重倉中國供應鏈，拼多多在下一盤什么“大棋”？

中國完整的工業體系和供應鏈網絡，

正成為企業構建長期競爭力的關鍵資產。

作者 | 徐長卿

編輯丨高遠山

來源 | 野馬財經

近日，國際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃表示，盡管面臨多重沖擊，中國經濟仍展現出顯著韌性。IMF預計2025年中國經濟增速將達5%，較今年10月發布的《世界經濟展望報告》上調0.2個百分點。高盛、摩根士丹利等國際金融機構隨后也紛紛跟進調整預測。這一系列動作背后，國際資本關注的不僅是中國龐大的消費市場，更是“中國制造”在復雜全球環境下展現出的體系韌性。

與此同時，中國電商平臺拼多多在其年度股東大會上宣布了未來三年的核心戰略：重倉中國供應鏈，以實現“再造一個拼多多”的目標。公司聯席董事長陳磊在會上透露，Temu“用3年走完了拼多多國內電商10年的路”，兩者體量已接近。

這些事看似獨立，卻共同指向一個正在發生的趨勢：在充滿不確定性的全球環境中，中國完整的工業體系和供應鏈網絡，正成為企業構建長期競爭力的關鍵資產。拼多多的戰略轉向，成為這一宏大敘事中的一個具體案例。

工廠倉庫

01

從流量依賴到產業共生

一場雙向奔赴

中國互聯網行業的增長邏輯正在發生深刻變化。國家電子商務示范城市專家委員會委員李鳴濤指出，當前電商行業已告別流量紅利，用戶增長觸頂與獲客成本飆升，正在倒逼模式革新。

數據印證了這一判斷。據第三方研究機構QuestMobile報告，報告顯示，截至2025年9月，全網用戶規模達到12.69億，同比增長2%。過去幾年，這個數據一直維持在0.6-2.6%的低增速區間。這種背景下，平臺經濟的競爭重點，正從用戶規模的橫向擴張，轉向用戶價值的縱向深挖。

中央財經大學副教授劉春生分析認為，這種環境變化促使平臺企業重新思考增長路徑，“試圖將偶然的‘打法優勢’系統性地沉淀為可持續的‘結構優勢’。”對電商平臺而言，這意味著必須超越單純的流量變現邏輯，尋找更深層次的價值創造方式。拼多多的戰略升級意圖正在于實現一次價值躍遷——從供應鏈的“搬運工”，轉向對供應鏈的深度嵌入、賦能乃至重塑者。這標志著其核心增長引擎，正從流量的杠桿轉向產業的杠桿。

與此同時，中國制造業的體系優勢為這一轉型提供了現實基礎。商務部研究院研究員白明指出，中國供應鏈植根于全球最完整的產業體系之上，也依靠在全球最大的消費市場之中。這種完整性體現在產業集聚效應上——中國擁有數百個專業化產業集群，覆蓋從原材料到成品的完整產業鏈。

輕上產線

以廣東佛山的童裝產業為例，半徑50公里內可完成從面料采購到成衣生產的全流程。這種集聚帶來的效率優勢，使得Temu能夠在全球市場實現“小單快反”——根據銷售數據快速調整生產，將庫存周轉天數壓縮至傳統模式的三分之一以下。Temu用三年走完拼多多主站十年路的背后，正是這種高效供應鏈能力的支撐。

更深層次看，拼多多的戰略選擇基于供需兩側的結構性共鳴。一方面，大量中國制造企業面臨轉型壓力。長期處于價值鏈底端的代工廠利潤微薄，缺乏品牌溢價和渠道控制力，急需數字化能力和新的市場通路來實現轉型升級。

另一方面，拼多多在海外市場也面臨新的挑戰。早期依靠中國供應鏈成本優勢和流量策略取得的快速增長，正遭遇更嚴格的合規審查和本地化競爭。平臺需要構建更可持續的競爭力，這不再僅僅是價格優勢，而是供應鏈的整體效率、品質保障和合規能力。

工廠需要平臺提供的市場通道和數字化能力，平臺則需要工廠的制造基礎和升級潛力。這種相互需要，構成了平臺與供應鏈深度綁定的現實基礎。拼多多選擇重倉中國供應鏈，本質上是將企業未來增長，與中國制造業的轉型升級進程進行深度綁定——這不是簡單的資源傾斜，而是在存量競爭時代，對發展路徑的重新錨定。

輕上產線

02

從數據驅動到資源直達

拼多多如何賦能中國制造？

從平臺經濟到實體經濟，這種深度綁定如何實現？觀察拼多多的實踐，可以看到三條清晰的路徑。

第一是數據驅動的制造變革。

C2M（用戶直連制造）模式被普遍認為是連接消費端與制造端的有效方式。其核心在于，通過消費數據反饋指導生產決策，縮短從需求發現到產品上新的周期。

這一模式的價值在傳統制造業轉型中尤為明顯。以眼鏡制造為例，一家企業根據平臺提供的海外設計趨勢和功能洞察開發新品，并完成自主商標注冊后，商品售價和利潤提升了近50%。這種轉變的關鍵，在于企業從“按訂單生產”轉向“按市場需求研發”，減少了生產決策的盲目性。

