郎酒孫亮：從“生、長、養、藏”到價值營銷，一個酒企的品牌經營方法論｜Morketing靈眸大賞2025

12月3日-4日，第十屆靈眸大賞Morketing Summit·智啟，于中國上海舉辦。在首日，第十屆靈眸大賞“智啟·品牌建設與全域增長”論壇上，郎酒銷售公司戰略推進部總經理助理孫亮圍繞《郎酒品牌勢能》這一主題進行了分享。

整理｜Sober

MMR最新的酒業研究報告指出，白酒行業過去依賴的增長邏輯正在失效，傳統社交儀式逐漸被理性清醒文化解構。

事實上，在中國白酒行業面臨深度調整與消費結構性變革的今天，市場競爭早已從單純的產品與渠道之爭，全面升維至品牌價值與用戶關系的系統化競爭。伴隨消費代際更迭、品質需求升級以及體驗經濟崛起，傳統名酒企業如何在堅守千年釀造底蘊的同時，構建面向未來的品牌勢能，成為行業共同探索的命題。

正是在這樣的背景下，郎酒——這家源于赤水河左岸、擁有百年傳承與名酒基因的企業，以其清晰的“三品”戰略、獨特的“生、長、養、藏”品質哲學，以及深度融合“體驗與共生”的價值營銷體系，完成了一次從歷史名酒到當代高端品牌的身份重塑與勢能積累。

一個品牌價值在2024年已達1518億元的白酒企業，是如何思考并打造屬于自己的品牌勢能的？

走進郎酒：

“三品”戰略下的百年傳承與現代化布局

各位嘉賓與觀眾大家下午好，我是孫亮，來自郎酒。郎酒作為一家傳統的白酒企業，近年來在品牌建設方向進行了一些探索，今天很高興能在此與各位分享我們的思考與實踐。

在坐的大家或多或少都聽說過我們的產品，比如紅花郎，青花郎，但對于郎酒股份可能并不是很很了解。所以首先，請允許我先帶大家走進郎酒股份。

我們是一家生產“郎”牌系列酒的大型現代化企業。2023年，公司銷售額突破200億，位居白酒行業前列。

與此同時，我們也實現了從原料到包裝的全產業鏈布局，旗下擁有包括陶瓷廠、玻璃廠在內的20家全資子公司，員工總數超過21000人。

郎酒的釀造歷史源遠流長，可追溯至漢武帝時期，當時二郎灘的酒便已被作為貢酒。品牌正式的前身始于1903年，至今已逾百年。1984年，在全國評酒會上，郎酒獲評“中國名酒”，當時全國僅有兩款醬香型白酒獲此殊榮，一個是茅臺，另一個就是我們。這亦是我們后來提出“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”定位的歷史淵源。至2024年，郎酒品牌價值達1518億元，連續16年穩居白酒行業品牌價值前三甲。

我們的核心理念，也圍繞使命、愿景與價值觀展開：作為食品行業，品質是第一位的，是品牌的原點。

我們的愿景是讓郎酒成為世界十大名酒，讓郎酒莊園成為世界級酒莊與白酒愛好者的向往之地。我們的價值觀是“正心正德，品質第一”，倡導“龍馬郎精神，打勝仗”。

基于此，我們提出了“三品”戰略：追求極致品質，立志將郎酒品質做到世界級名酒的最佳水準之一；打造極致品牌，讓郎酒品牌贏得人心、受人尊重；塑造極致品味，讓郎酒成為一個有品位、產品兼具高品格與高品位的企業，我們希望與奢侈品為伍。

產品矩陣：

“醬香高端”與“兼香領先”

接下來，我為大家介紹下郎酒的產品布局戰略，即“醬香高端，兼香領先”。

在高端醬香領域，我們擁有清晰的產品梯隊：大家熟知的紅花郎、青花郎，以及定位超高的紅運郎、青云郎。

為保障品質，我們內部有一部被稱為“品質憲法”的《郎酒產品企業內控準則》，涵蓋115項企業標準、6大章節，管控生產全環節。在追求極致品質的路上，我們堅信只有起點，沒有終點。

而我們獨特的“生、長、養、藏”工藝體系，便是品質的基石：

1.生在赤水河：赤水河是醬酒黃金核心產區，里面也匯聚了茅臺、習酒等多個著名醬酒企業。

2.長在天寶峰：基酒在此歷經淬煉、醇化2-3年時間。

3.養在陶壇庫：酒體入陶壇、瓷壇儲存2-10年。

4.藏在天寶洞：萬里挑一的優質基酒，送入天寶洞、地寶洞，歷經10-50年的洞藏，成就獨特風味。

在產能方面，我們醬酒年產規模位居行業第二，原酒年產能超7萬噸，預計到2025年總儲酒量將達到30萬噸。

我們可以具體來看看郎酒的產品。

先以我們的“紅花郎”產品為例。紅花郎（紅10、紅15），這目前是中國醬酒宴席市場的第一品牌與銷量冠軍，未來目標是成為全品類宴席的第一品牌。它堪稱“六邊形戰士”，擁有堅實的市場基礎。

