷、情緒波動和人格印記。

比如你的用戶對象是寶媽，你可以說：“昨天半夜起來喂完奶，剛躺下，孩子又尿了，我連口水都沒喝上。”

這種細節，機器編不出來，但用戶一聽就知道：“這就是我。”

所以，真人感≠手寫or素顏，而是“懂我、像我、值得信”。

而AI，是你把這些真實放大、迭代、批量化的超級助手。

四、現在做自媒體，一點都不晚

很多人問：“都快2026年了，還能做自媒體嗎？頭部都占完了。”

但歷史一再證明：每3-5年，技術變革就會重置規則。

2012年公眾號崛起，羅振宇靠講書起家；

2016年短視頻爆發，李子柒用田園美學出圈；

2020年直播電商狂飆，董宇輝把知識打包成商品；

而2024年起，我們正進入AI原生內容時代。

這一次，贏家不再是設備最貴、團隊最強的人，而是最懂用戶、最敢表達、最會用工具的普通人。

而且，恰恰因為你“一無所有”，才最自由。

頭部博主不敢改風格，怕掉粉；你卻可以輕裝上陣，直接用最新形式、最新算法，從零開始。

何圣君說：“機會，永遠屬于那些愿意行動并持續進化的人。”

現在，就是普通人最好的入場時機。

五、做會賺錢的自媒體：

構建你的“四大支柱”

那么，具體該怎么做？何圣君在書中提煉出一套可落地的系統，核心是四個支柱：

第一，認知與賽道：選對方向，比盲目努力重要十倍。

他推薦6個“離錢近”的賽道：成長、育兒、讀書、寵物、心理、訪談。

每個都對應真實痛點，比如“35歲職場危機”、“孩子寫作業崩潰”、“獨居老人孤獨”。

你不需要覆蓋所有人，只要深深打動一小群人，就能建立穩固基本盤。

第二，內容與產能：用AI打造“虛擬創作團隊”。

他獨創“ECT結構”：

E（情緒）：用恐懼、治愈、好奇抓住注意力；

C（認知差）：打破常識，提供新視角；

T（社交貨幣）：設計金句或模板，讓人愿意轉發。

配合AI寫初稿、給反饋、優化腳本，普通人也能穩定產出高質量內容。

第三，商業化與信任：營銷=需求×信任×流量。

四種商業化路徑：接商單、流量分傭、帶貨、做課。

但核心公式不變：先解決真問題，再積累信任，最后精準觸達。

比如推廣自己的書，不是喊“快買”，而是說：“如果你也卡在‘想做卻不敢開始’，這本書第一頁就告訴我：開始，比完美重要100倍。”

第四，進化與心法：做“越老越值錢”的IP。

真正的長期主義，不是日更多少條，而是持續交付價值。

何圣君每天早上5點在讀書會分享拆書筆記，不割韭菜，只講能落地的東西。

正是這些微小但穩定的行動，攢下了用戶的深度信任。

最后，你不需要成為天才，只需要成為“多維均衡的普通人”。

很多人總覺得自己缺天賦：不會拍、不會寫、不會露臉。

但何圣君說：你不需要在任何一個維度做到頂尖，只要在多個維度都達到“前30%”，綜合競爭力就能碾壓90%的人。

比如：

技術維度：會用AI+剪映，1小時出片；

信任維度：敢于袒露脆弱，和用戶共情；

商業維度：有清晰變現路徑，不羞于談錢；

心理維度：能堅持“小草精神”，不爭高，爭生生不息。

這四個維度疊加，你就成了“沒有致命短板的多面手”。

AI可以替代單項技能，但無法替代“人+技術+信任+商業+心力”的復合體。

結語

自媒體，從來不是“短期撈金工具”，而是普通人系統化重組自身優勢、實現跨界領先的最佳路徑。

它不要求你完美，只要求你真實；

不要求你爆款，只要求你持續；

不要求你孤軍奮戰，只要你愿意和AI協作，把經驗變成可復用的資產。

何圣君在書里寫道：

“賺錢，不過是持續積累之后自然產生的副產品。”

在這個人人都能發聲的時代，大多數人缺的不是啟動的勇氣，而是系統化的方法，和長期堅持的智慧。

如果你也想把自媒體做成一份可持續的事業，不妨從這本書開始，它不承諾暴富，但能幫你少走幾百小時的彎路。

而時間，就是普通人最貴的資本。

最后一句送給你：

小草不爭高，爭的是生生不息；流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

做自媒體，應作如是觀。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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