曾經(jīng)的“老頭樂”，如今被中產(chǎn)捧成“新網(wǎng)紅”！有商家兩年將破億

“現(xiàn)在匹克球場館就像雨后春筍一樣冒了出來，過去我們還得開車找地方、提前一天約，現(xiàn)在基本下班去都能在附近找到場子，我把四五位同事都發(fā)展成了‘球友’。”90后運動愛好者潘明在杭州濱江工作，以前喜歡打網(wǎng)球的他，如今逐漸將更多時間投入到匹克球中。

事實上，在2022年之前，絕大多數(shù)中國消費者對“匹克球”這個詞還十分陌生——這項起源于美國、融合了網(wǎng)球、乒乓球與羽毛球特點的輕運動，曾長期被視為偏休閑、低對抗性的項目。

然而，就在最近兩三年間，匹克球的風(fēng)潮悄然席卷中國一線與新一線城市：場地數(shù)量持續(xù)增加，參與人群逐漸年輕化，并不斷向社交、親子等多元場景滲透。據(jù)匹克球用品頭部品牌JOOLA的市場調(diào)查估算，全國匹克球館數(shù)量從2024年初至2025年10月，增長約十倍，覆蓋了健身運動、休閑社交、團(tuán)建活動等多種場景。

但是，不少人也在將匹克球與此前風(fēng)靡一時的飛盤運動相類比——這項運動在中國會只是一陣風(fēng)嗎？它能否復(fù)制其在美國連續(xù)五年“增長最快運動”的輝煌？圍繞這項仍處于早期階段的運動，品牌與商家又該如何建立可持續(xù)的增長模式？

匹克球，在中國掀起新風(fēng)潮

作為擁有70多年歷史的德國運動品牌，JOOLA最初是以乒乓球類目聞名，最近幾年才逐步進(jìn)入匹克球賽道，并成為該類目的全球領(lǐng)軍品牌之一。

在與《天下網(wǎng)商》訪談中，JOOLA中國區(qū)副總經(jīng)理方騰分享了一個小故事，JOOLA品牌進(jìn)入匹克球領(lǐng)域源于一次偶然的觀察——品牌CEO 理查德-李（Richard Lee）在球館偶遇了世界頂尖匹克球選手本-約翰斯（Ben Johns），雙方對匹克球拍性能展開了討論，促使品牌開始思考：能否將自身在乒乓球領(lǐng)域積累多年的材料、結(jié)構(gòu)等經(jīng)驗，應(yīng)用到匹克球裝備之中。

“在乒乓球領(lǐng)域，我們長期積累了復(fù)合材料應(yīng)用、面板摩擦控制和擊球手感調(diào)校的研發(fā)經(jīng)驗，這些能力在匹克球產(chǎn)品上同樣具備發(fā)揮空間。”方騰表示。

憑借技術(shù)遷移與系統(tǒng)化研發(fā)能力，JOOLA的匹克球產(chǎn)品一經(jīng)面世便備受關(guān)注，第一代產(chǎn)品不僅迅速獲得國際專業(yè)圈認(rèn)可，更成為眾多頂尖職業(yè)選手信賴的裝備，并在實戰(zhàn)中持續(xù)選用。正是基于這份來自職業(yè)賽場的口碑，JOOLA也陸續(xù)吸引了一系列國際級球員簽約加入，共同推動匹克球裝備與技術(shù)文化的演進(jìn)。

與此同時，匹克球運動也開始在中國市場萌芽，并率先在以長三角、珠三角等地區(qū)為代表的年輕群體中傳播。

在方騰看來，中國市場的快速升溫具備幾方面的基礎(chǔ)條件：

• 首先，“匹克球”天然具備“輕運動、強(qiáng)社交”的優(yōu)勢。場地面積接近羽毛球雙打場，規(guī)則相對簡單，上手門檻低，體能要求低于網(wǎng)球，卻仍保留了對抗性與趣味性。這使其非常適合當(dāng)下城市人群對“高效率運動體驗”的需求。

方騰指出，隨著人們的健康意識提升與工作節(jié)奏加快，對低門檻、易參與、兼具鍛煉與社交功能的運動需求日益旺盛。匹克球正好切中了“時間碎片化、追求效率與體驗并存”的新生代消費者。

• 其次，國內(nèi)體育基礎(chǔ)設(shè)施與行業(yè)規(guī)范逐步完善。隨著匹克球在中國的普及，中國網(wǎng)球協(xié)會已陸續(xù)啟動相關(guān)技術(shù)與賽事標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為場地建設(shè)、競賽規(guī)則及人才培養(yǎng)提供參考框架。這也為匹克球在中國的規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

方騰表示，統(tǒng)一的協(xié)會管理為運動規(guī)范化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時各地在促進(jìn)體育消費、建設(shè)健身場所方面的舉措，也為匹克球場館的落地提供了便利。

