輕春賦 專助直銷難民咸魚翻身？

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“‘輕春賦’將幫助多少普通家庭解決家庭健康問題，幫助多少直銷難民咸魚翻身！”

近日，有讀者向本質視點咨詢一家名為“輕春賦”的創業平臺的具體運作模式與可靠性。本質視點了解發現，輕春賦定位是“一站式家庭健康解決方案提供商”，產品覆蓋家庭不同的健康需求，包括睡眠、腸道、體重、眼部、抗衰、口腔。這家在2025年剛成立的新企業，據稱以極短的時間收獲數以百萬計會員，背后到底有何吸引力？

天使輪與全產業鏈布局

“輕春賦”品牌隸屬于輕春賦（湖北）品牌管理有限公司，該公司成立于2025年1月10日，注冊資本100萬元，系宇豐投資（湖北）有限公司旗下品牌。宇豐投資成立于2024年10月29日，注冊資本104.1666萬元。也就是說，這家公司剛成立一年左右。公開信息顯示，兩家公司在同一地址辦公，法定代表人同為謝凱宇。

據經銷商介紹，謝凱宇擁有十多年大健康領域經驗，其核心團隊匯聚了來自國內外知名科研院所的研發人員以及來自知名企業的銷售骨干。據相關消息，2025年，輕春賦已完成天使輪融資，投資方為能圖資本與豐倉創新基金，兩家機構各投資數百萬元，資金主要用于產品研發與數字化體系建設，這個金額并不大。

在產業布局上，輕春賦宣稱已構建“自主研發+自主生產+自建渠道”的全鏈條體系。

研發端：通過宇豐投資控股的子公司瑞興光合（成立于2024年10月28日）與科研院所合作，擁有66項以上國家專利、3000多個成熟配方庫，覆蓋睡眠、腸道、體重管理等細分領域。

生產端：在武漢設有自建工廠，配備液體、粉劑、特殊膳食等智能化生產線。

渠道與賦能端：構建“線上商城+社交電商+線下體驗店”融合的銷售網絡，并通過另一子公司無限生長（湖北）科技有限公司提供AI工具，輔助經銷商進行客戶拓展。

這一切都在一年左右完成？

在這一布局基礎上，創始人謝凱宇提出以C2M（消費者直連制造）模式為導向，整合行業資源，旨在縮短供應鏈環節、降低成本，實現生產端與消費端的直接對接。

“四駕馬車”與市場擴張路徑

輕春賦在商業運營上提出了“四駕馬車”模型，包括品牌專區、團購專區、跨境專區與聯盟專區，試圖覆蓋不同消費場景與客群。

*截圖自經銷商分享PPT。

品牌專區主打品牌形象建設，通過獨家專利成分、聯名款、限量款等打造差異化產品；團購專區以高性價比產品進行引流，吸引價格敏感型用戶；跨境專區定位高端市場，采取“全球研發、中國變現”策略，強調海外研發中心與高溢價產品；聯盟專區直言“賺錢更賺人心”，和全國縣域政府合作，幫助地方特色農產品走向全國，“用商業手段做公益，用公益飯反哺商業”。

這一模式在市場上推進迅速。公開信息顯示，2025年9月開業的湖南首家輕春賦品牌店，在開業前已通過線上運營積累200萬會員。此外，全國多地陸續有輕春賦門店開業。有經銷商在推廣文章中稱，其在一年內實現月銷售額從0到80萬元的突破，個人月收入達5-7萬元，并帶動團隊伙伴獲得可觀收益；亦有曾從事直銷的經銷商稱業績達到800萬元。

在市場激勵方面，輕春賦推出了具有較強的分享動力的獎金制度。例如在跨境業務中采用的“C模型”，允許經銷商從直接推薦的伙伴收益中抽取80%作為獎勵，并實行多級分成機制。如果伙伴有100元收益，那么直推人可以獲得80元收益，直推人的上級直推人能拿到80元*80%也就是64元收益，更上一級直推人可以拿到51.2元……業績收入以產品銷售價格的90%計算。

這一制度在一定程度上推動了市場的快速拓展。據經銷商透露，輕春賦計劃在2025年全國落地300家實體品牌店，并將在2026年分階段加速擴張，目標在第一、二季度分別落地1000家和2000家門店。公司同時擬推出三亞獎勵旅游、教育基金會等激勵措施。

目前，輕春賦在全國劃分為北部、南部、中部、東部、西北五大區域，其中南部、中部與東部區域發展較為突出。值得注意的是，其經銷商體系中吸納了不少曾有直銷背景的從業者，有經銷商明確表示“歡迎直銷難民”，并期待更多實體店主加盟。

*截圖自輕春賦微信服務號。

輕春賦官方服務號上展示的產品目前分為營養保健、美容抗衰、健康監測、家居用品、美妝護膚五大類，其中營養保健9款產品（其中2款有“藍帽子”標識）、美容抗衰1款產品、家居用品4款產品、美妝護膚8款護理套餐。

*截圖自輕春賦微信服務號。

不過檢索社交媒體上有關輕春賦產品信息時，本質視點發現經銷商的宣傳推廣還是過于粗獷：不少普通食品被推崇成能夠幫助實現“健康逆襲”的產品，經歷手術的人服用產品后健康狀況得到改善，慢性病指標好轉……

*截圖自經銷商公眾號文章。

輕春賦在短時間內通過全產業鏈布局與多層激勵模式，實現了會員量與渠道規模的快速增長。其融合線上社交電商與線下體驗店的模式，以及針對不同消費人群的專區劃分，體現出較強的市場策略設計。

不過與此同時，其高速擴張的節奏、高強度的激勵機制，以及與傳統直銷從業者之間的互動，也引起外界對其運營模式可持續性與合規性的關注。畢竟，在沒有獲得直銷牌照的情況之下，輕春賦的類直銷推廣制度還是存在一定政策風險。在大健康消費市場日益規范的背景下，像輕春賦這樣的類直銷平臺，如何通過模式創新獲得市場發展，又將怎樣通過政策合規獲得長遠發展，是必須面對的現實問題。