王一博代言的按摩儀，分光家底后赴港IPO

在創業板撤單、北交所終止輔導后，“網紅按摩儀”SKG（未來穿戴健康科技股份有限公司，下稱“未來穿戴”）將目光投向港交所。

12月17日，未來穿戴正式向港交所遞交招股書，開啟第三次IPO沖刺。這家由一對“70后”中專夫妻劉杰、徐思英創立的企業，曾是消費電子領域的一匹黑馬。憑借王一博、楊洋等頂流明星的代言，及鋪天蓋地的綜藝植入，SKG硬生生把冷門的頸椎按摩儀做成了“潮牌”，年入10億，凈利潤過億，毛利率更是高達50%，比肩許多高端醫療器械。

但看具體經營的話，2023年至2024年，公司營收幾乎原地踏步，增長陷入停滯。IPO前夕，實控人劉杰夫婦更是通過多輪高額分紅，將賬面利潤“吃干抹凈”。這種“左手清倉式分紅、右手負債融資”的操作，將企業推向了輿論風口。

從馬云親筆贈言，到馬斯克母親全球代言，SKG從不缺少話題。但面對港股投資者，它還能靠“流量魔法”掩蓋“科技成色”不足的尷尬嗎？

SKG的進擊與迷途

2007年，當劉杰帶著在重慶開煤礦賺來的第一桶金來到廣東順德時，這里已是中國家電的紅海。他創立的未來穿戴，最初不過是眾多生產空調、洗衣機等白電的代工廠之一，在巨頭的夾縫中艱難求生。

2016年，在庫存積壓、資金鏈瀕臨斷裂的絕境中，劉杰捕捉到了移動互聯網時代“低頭族”的普遍痛點——頸椎焦慮。他毅然砍掉所有傳統家電業務，All in 頸椎按摩儀。

這個轉型靈感，或許源自2013年他與馬云的那次長談。據說臨別時，馬云送給他四個字：“永不放棄”。這不僅成了劉杰的精神支柱，也讓他深刻理解了互聯網思維的核心：不僅僅是賣產品，更是賣焦慮、賣生活方式。

SKG的崛起，本質上是對“粉絲經濟”的精準收割。

2020年，SKG簽下頂流明星王一博，這一步讓其徹底出圈。隨后，楊洋、古力娜扎、張凌赫等流量明星輪番上陣，《乘風破浪的姐姐》、《這！就是街舞》等熱門綜藝隨處可見其身影。為了打開國際市場，SKG還請來了埃隆·馬斯克的母親梅耶·馬斯克擔任全球健康大使。

SKG不僅僅是請代言人，而是將“飯圈文化”植入到了產品基因里。推出王一博語音定制款、設計應援色包裝、在社交媒體上發起打卡話題……這一系列操作，成功將一個原本屬于“中老年理療”的品類，包裝成了年輕人的“時尚單品”。這種高舉高打的營銷策略效果立竿見影。數據顯示，2019年至2021年，SKG銷售費用合計達5.27億元，是同期研發費用的3.6倍。

流量是有毒的。當SKG沉迷于營銷帶來的快感時，它也患上了嚴重的“流量依賴癥”。一旦停止燒錢，聲音就會被淹沒；而繼續燒錢，邊際效應卻在遞減。

招股書中，SKG極力標榜自己的科技屬性，宣稱“運用科技的力量，讓每個人更年輕健康”。但財務數據顯示，2022年至2025年前三季度，SKG的研發費用率長期徘徊在6%-9%之間，營銷費用率卻高達20%以上。2025年前三季度，營銷費用更是研發費用的3.4倍。

這種投入結構導致的技術壁壘缺失，直接反映在專利含金量上。據此前招股書披露，SKG的一千余項專利中，絕大多數為實用新型和外觀設計專利，真正代表核心技術的發明專利占比極低。

在黑貓投訴平臺上，關于SKG按摩儀“力度小”、“沒效果”、“燙傷皮膚”的投訴屢見不鮮。當消費者發現幾百上千元買回來的“黑科技”，體驗感甚至不如樓下盲人按摩師的一雙手時，“智商稅”的質疑便如影隨形。