• 最后，不同區(qū)域的人群結(jié)構(gòu)差異，也為這項運動帶來了多層次的發(fā)展空間。JOOLA在中國的調(diào)研揭示了有趣的地域差異：南方（如珠三角）玩家以大學(xué)生和年輕職業(yè)人群為主，場地多集中于高校；長三角地區(qū)則以商業(yè)化俱樂部為核心，吸引下班后的白領(lǐng)與社交愛好者；北方則保留更多“銀發(fā)運動”底色，中老年人群在政府推廣下積極參與。

“南中北部不同的人群結(jié)構(gòu)，要求品牌必須因地制宜制定推廣策略。”方騰認(rèn)為，這種差異化并非壞事，反而證明了匹克球在不同年齡、不同生活場景中的滲透潛力。

基于這些判斷，JOOLA在2023年底正式進(jìn)入中國市場，并制定了清晰的階段性策略：初期通過天貓等線上渠道觸達(dá)精準(zhǔn)人群、測試產(chǎn)品，快速建立品牌認(rèn)知、收獲市場反饋；2025年起大力拓展線下場景，通過綁定球館實現(xiàn)體驗式營銷與社群運營，同時拓展產(chǎn)品線覆蓋更廣泛的人群。

銷售數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了這一策略的有效性。據(jù)JOOLA透露，其線上線下的銷售占比已快速達(dá)到50:50的平衡狀態(tài)，整體規(guī)模邁向億元門檻。

從“小眾運動”走向更廣闊人群

盡管增長迅速，匹克球在中國仍處于早期發(fā)展階段。

方騰坦言，當(dāng)前階段的核心挑戰(zhàn)并不在于單一品牌的競爭，而在于如何擴(kuò)大整體參與人群，推動運動長期發(fā)展。

一方面，市場仍需要持續(xù)的認(rèn)知與體驗教育。

雖然球館數(shù)量快速增長，但主要集中于高線城市，廣大下沉市場幾乎仍是空白。即使在一線城市，許多消費者仍對其較為陌生：第一次接觸匹克球，往往來自朋友推薦、公司團(tuán)建或球館體驗。如何降低體驗門檻并使“第一次體驗”順暢、愉快，是行業(yè)共同面對的課題。

另一方面，當(dāng)前匹克球的商業(yè)模式仍處于探索階段，品牌與線下場館面臨租金、人力等成本挑戰(zhàn)。但這同時也推動業(yè)界加速構(gòu)建更健康、更具韌性的收入體系：匹克球雖依賴實體場地，但各地場館正通過“場館+”模式突破單一收入限制——積極融合專業(yè)培訓(xùn)、賽事運營、裝備零售、會員社群、輕食社交等多元業(yè)態(tài)，逐步打造復(fù)合型盈利模型。

而在產(chǎn)品層面，需求的多樣化特征則更為明顯。

在匹克球仍處于快速普及階段的中國市場，既有希望持續(xù)提升技術(shù)水平的進(jìn)階玩家，也有大量初次接觸這項運動、希望輕松體驗的入門人群。

“對品牌來說，關(guān)鍵不是簡單地做高端或低價，而是讓消費者清楚地知道，什么樣的產(chǎn)品適合自己當(dāng)下的使用場景。”方騰表示。

JOOLA 在中國市場的策略，并非簡單的“高端或入門”二選一，而是通過清晰的產(chǎn)品分級與場景化設(shè)計，讓不同階段、不同使用場景的消費者，都能找到適合自己的裝備，從而更順暢地完成從體驗到進(jìn)階的轉(zhuǎn)化。

在專業(yè)端，JOOLA 持續(xù)通過技術(shù)迭代與職業(yè)運動員共研，鞏固核心用戶口碑；在大眾端，則將成熟技術(shù)下放，降低體驗門檻，幫助更多人完成第一次接觸。

“在產(chǎn)品研發(fā)層面，品牌每一代核心球拍技術(shù)，都會圍繞擊球反饋、穩(wěn)定性與可控性的不同側(cè)重點進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并非單一材料或結(jié)構(gòu)的簡單迭代。這一理念在我們核心內(nèi)芯科技的迭代上體現(xiàn)得尤為明顯：從最初追求本能反饋的“反應(yīng)力內(nèi)芯”，到強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)操控的“反饋力內(nèi)芯”，再到為擊球提供額外加成的“推動力內(nèi)芯”，每一次升級都代表著我們對性能平衡點的重新思考與整體解決方案的進(jìn)化。即將推出的新一代產(chǎn)品，也將延續(xù)這一系統(tǒng)研發(fā)邏輯，以前瞻性的內(nèi)芯科技為支點，在整體性能平衡與實戰(zhàn)體驗上實現(xiàn)更深層次的優(yōu)化。”他告訴《天下網(wǎng)商》。