其次，青花郎，我們用“7+20”來定義——7年主體基酒，輔以20年洞藏老酒。相較于基酒約5年的飛天茅臺，青花郎的優勢在于：1）主體基酒年份在千元價位段中屬最長之一；2）配備超過2萬人的專屬服務團隊；3）被視為千元價位最具價值的白酒選擇之一。青花郎還擁有“三個唯一”：唯一的陶瓶包裝、唯一的莊園醬酒（為其耗資200億打造郎酒莊園）、唯一的洞藏醬香。

第三，紅運郎與青云郎，超高端標品。紅運郎采用“12+30”的基酒組合，寓意“鴻運當頭”；青云郎寓意“青云直上”。其酒體是萬里挑一、經十年以上洞藏的“特級原酒”。

第四，郎酒天地系列：頂級收藏產品，定位“天地醬香，郎酒極品”，僅面向“郎酒會”會員，布局2萬至50萬元價格帶，涵蓋工藝、至尊臻品及藝術系列。

除了醬香，我們還有一個兼香板塊產品，即：把醬香和濃香，通過特殊工藝生產出的兼香產品。

在兼香領域，郎酒是開創者（1979年產出第一代產品）、代表者，也是國家《濃醬兼香型白酒標準》的制定者。產品線包括郎牌特曲、龍馬郎、順品郎及國民光瓶酒“小郎酒”。其中，小郎酒已是全國銷量第一的小瓶白酒。為夯實兼香體系，我們投入150億打造“龍馬酒莊”（占地約5000畝，預計2026年開放），構建“五星兼香價值體系”。

價值營銷的三大關鍵：

立體傳播、深度服務、會員共生

第三部分，分享我們在“價值營銷”上的實踐。我們對消費者的核心使命是“唯客是尊”與“服務·賦能，價值·共生”。

對于郎酒來說，消費者永遠是第一位的。客戶是企業唯一的上帝，我們的“管理、經營、服務”制度一切為了客戶。

因此，郎酒的價值傳播也有三大方面：立體傳播、深度服務、會員共生。

首先是“海、陸、空”立體傳播策略。

“海”這一層面，主要是與國家級以及主流媒體們的合作。目前，郎酒和央視、人民網、新華社等國家級權威媒體均已經達成合作。也包括小紅書、B站、抖音這些社交媒體。

“陸”這一層面，我們會在各大城市地標，如上海華企大廈、廣州小蠻腰投放廣告，以及機場、高鐵、公交廣告。并舉辦明星演唱會、品酒大賽；與騰訊、新浪、搜狐、封面新聞、南方周末等媒體平臺深度合作。

“空”則是，郎酒已經多年連續冠名央視春晚，冠名《唐宋八大家》等頂級文化IP。

其次，進一步到“深度服務體系”層面的一些活動。

1.名酒進名企：行業領先實踐，5年走進40余行業、2.3萬家企業，與華為、騰訊、京東、中國平安等頭部企業共創。

2.郎酒·中國企業高爾夫第一賽事：累計超3萬企業家參與，持續舉辦15年，年投入達數億級。

3.郎酒莊園體驗：歷時17年、耗資200億打造的世界級莊園，邀請制接待，集“釀酒、體驗、美學、生態”于一體，提供沉浸式白酒文化體驗。其魅力“除非親臨，無法言說”。待龍馬酒莊及懸崖酒店投用后，年接待能力將達60萬人次。

第三，則是郎酒的會員共生。我們致力于為會員打造精英社交與賦能平臺。

從數據角度看，郎酒莊園會員數量從2018年2000+已到2022年2萬+會員數量，呈10倍增長。郎酒也先后先后積累了6萬+會員，走進了2.3萬余家企業。

在這一過程中，我們通過“青花郎杯”高爾夫賽、線上線下知識賦能平臺、年度會員節、專屬產品定制、企業封壇等特權與活動，深化與會員的聯結。

結語

我們希望郎酒莊園成為全球白酒愛好者的向往之地，并讓郎酒故事從西南深山閃耀世界舞臺。

在未來，我們也會通過莊園六大特色IP：端午制曲、重陽下沙、秋釀開窖、三品節、會員節、陶瓷藝術節這些內容繼續持續為客戶提供服務并塑造品牌價值。

我們始終堅信，要與有價值的人一起，在有價值的地方，用價值創造價值，共赴價值未來。

以上就是我今天的分享。感謝主辦方的邀請，也衷心感謝社會各界及所有消費者對郎酒的厚愛與支持。謝謝大家！