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大家好,這是浪潮新消費(fèi)「讓人印象深刻的品牌創(chuàng)始人」系列第二期。
今天要聊的是一個(gè)從快到慢的故事。我們前段時(shí)間對話了一念草木中創(chuàng)始人——夏正,武大歷史系畢業(yè),曾是阿芙精油副總裁,她在快節(jié)奏的美妝行業(yè)做得風(fēng)生水起,但你猜怎么著?她這三年轉(zhuǎn)身扎進(jìn)了最慢的茶行業(yè),并且找到了自己的最愛。
我們就問她,從快到慢,這落差怎么適應(yīng)呢?她說了句很實(shí)在的話,“如果說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像沖浪,一浪沒趕上就得等下一浪。那消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)就更像登山,最好是腳步不停,一直攀登。”
這句話,在當(dāng)下環(huán)境里太有力量了。你看,當(dāng)你還在為風(fēng)口消失焦慮時(shí),她已經(jīng)在一步步進(jìn)入中途,漸入佳境了。
但我們都知道,在中國要做出茶葉品牌太難,地域、非標(biāo)、小農(nóng),一座比一座艱險(xiǎn)。難道夏正不怕嗎?
她的回答,讓人一下就理解了背后的篤定。她說,一念承載的,其實(shí)是對中國文化的當(dāng)代性表達(dá)。夏正很認(rèn)真地告訴我們:“茶,是中國文化的容器。”
她不喜歡那些朝生暮死的東西,更希望留下雋永的作品。所以,這不僅僅是一門生意,更是一場文化長征。
但光有使命還不夠,在殘酷的商業(yè)競爭里,靠什么取勝呢?
在她看來:“戰(zhàn)爭是以一方失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束的。”沒錯(cuò),她把商業(yè)競爭看成一場持久力的比拼。當(dāng)別人都在抱怨環(huán)境、收縮和放棄戰(zhàn)線時(shí),她的戰(zhàn)斗意志反而成了最鋒利的武器。
而且歷史學(xué)的宏觀視角,讓她對周期波動有種超然的淡定,更加專注“進(jìn)一寸有進(jìn)一寸的歡喜”。
什么意思呢?我給你舉幾個(gè)例子。
比如,她為了讓消費(fèi)者敢買,直接把試喝包發(fā)給用戶,每一款產(chǎn)品上線,都至少有3000人參與打分。你看,這就是用最笨的辦法,一點(diǎn)一點(diǎn)建立信任。
再比如,年輕人上班沒工夫泡茶,怎么辦?她就把同一款茶,做成原葉茶和袋泡茶兩種形態(tài)。就這么一個(gè)小小的改變,讓喝茶的場景大大拓寬了。
事實(shí)也驗(yàn)證了她的“進(jìn)一寸”哲學(xué),一念草木中今年在整個(gè)茶行業(yè)負(fù)增長30%的情況下,實(shí)現(xiàn)了30%的正增長。
所以,那天聊完我最大的感悟是,當(dāng)潮水退去,與其焦慮地等下一浪,不如像夏正一樣,找到一座承載著你使命的山,然后用最強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志,一步一步地往上爬。這或許才是穿越周期,最自洽也最持久的活法。
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