此外，面對中國消費者對于性價比供給的需求，JOOLA也在今年進(jìn)一步補(bǔ)全了產(chǎn)品矩陣，推出500-800元價位的進(jìn)階拍。“我們不一定是在拓新人群，而是在滿足同一用戶在不同場景下的需求。”方騰舉例，一位30-40歲的女性，有好幾種角色，她可能是購買彩色入門拍與孩子娛樂，也可能會購入高端專業(yè)拍用于成人社交局。

“我們認(rèn)為，這種場景細(xì)分的產(chǎn)品思維，有助于提升用戶終身價值。”方騰補(bǔ)充道，“JOOLA也將在鞋服領(lǐng)域拓展布局，匹克球?qū)Ｓ眯矊㈥懤m(xù)推出，旨在為用戶提供一站式的匹克球運動解決方案。”

營銷上，JOOLA也著力扮演行業(yè)共建者角色。“我們將自身在中國的定位，錨定為‘匹克球運動的推廣者’。只有市場足夠大了，品牌才能在一個更大的平臺上發(fā)揮能量。”方騰談到。

因此，品牌以贊助賽事、支持俱樂部聯(lián)賽、舉辦明星表演賽等方式，加深大眾對匹克球的印象。去年3月，品牌還邀請了阿加西、格拉芙等網(wǎng)壇名宿參與跨界表演賽，與各地協(xié)會及學(xué)校合作推廣。

匹克球在中國的市場還不大——正因如此“先做蛋糕再分蛋糕”的思路雖然在短期內(nèi)不如效果廣告直接，但長期卻往往能幫助賽道內(nèi)的頭部品牌贏得行業(yè)尊重、建立權(quán)威形象、并深度綁定運動的發(fā)展紅利。

從品牌到生態(tài)，一顆“小球”蘊含多少長期空間？

在國際市場，匹克球已經(jīng)形成了以 PPA（Professional Pickleball Association）和 UPA（United Pickleball Association）為核心的職業(yè)賽事與聯(lián)盟體系，持續(xù)推動這項運動的職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與全球傳播。

作為PPA與UPA體系中的重要合作伙伴，JOOLA也通過賽事支持、職業(yè)球員合作與裝備研發(fā)，參與到全球匹克球生態(tài)的共建之中。

在中國市場，JOOLA 并未選擇單純依賴電商或重資產(chǎn)直營，而是通過“品牌 + 球館”的合作模式，與線下場館共同探索長期運營路徑：消費者在這里第一次接觸匹克球、體驗JOOLA產(chǎn)品、參與教學(xué)與比賽，最終可能轉(zhuǎn)化為匹克球運動的消費者。

線下真實的體驗也極大地提升了用戶黏性與轉(zhuǎn)化率。方騰強(qiáng)調(diào)，品牌在線下“更注重聆聽”，通過與消費者直接對話，收獲了大量產(chǎn)品反饋與用戶故事，這些UGC內(nèi)容反過來又成為品牌和匹克球運動最好的種草內(nèi)容。

“只有當(dāng)更多人真正走上球場，這項運動才能形成正向循環(huán)。”方騰表示。

回顧中國運動消費的發(fā)展路徑，露營依托城市微度假與周末輕旅行的概念成為許多都市人的常規(guī)愛好，馬拉松、越野跑則憑借賽事逐步破圈、吸引了進(jìn)階人群——這證明，真正實現(xiàn)長期增長的品類，往往都經(jīng)歷了從小眾圈層到日常習(xí)慣的沉淀。

匹克球在中國仍處于潛力挖掘階段，尚未形成穩(wěn)定的可持續(xù)商業(yè)模式。雖然美國市場連續(xù)多年的爆發(fā)增長給了行業(yè)信心，但國內(nèi)運動風(fēng)口輪動快，飛盤、陸沖等都曾經(jīng)歷爆火與降溫。匹克球能否避免“曇花一現(xiàn)”，關(guān)鍵在于能否從“網(wǎng)紅體驗”轉(zhuǎn)化為“日常習(xí)慣”，這需要社區(qū)化場地、低成本參與及校園體育系統(tǒng)的納入。

對JOOLA而言，最大挑戰(zhàn)的是品牌需要同時扮演“拓荒者”“教育者”“標(biāo)準(zhǔn)制定者”與“商業(yè)贏家”的多重角色，平衡短期增長與長期投入。盡管品牌近年來保持多倍年均增長速率，明年在中國市場營收有望破億，方騰仍感到“品牌正在與時間賽跑”——這種緊迫感，源于對市場窗口期的判斷，在一個小眾品類“從0到1”的發(fā)展進(jìn)程中，搶先卡位的品牌更有機(jī)會定義品類形象，甚至成為品類的代名詞。

下一個運動消費爆點，或許不再來自于傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局，而源于一個解決具體痛點的小創(chuàng)新，嫁接成熟的供應(yīng)鏈與技術(shù)積累——這樣的形態(tài)更可能穿越周期，在運動消費的新版圖中占據(jù)一席之地。

畢竟在中國市場，關(guān)于一顆鏤空塑料球、一支球拍與一種生活方式的實驗，才剛剛開始。