吳泳銘：重估阿里的“關鍵先生”

他的每一步思考和判斷，都將影響阿里未來的競爭站位。

文｜《中國企業家》記者 鄧雙琳

編輯｜馬吉英

頭圖來源｜受訪者

今年以來，資本市場對阿里最主流的聲音是“重估”——大摩、小摩、高盛、花旗、瑞銀、美銀等頭部機構數次上調阿里巴巴目標價，10月初阿里甚至在美股市場站上192.67美元，為4年來最高點。

過去幾年，阿里一直想證明自己并非只是電商公司，而是一家AI驅動的科技公司，如今終于得到市場反饋。這場“重估阿里”的關鍵推手，正是阿里現任CEO吳泳銘。

2023年9月正式上任后，吳泳銘果斷做了戰略取舍，確立阿里兩大戰略重心：用戶為先、AI驅動。此后兩年，集團一直圍繞這兩大重心進行業務梳理，重塑業務戰略優先級。

吳泳銘先行業一步的前瞻式判斷，在今年陸續得到正反饋。年初DeepSeek引爆全球，阿里通義大模型立刻隨之迭代，目前Qwen大模型在全球開源模型中站第一梯隊；電商也在即時零售的場域里找到了新增量，今年8月，淘寶閃購的日訂單峰值達到1.2億單。阿里的敘事邏輯已經完全被重塑了。

可以確定，在吳泳銘時代，AI將貫穿阿里各業務的發展。而這位當家掌柜的每一步思考和判斷，都將影響阿里未來的競爭站位。

作風鐵腕

眾所周知，馬云和吳泳銘關系匪淺，二人在阿里成立之前便相識，馬云的三次創業都帶上了比自己小11歲的吳泳銘。在阿里內部，吳泳銘是004號員工，也是阿里的第一名程序員。

他在阿里的履歷，一直集中在技術崗位，先是擔任淘寶網技術總監，后成為支付寶首席技術官。在手機淘寶、阿里媽媽幾個產品的研發中，吳泳銘也發揮關鍵作用，他也曾參與收購高德地圖、UC瀏覽器、陌陌、友盟等業務。隨著阿里巴巴集團進軍健康領域，吳泳銘又在阿里健康擔任了5年董事長。

攝影：鄧攀

2015年離開阿里之后，吳泳銘創立元璟資本，關注早期創業公司，投出理想汽車、每日優鮮、涂鴉智能等明星項目。在阿里，如果要找一個懂技術、懂商業、懂資本的人才，同時又與馬云、阿里一起風雨同舟成長至今的人，恐怕唯有吳泳銘一個。

兩年前阿里新管理層上任，最初討論方向時，吳泳銘堅持一定要做戰略聚焦，將非重點業務進行收縮。他認為，彈藥一定要集中用到最核心的地方。

此后兩年，阿里內部進行了數次架構調整，直至如今的四大板塊：阿里巴巴中國電商集團、阿里國際數字商業集團、云智能集團以及“所有其他”業務，張勇時期推行的“1+6+N”分拆策略徹底不再被提及。

在最新的架構調整中，餓了么與淘寶閃購整合為即時零售業務（目前餓了么最新內測版本已更名為淘寶閃購），并納入阿里巴巴中國電商集團，同在中國電商集團的還有淘寶、天貓、閑魚、1688、飛豬旅行；國際數字商業集團包括速賣通、土耳其電商平臺Trendyol、東南亞電商平臺Lazada、南亞電商平臺Daraz、阿里巴巴國際站；云智能集團包括阿里云；所有其他，包括釘釘、夸克、高德地圖、菜鳥、優酷、大麥娛樂、盒馬、阿里健康、橙獅體育。一些非核心的線下零售重資產業務，如高鑫零售、銀泰、大潤發等，則通過出售回籠資金，優化資產結構。

