和很多能力相比，演講最不需要天分，而需要技巧

內容來源| 浙江科學技術出版社 出版

書籍《演講之美：15天煉成發布會級別的演講》 侯凡躍 著

責編| 賈寧排版| 沐言

第 9355篇深度好文：4743字 | 11 分鐘閱讀

多數人害怕演講，當我們問“你為什么害怕演講”時，得到的答案基本是“因為臺下人多”。

但是，如果讓你給幼兒園的小朋友演講，哪怕成百上千小朋友，你會緊張嗎？不會！因為在小朋友面前，你的知識、閱歷都就有碾壓性優勢。這就引出一個基本觀點——演講緊張，心理素養只是很小的一部分，其本質是實力問題，而非心理問題。

提案、商演、工作匯報、學術匯報、研究生答辯等等演講的形式，其道理是相通的。

演講最關鍵的是邏輯框架，然后是材料與修辭。邏輯框架漂亮，演講基本上都能夠脫稿，不僅脫稿，更應該揮灑自如、親和生動。

一、演講最重要的是，真正了解你的觀眾

準備演講時，一定要反反復復思考：這次面對的是什么人，他們有什么特點，怎樣才能達到最佳效果。

關鍵信息包括：學歷、職業、職位、行業、過往有沒有接受過類似培訓經歷、觀眾（ 也可能是你的甲方 ）此次聽演講核心訴求是什么、觀眾最看重什么。

舉例來說，在為一個企業的中高層做營銷培訓之前，要努力掌握如下信息：

序號問題目的1 多少人參加？場地如何？有沒有現場照片？ 這樣做是為了幻燈片和音響達到最佳效果。并且，提前計劃要不要分組學習討論的問題。 2 聽課的人都來自哪些崗位？ 便于了解不同學員的對營銷知識的需求。 3 聽課的人學歷構成和專業是怎樣的？ 便于確定使用的語言是日常用語多一些還是專業術語多一些。 4 聽課的人近期受過什么培訓，有沒有接受過類似培訓？ 便于了解學員的知識和經驗結構，也就是前面說的“期待視野”，以便于打造自己的差異化課程。 5 有沒有設置“優秀學員”之類的即時性獎勵？ 便于現場互動。

二、節奏感：

上乘的演講是讓人聽著舒服并聽明白的演講

我們需要摒棄好的口才、好的演講就是口若懸河滔滔不絕的觀點。這是一種誤解，否則能表演《報菜名》的相聲演員都是演講大師。

理查德·波列斯拉夫斯基在《演講六技》一書中說：“節奏是一件藝術品所包含的各種不同要素的有秩序，有節拍的變化——而這一切變化一步一步地激起欣賞者的注意，始終如一地引導他們接近藝術家的最終目的。”

我們想深刻地體會節奏，從理解音樂、舞蹈、書法等的藝術特色入手，會更加有效，這涉及演講者的綜合素養。

凡登臺表演的藝術門類（ 包括相聲 ）都講究 “臺上一分鐘，臺下十年功” ，指的就是舞臺演出對不同藝術的精髓加以把握，其中很大一部分就是節奏。

和舞臺藝術相比，演講不能算是純藝術，但卓越的演講，其效果和純藝術有極大的共通之處，均能給人以美的享受。

就此而言，演講不僅僅是說出信息，更在于以何種氣質、風格、神態來表述內容，如果不能對節奏有所體悟，最多只能是播報機或復讀機，完全沒有生命力。

真正好的演講要有良好的節奏感，但節奏感不只是語速緩急。真正的節奏感包括如下內容：

內容表現結構 主要指內容的安排，要點、故事、包袱、抒情、說理等內容的組織安排 語句 句子長短、修辭、文白、整散等的融合 語速 快與慢、急與緩、深與淺 聲調 強與弱、揚與抑、 頓與挫、高與低、平與仄 情感 濃與淡、急與緩、藏與露、正與反 肢體動作 多與少、幅度大與小 整體氣場 強與弱、濃與淡、親切與高冷、平易與權威