面對行業性成本壓力的企業，同樣能通過這一路徑找到突破口。2024年全球可可原料價格大幅上漲，巧克力行業普遍承壓。上海老牌巧克力企業“申浦”卻逆勢而為，升級原料品質并優化包裝。在平臺數據支持下，其產品精準切入健康零食市場，年銷售額實現了數倍增長。

申浦巧克力工廠

第二是資源直達的產業賦能。

如果說C2M解決了“造什么”的問題，那么資源如何有效觸達生產端，則關系到“如何造得更好”。

2025年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，承諾三年投入超千億元支持產業帶轉型。這一計劃的特點是資源直接面向生產端。“新質供給”專項團隊深入全國產業帶，提供針對性解決方案。

在河北安新縣，當地鞋業長期陷于低端同質化競爭。團隊通過流量扶持引導企業研發碳板跑鞋等中高端產品，成功帶動單店月銷售額突破百萬元。在浙江永康，團隊幫助廚具企業簡化生產流程，將電子秤的生產周期縮短一半。

這種深度介入顯著降低了中小制造企業的轉型門檻。江蘇鹽城一家寵物用品工廠負責人表示，在平臺指導下研發的可拆洗狗窩等創新產品，日訂單量已穩定在千單以上。

寵物用品工廠

第三是能力建設的長期效應。

平臺賦能的價值不僅體現在短期銷售數據上，更體現在企業能力的長期積累上。

廣州輕養生品牌“輕上”的發展提供了一個觀察樣本。該品牌2022年在平臺銷售額僅一兩百萬元，2025年預計將超2.5億元。其運營總監表示，平臺提供的前沿消費趨勢洞察，已成為產品研發的重要參考，公司能在7天內將市場洞察轉化為具體產品。

更具啟示意義的是中國紙巾品牌“絲飄”的海外經歷。早在2017年，該品牌就將在國內形成的“質價比”模式移植到越南市場，三年內躋身當地市場前五。其董事長坦言，在國內與平臺共同進化的經歷，為其海外拓展提供了核心能力基礎。

03

重塑價值與模式

重新定義平臺價值

這種平臺與供應鏈的深度綁定，其影響已超出單一企業的商業考量，在行業層面展現出多重意義。

首先對內需市場的多維激活。供應鏈改造的直接效應是消費市場的提質擴容。根據拼多多發布的《2025農產品上行半年報》，平臺農產品銷量同比增長47%。在山東萊陽，受出口下滑影響的蘋果和梨通過電商渠道打開銷路，單個店鋪累計銷量超160萬單。

工人打包羽絨服

傳統品牌也在這一過程中煥發新生。天津“樂吧”薯片入駐平臺半年后，訂單量增長約10倍，從區域品牌發展為全國性品牌。這種“產地直連消費者”的模式，在提升消費者選擇豐富度的同時，也讓更多價值留在了生產端。

其次是出海模式的系統升級。Temu的快速發展，在一定程度上反映了中國制造出海模式的演進。傳統模式主要依賴成本優勢，本質是商品的跨國流通。而新興模式更注重供應鏈整體能力的輸出。

通過C2M，全球消費數據可以直接指導中國工廠的研發方向；通過全托管等服務，平臺承擔了跨境物流、營銷推廣等復雜環節。這使得制造企業能夠更專注于產品創新和生產優化，從被動的訂單接受者，轉變為擁有市場感知能力的主動參與者。

最后是平臺價值的重新定義。這一實踐也在引發對平臺經濟價值的重新思考。李鳴濤認為，電商平臺的新價值正從單純的交易撮合轉向產業生態共建。這意味著平臺的角色，需要從流量的“聚合器”，進化為產業升級的“推動者”。

申浦巧克力

這種角色轉變對平臺能力提出了更高要求。劉春生指出，新的路徑要求平臺必須具備全球合規治理能力、跨文化品牌運營能力和對供應鏈的深度技術賦能能力。從應對不同市場的監管要求，到管理覆蓋全球的物流網絡，這些挑戰都超出了傳統電商平臺的運營范疇。

國際機構對中國經濟增長預期的上調，與拼多多重倉中國供應鏈的戰略選擇，看似不同維度的事件，卻共同反映了對同一種趨勢的判斷：在充滿不確定性的全球環境中，中國完整的產業體系正成為重要的穩定性力量。

當前全球供應鏈格局正在重塑，供應鏈安全和效率成為各國關注的焦點。在這一背景下，中國制造業的體系優勢不僅體現為生產效率，更體現為應對外部沖擊的韌性和彈性。

機器裁制貓抓板花樣

拼多多的戰略實踐是一次有意義的行業探索。它測試的是一個關鍵命題：數字平臺能否超越交易撮合的傳統角色，在實體經濟轉型升級中發揮更建設性的作用。這個問題的答案，不僅關系到平臺企業的自身發展，也關系到數字經濟與實體經濟融合的深度與質量。

這場探索仍在進行中。其最終結果如何，將為中國企業在出海新階段的競爭策略，提供一個有價值的參考案例。而無論結果如何，將企業發展與中國制造業升級進程深度綁定這一選擇本身，已是對產業發展規律的一次重要確認。在從“流量之爭”轉向“價值深耕”的過程中，供應鏈正在成為平臺經濟新的戰略錨點。

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