從日本到中國的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費者的研究

在快消品行業討論品牌資產時，人們往往先問一句——它來自哪里。但對三得利烏龍茶而言，是哪里的品牌并不影響我們復盤它的成功之路。更關鍵的問題在于：這個品牌如何在日本與中國兩地，持續圍繞“茶”這一共同語境，搭建起穩定而長久的資產體系，并在渠道、內容與產品體驗中不斷累積認知與信任。

三得利茶飲業務的起點并不在中國，而是在日本。三得利烏龍茶于1981年在日本市場上市，依托當地成熟的飲茶習慣和完善的零售渠道，逐步形成了“即飲烏龍茶”的清晰心智；隨后，這一產品線在中國市場延展，從商超貨架走向便利店、餐飲門店和電商平臺。三得利烏龍茶成為不管是日本還是中國的市場上都備受青睞的飲品，跨越地域卻能在兩地消費者心中占據一席之地，本身就是品牌資產跨市場運作的縮影。

（從日本到中國的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費者的研究）

回到品牌源頭，創始人的選擇與判斷，為今天的資產形態埋下伏筆。憑借銳利的商業目光，創始人鳥井信治郎正式開啟了三得利的歷史，從小店到綜合性企業，業務不斷拓展，但“洞察消費趨勢、敢于嘗試新領域”的精神被持續保留在企業基因中。在三得利創始人和其創新理念的關系推動下，使得三得利烏龍茶在創新的道路上從未停歇，不斷探索茶飲的新邊界，也讓這款產品不僅僅停留在“賣茶飲”，而是不斷向新的消費場景和溝通方式延展。

在品牌資產經營層面，三得利選擇把“日本品牌基因”和“中國茶文化”進行深度融合。一方面，日企的嚴謹與長期視角，使其持續投入產品研發與供應鏈管理；另一方面，中國烏龍茶的源頭優勢和飲茶傳統，則為產品提供了文化與故事基礎。通過包裝、傳播內容以及渠道呈現，品牌向消費者傳遞的是一種跨文化的茶飲形象，而非單一國家標簽，這種“混合式敘事”也逐漸沉淀為可持續調用的品牌資產。

（從日本到中國的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費者的研究）

進入中國市場之后，線上渠道成為品牌資產的重要承載空間。三得利烏龍茶和天貓、京東等主流電商平臺建立了深度的合作關系，不僅為銷售提供新增量，也為品牌展示產地信息、配方特點、飲用場景等細節開辟了新的舞臺。消費者在瀏覽商品詳情頁、評價區與內容頻道時，接觸到的不再只是價格和規格，還包括關于烏龍茶產區、產品故事、品牌歷史的多維信息，這些內容在無形中不斷加固品牌的長期印象。

從市場表現看，三得利烏龍茶在兩地的成長路徑各不相同，卻隱含相似規律：通過持續穩定的產品體驗，配合多層次的渠道布局和內容表達，逐步在消費者心中形成一套清晰可感的“品牌輪廓”。當消費者在外賣平臺、便利店或電商頁面多次做出同一個選擇時，品牌資產也在一筆筆訂單中被悄然放大。

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可以看到，三得利烏龍茶的案例為行業提供了一個品牌經營樣本：從創始人精神、產品起源到跨國市場運作，再到本地渠道與內容運營，每一個環節都在為“品牌資產”這件事服務。對三得利而言，烏龍茶不只是一款長期在售的商品，更是一條將日本品牌基因與中國茶文化持續編織在一起的紐帶，而這種聯結關系本身，正在成為其在未來市場競爭中重要的無形資產。