節奏感和中國書法繪畫中的濃淡陰陽一樣，很難量化，要注意以下幾點：

1.務求自然

越自然放松，效果越好。太緊繃的演講，不管內容如何重要，文辭如何華麗，效果都不會好。喬布斯認為，停頓是演講的“休止符”，絕不是可有可無的。

2.韻律感

好的演講是一首詩，是一首樂曲，需要有韻律感。聽一首交響樂，不可能從頭到尾都是高音和快節奏，一定是抑揚頓挫、回環往復，才具有韻律感。

所以，輕重、緩急、高低，乃至于情緒上的高昂、平靜，都是要結合在一起的。

3.巧用幻燈片打磨節奏

很多人認為優秀的幻燈片制作就是各種酷炫的動畫，像雜耍一樣。事實上，幻燈片制作，最關鍵的是運用的邏輯和理念。

有時候，講到某個點，你需要讓觀眾全部聚焦到你身上，這時候幻燈片甚至可以放空，什么東西都沒有，就是黑屏。用幻燈片打磨更好的節奏感，在羅永浩的演講里特別常見。

三、場景化：

快速增強演講感染力的方法

我們通過案例來說明什么是場景化表達：

我在法國，真正讀懂了那種骨子里的優雅氣息，源于法國歷史文化的深厚積淀。

這像旅游博主寫的東西。意思很明確，就是講對法國濃郁的歷史文化的深刻印象，但這個表述卻很難給觀眾深刻的印象。

如果換一個方法會怎樣呢？當我坐在塞納河畔，夕陽潑灑在玻璃杯上，喝一口咖啡好像都品出了歷史的味道。

這就是場景化，也是戲劇領域常說的細節打動人的意思。

實現場景化很簡單，有個訣竅，就是把你想象成一個話劇或電影導演，你要表達的東西，你看你能否演出來。

演電影，總要有場景吧，要有人物吧，要有一點點道具吧，要有一兩個動作吧。這就是場景化的“四有”理論——有場景，有人物，有道具，有動作。這樣就能達到場景化效果了。

為了讓大家徹底弄明白“四有”的關鍵，我們以廣告語為例，做一個對比表，大家看得更為直觀：

類型常規表述場景化表述有場景 超一流運動配套 運動就在家門口 盛大開盤！（當然，還有類似的表述：震撼開盤，撼世開盤） 水開了，盤開了。（這是廣州“云山詩意”項目，新中式風格，畫面配的是古色古香的燒水壺） 有人物 傳承經典口味 小時候媽媽的味道 舒適面料，親膚感覺 我（瑪麗蓮·夢露）只穿夏奈爾五號睡覺 有道具 潮時尚，超性感 （思薇爾） 可憐的舊情人，看不到我的新內衣 引領男裝新潮流 （才子男裝）煮酒論英雄，才子贏天下 有動作 值得買的好咖啡 （曼仕德咖啡） 生命就該浪費在美好的事物上 瞬間抓拍，超快反應 （柯尼達）他捉得住我

像導演一樣創造有畫面感、能演得出來的細節和場景，這就是演講中的場 景化，容易引發聯想和共鳴，讓演講感人至深。

四、讓演講金句迭出

金句，是演講中殺傷力、感染力、幽默感極強的武器。

我們舉兩個例子說明什么是理想的金句：

一位教授，叮囑要畢業的學生說：

課堂教給我們真理，但是社會教給我們真相。

再來看兩句，馬克思評價馬丁·路德（宗教改革領袖）的話：

他把僧侶變成了俗人，是因為他把俗人變成了僧侶。

他打破了對權威的信仰，是因為他樹立了信仰的權威。

這樣的語句太精辟了，又極具形式感，能夠點亮整個演講。

這到底是什么魔力，如何破解，如何學習，如何運用？

根據使用頻率，我們來拆解金句撰寫最重要的兩個公式：

1.AB，AC 型或BA、CA型（有一個固定的字或詞，在固定字詞的前或后變化）

這是最常見、運用最多，也最容易出效果的句式。

比如這句，“他可以領導一次抗議，而我在領導一個國家”，聽起來是不是鏗鏘有力。那當然總統演講辭。

臺灣獲金獎的廣告語， “一人吃，兩人補”和“慈母心，豆腐心”， 也是這種類型。

我批評學生寫策劃案不扎實，缺少落地性時，我說：這個方案的市場調查是擺設，推廣計劃是假設。——BA、CA型。

我極少網購，有一次刷抖音，看到一雙皮鞋，主播話術很不錯，說是犀牛皮的，款式很合我意。就抱著能穿則穿，不能穿丟鞋柜的想法買了一雙。

收到貨后感覺還不錯，就向我愛人炫耀，我說：“老婆，你看，我剛在抖音上買的皮鞋，犀牛皮的。”對方假意端詳片刻，語氣悠悠地說：“我看不是犀牛皮的，——是吹牛皮的。”——AB，AC 型。