IPO背后的資本陽謀

除了產品力爭議，停滯的財務經營和激進的資本操作，則是SKG此次IPO最大的硬傷。這也是SKG的A股之路走得如此艱難的原因。

財報顯示，2022年至2024年，SKG營收分別為9.04億元、10.46億元和10.45億元。在經歷了早期爆發式增長后，公司業績已觸及天花板，甚至出現微跌。特別是其核心產品——頸椎按摩儀，隨著市場競爭加劇和消費者新鮮感消退，增長愈發乏力。2025年前三季度，作為營收主力的肩頸舒緩穿戴設備收入同比下滑了1.85%。

這背后是“健康焦慮”紅利的消退。按摩儀屬于非剛需的耐用品，復購率天生較低。當流量紅利吃盡，存量市場的博弈變得異常殘酷。

在業績停滯、急需資金轉型和研發的關鍵時刻，實控人劉杰夫婦卻忙著通過分紅“落袋為安”。招股書披露，2020年至2025年期間，未來穿戴共進行了7輪分紅，累計金額近6億元。其中，僅2025年1-9月，公司就派發了1.99億元股息，分紅比例高達187%，幾乎把當期利潤和過往積累的家底分了個精光。

考慮到劉杰夫婦合計持有公司超83.9%的股份，這意味著約5億元的現金流向了他們的私人腰包。

更令人費解的是，在進行“清倉式分紅”的同時，公司卻還在向銀行舉債。截至2025年9月末，SKG的銀行借款激增至2.04億元。

一邊是老板拿著巨額分紅瀟灑離場，一邊是公司背著2億多債務去港股融資“補血”。 這種資本操作邏輯，難免讓人對公司上市的真實動機產生懷疑：這究竟是為了企業的長遠發展，還是為了讓創始人在二級市場完成最后變現？這在資本市場上通常被看做是一種危險信號：大股東或許對公司的未來增長缺乏信心，因此選擇在上市前最大程度地鎖定收益。

SKG的未來在哪？

除了財務和資本，SKG還面臨著身份定位的尷尬與行業競爭的內卷問題。

SKG一直游走在“醫療器械”與“消費電子”的模糊地帶。

如果定位為醫療器械，它需要極其嚴格的臨床驗證和監管審批，且不能隨意請明星代言。SKG顯然不具備這樣的技術實力和資質。因此，它只能宣稱自己是“健康穿戴設備”。

但監管的紅線正在收緊。福建省消委會等機構曾明確指出，低頻頸椎按摩儀不適用于高血壓、心臟病等人群，且非醫療器械不得暗示醫療用途。這直接打擊了SKG“緩解頸椎病”的營銷擦邊球。

如果定位為消費電子，它又要面對一個尷尬的現實：“吃灰率”極高。許多年輕人在購買SKG時，更多是一種“補償性心理”——平時熬夜加班傷了身體，買個按摩儀心理安慰一下。但由于產品體驗難以真正替代人工按摩，很多產品最終的歸宿是閑魚或者角落吃灰。

當產品變成了“電子安慰劑”，復購和口碑傳播就成了無源之水。

在SKG停滯不前的時候，對手們正在瘋狂進化。

高端市場，“科創板按摩儀第一股”倍輕松早已上市，雖也面臨虧損，但其深耕機場、高鐵站等線下渠道，通過“體驗式營銷”構建起了護城河。相比之下，SKG過度依賴線上流量，缺乏線下的深度體驗場景。

小米、華為等科技巨頭正在通過IoT生態切入健康穿戴領域。它們擁有更強的供應鏈整合能力和品牌號召力，一旦它們認真入局，SKG引以為傲的“時尚設計”將不堪一擊。

更可怕的是來自白牌的圍剿。在拼多多和1688上，幾十元甚至十幾元的同類產品比比皆是，它們雖然沒有王一博代言，但功能上與SKG并無本質區別。在消費降級的大環境下，越來越多的年輕人開始選擇“平替”。

SKG就像是一塊“夾心餅干”，向上突不破醫療器械的專業壁壘，向下防不住白牌大軍的價格屠殺，中間還要面對流量成本的不斷攀升。

如此來看，SKG赴港IPO，更像是無奈的“最后一搏”。