組織上的合力，很快便在戰場上發揮作用。今年淘寶能夠順利進軍外賣、閃購市場，正是淘寶與餓了么快速打通協同的結果，而新的業務又反哺了電商增長——據公開數據，今年8月份閃購旺季，淘寶閃購日均訂單達8000萬單，整體月度交易買家數3億，并帶動手淘8月DAU同比增長20%。

吳泳銘也因此提出了“大消費”的構想。在他看來，購物與生活服務融合的大消費平臺，是“兩大歷史性戰略機遇”之一，阿里正在加速整合各個平臺。

一家龐大的公司能在組織架構上迅速掉頭、靈活決策，與吳泳銘的鐵腕作風密不可分。接近吳泳銘的人士如此形容他：非常低調，但風格十分直接。他會指出什么是核心或非核心的業務，如此劃分難免讓所謂的“非核心業務”有些尷尬，那他也不在意。

在用人上，吳泳銘化繁為簡，將多線匯報砍成直線。以前阿里分成六個集團、六個業務負責人，架構重新梳理后，蔣凡統管國內、國際大電商，相當于阿里核心業務（云和電商）核心負責人只有吳泳銘和蔣凡。為防止阿里變老、中層僵化，吳泳銘上任時便強調，堅決實行團隊年輕化，4年內要讓85后、90后作為主力管理者刷新業務管理團隊。據了解，目前一線的80后管理者，許多由吳泳銘提拔、任命。

AI野心

兩年前，吳泳銘成功說服馬云，“AI有機會把阿里巴巴打造成一個世界級公司。”阿里得以全面推行AI化，讓AI驅動成為最重要的戰略，也是有賴于吳泳銘之力。技術出身的吳泳銘，對趨勢一向有著深刻判斷。有接近其的人士曾告訴《中國企業家》，吳泳銘非常喜歡研究新技術，2008年他擔任阿里媽媽負責人時，年會給員工抽的“彩頭”就是在彼時概念超前的比特幣。

資本市場對阿里這一輪價值重估，本質上也是源于吳泳銘對AI的堅決投入。今年以來，阿里在AI上動作頻頻：2月，阿里巴巴宣布計劃未來3年投入至少3800億元人民幣，用于建設云計算和AI的基礎設施，這一金額將超過阿里巴巴過去10年在云和AI基礎設施上的投入總和；模型連發并堅持開源，截至目前，阿里通義已開源300余個模型，覆蓋“全尺寸”及LLM、編程、圖像、語音、視頻等“全模態”，全球下載量突破6億次，全球衍生模型17萬個；11月，阿里巴巴正式上線“千問”項目，進軍AI to C市場，與ChatGPT直接對戰。

來源：受訪者

在今年的云棲大會上，吳泳銘宣布了阿里云的新定位，要做全球領先的“全棧人工智能服務商”。通義千問希望成為下一代操作系統，阿里云要成為“超級AI云”，把Token做成未來的電。

他還拋出了一個關鍵論斷：“通用人工智能AGI并非AI發展的終點，而是全新的起點。AI不會止步于AGI，它將邁向超越人類智能、能夠自我迭代進化的超級人工智能（ASI）。”

他將通往ASI的路徑分為三階段：第一階段是智能涌現，AI通過學習人類知識具備泛化智能；第二階段是自主行動，AI掌握工具使用和編程能力以“輔助人”；第三階段是自我迭代，AI通過連接物理世界的全量原始數據實現自學習，最終“超越人”。

吳泳銘認為，目前大模型的能力已經進入到“輔助人”的Agentic AI時代，C端應用涌現并接入現實場景的時機已到。這也是阿里將千問定義為“AI時代未來之戰”的原因。

阿里內部評價吳泳銘：對技術和錢的流向判斷很超前，并且敢于在看好的領域里進行飽和式投入。而吳泳銘上任后的這兩年，是阿里修正過去5年的不足、打開未來5年發展最關鍵的交界點。