2.A，XA或AX型（有一個固定的字或詞，在其前后添加字詞）

比如，郭德綱說，你要努力說相聲，你如果努力的話，你就是相聲界一哥，你不努力的話，你就是相聲界一哥們。

在《樂隊的夏天》某期節目中，五條人樂隊接受采訪，當別人說仁科像郭富城的時候，他都回應說“郭富縣城”。郭富城→郭富縣城，這也是標準的A，XA句式，喜劇感滿滿。

脫口秀里也頻頻可見這種金句，需要練習一段時間，才能自主創作，提升語言的殺傷力。

五、寫一個超越行業水準的課件

現在的演講經常要配合幻燈片。對演講者而言，最好要一些幻燈片制作的技巧和課件制作能力。有朋友或許說，現在不是有專門靠做PPT的公司嗎？花點錢找人做就是了，干嘛自己要做PPT。

這就是理解出了點小問題。專業制作PPT的公司，最主要的是對幻燈片進行美化，而不是獨立把整個課件做出來。

有些細分領域里的方案，需要沉浸本行業多年的專業人士絞盡腦汁（ 并且可能要一兩個月或者更久的市場調研等 ）才能完成。

比如廣告創意方案、整合營銷報告等等，這些不可能依靠專門制作幻燈片的第三方公司完成。并且你必須大體懂幻燈片的要害，才能判斷第三方公司制作的幻燈片優秀與否。

所以技術環節可以有人幫你實現，思想和主旨最好由自己把握。畢竟， 能同時擁有高超的幻燈片制作能力，和一流的撰寫方案能力的復合型專業團隊太少了。把思想教給他人完成，總覺得有點不踏實吧。

撰寫方案有一些技巧，不一定適用所有人，因為慢慢地每個人都會形成自己的風格：

1、大報告（ 戰略定位報告、整合營銷報告、廣告策劃全案等 ）可以運用較成熟的結構，比如PEST模型等，讓層次更清晰。

2、一般的報告或演講方案不需要固定結構，尤其是“宏觀分析——中觀分析——微觀分析——消費者分析——競品分析——定位策略——推廣策略——銷售策略”之類的框架結構，盡可能不用。因為一個報告，精華在于你發現的問題，以及你解決問題的思路。

3、所有方案都是為了解決某（ 幾 ）個問題，如果你寫方案之時，沒有感覺到有什么需要解決的核心問題，要么你在準備一個走過場的形式主義演講，要么是一個沒有效果的演講。

所以，重中之重是想清楚到底什么是核心問題，然后動用所有知識思考解決問題的方案。

4、報告或演講方案應該以解決問題的邏輯思路為主線，講清楚一個故事，是最理想的境界。

5、方案時時刻刻心里都要裝著受眾，要充分了解你演講或匯報的對象的諸多特征，用盡可能讓對方聽懂并覺得生動的語言來演講。

6、除非很莊重或很沉痛的場合，絕大多數情況下，幽默都會讓演講變得更生動，更容易讓人接受。

7、需要認真雕琢每一頁、每一個環節，多數演講不需要產品發布會那樣的精細度，所以在圖標、圖表、圖片等設計環節可以簡單一些，但一定要有設計感，不能草率為之，否則會顯得極其沒檔次，拉低演講水準。

8、對非設計專業和缺乏繪畫基礎的朋友來說，多看國內外優秀的海報設計，是培養自己眼界的有效途徑。

9、多看一些經典演講，并努力挑毛病。哪怕是最經典的演講，也肯定不會毫無瑕疵，能夠挑毛病找問題，你的水平就在飛速提升。

10、如果有條件，做完一個課件，找三五個同事、同學或同行（ 甚至外行也能提出很有價值的意見 ）講講試試，讓對方盡可能尖銳地找問題挑毛病， 一個方案經過這樣三五輪的折磨，最終會脫胎換骨，而在這個過程中，你也會發生蛻變。

一個人若要真正要達到有料、有趣、有深度、有高度的演講，需要的不僅是本領域的專才，還需要良好的人文素養，要有廣泛閱讀的興趣，能夠從很多看似不相關的對象上琢磨演講的技巧，就像觀公孫大娘舞劍能悟出書法之妙一樣。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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