【關注】逆勢增長背后的共生邏輯：國臺與金輝如何重構廠商關系

《酒業財經》：白酒行業進入調整期，廠商關系面臨重構。我們聚焦河南金輝酒業，因其與國臺酒業的合作提供了一個鮮活的逆勢增長樣本——在行業承壓時，通過理念共鳴、戰略互信與深度協同，共同轉向“消費者經營”，實現了銷量與利潤的雙重突破。這一案例生動詮釋了何為健康的廠商生態：品牌提供長期定力與賦能，經銷商貢獻市場深耕能力。我們期待，這份來自一線的實踐記錄，能為更多從業者帶來啟發與信心。

2025年10月，鄭州奧林匹克體育中心內燈光如海，萬人歡呼。當歌手孫楠的歌聲響起，舞臺側面“國臺酒”的標識在光束下熠熠生輝。觀眾席中，金輝酒業的員工們心潮澎湃——這不僅是一場音樂盛宴，更是他們攜手國臺酒業共同創造的一次營銷突破。演出前后，國臺產品的咨詢量與銷量雙雙飆升，品牌形象成功破圈。

這是金輝酒業與國臺酒合作近年來的一個生動切片。在行業普遍承壓的背景下，金輝酒業與國臺的合作，實現了業績的顯著提升與盈利能力的持續增強，成為區域市場逆勢增長的突出案例。

“放眼醬酒品牌，國臺的合作優勢是最好的之一，價格親民，接地氣，有銷量，有利潤，是合作商的上佳之選。”金輝酒業董事長池金清說：“我們不僅只是賣國臺酒，而是扎扎實實培育消費者，推廣國臺酒文化，比如我們銷售國臺酒的員工，都會背《國臺賦》，全篇近1500字的文言文”。

在《酒業財經》看來，在行業深度調整時期，剖析金輝酒業和國臺的合作，能夠找到一個關于選擇、信任與共贏的故事。

時間倒回至2007年，懷揣1.9萬元的池金清在鄭州商城路開出了第一家不足80平米的金輝煙酒店，創業信條只有一句：“賣酒只賣真酒”。這句樸素承諾，成為了金輝日后發展的基石。

“真酒”二字，成了這家小店最初也是最重要的防線，讓金輝在后來魚龍混雜的市場中站穩了腳跟，并逐漸成長為擁有上百家門店的連鎖企業。

選擇與誰同行，往往決定了能走多遠。當行業進入深度調整，許多經銷商收縮戰線時，池金清卻決定與國臺酒業展開深度合作。身邊不乏質疑的聲音：“醬酒熱退了，還往里擠？”

但池金清看重的，是另一套邏輯。

池金清參觀了國臺的釀造車間。當聽說國臺將“制藥的理念、技術和標準”用于釀酒時，他停下腳步，詳細詢問了質量控制的全流程。“那種對品質的敬畏心，和我當年守著80平米小店、堅決不賣假酒的心態，是一模一樣的。”池金清說，“我知道，我找到同行人了。”

合作不僅僅是理念的契合，更是戰略的托付。前不久，國臺創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長閆希軍率隊到訪金輝。會談末尾，閆希軍提出了一個讓池金清頗為震撼的決定：將國臺在中原地區的重要項目——國臺中原異地封壇中心，全面授權給金輝運營管理。

“這不僅僅是一項業務授權，更是一份沉甸甸的信任。”池金清深知，封壇酒是鏈接品牌文化、稀缺資源與高端客戶的頂級紐帶。這份信任，成為雙方關系最堅實的注腳。

采訪金輝酒業的當天，池金清告訴筆者，有幾十位客戶正在黃河邊岸邊的馬場騎馬。這是金輝酒業給VIP客戶專門打造的國臺酒場景沉浸式體驗。

在金輝酒業和國臺酒合作之初，雙方團隊坐在一起，反復爭論一個問題：在人人喊“難”的市場上，增長從哪里來？

金輝酒業給出答案是，回到人本身，回到消費者。酒最終是被人喝掉的，那么所有的努力，都應該圍繞“人”的情感與體驗展開。

第一步，是把酒從貨架，搬到生活場景里。

文章開頭那場萬人演唱會，正是這一理念的集中體現。但是，金輝與國臺并不止步于此，他們繼而打造了更具圈層粘性的“老友音樂節”暨新品上市發布會，將美酒、音樂與社交深度融合，創造了一種松弛而愉悅的消費體驗。

市場給予了直接而熱烈的反饋。據透露，這類活動讓國臺品牌成功破圈，觸達了大量以往難以覆蓋的年輕與時尚人群。活動現場不僅氛圍熱烈，更在社交媒體上引發了大量自發傳播，為國臺賦予了嶄新的情感標簽。

最實在的反饋體現在銷售層面。“在這些活動期間和之后，相關產品的咨詢量和開瓶率有了明顯提升。”金輝的營銷負責人表示，“尤其是在音樂節現場融入的產品體驗環節，與消費者的情感鏈接更深，轉化也更為自然高效。”

此外，金輝酒業還為消費者設置了一系列沉浸式體驗，比如開墾了專屬的農田、專屬的櫻桃園。消費者能種農家菜、稻田、櫻桃等，親手栽種的糧食、水果，不僅吃著放心，也提供一種放松身心、親近大自然的獨特體驗。通過各種方式，金輝酒業與消費者建立了深度的情感連接。

第二步，是為不同的“人”，準備不同的酒。

在金輝的體系里，國臺的產品被清晰地分為三類，對應三種不同的“人生時刻”：

國臺品牌酒，是商務宴請、重要禮贈的“面子擔當”。它代表的是公認的品質與品牌力，是社交場合的“硬通貨”。

國臺定制酒，則是屬于圈層的“身份暗號”。“這類產品滿足了消費者‘既要名牌面子，也要個性里子’的深層需求。它讓消費變得更加專屬和具有紀念意義，有效激活了團購和圈層市場。”池金清分析道。

國臺封壇酒，則是關于時間與情感的“最高形態延伸”。在國臺中原異地封壇中心，客戶封存下一壇酒，可能是為女兒出嫁，為兒子金榜題名，或純粹為一份值得期待的未來。“我們賣的，不是現在，而是五年、十年后的一份喜悅承諾。”在這里，酒脫離了快消品屬性，成為情感的載體和資產的符號。

第三步，是讓廠商成為真正的“一家人”。

傳統的廠商關系常常陷入博弈：壓貨、竄貨、價格戰。國臺則提出了“通之商道”，試圖打通這條阻梗的河流。一個具體的體現是定制酒“四條鐵律”，從設計、價格、渠道嚴格區隔，規范了主銷產品與定制產品的市場發展方向。

“這給了我們莫大的安全感。”池金清說，“我們知道規則在哪里，底線在哪里，可以放心地去開拓市場，而不用擔心后院起火。”國臺提供品牌彈藥和規則護航，金輝則發揮本地化洞察和渠道深耕的優勢，這種“背靠背”的作戰模式，產生了“1+1>2”的化學反應。

與國臺合作的兩年，金輝的業績實現了逆勢增長，利潤結構也更加健康。回顧這段歷程，池金清認為，這驗證了一個簡單的道理：在充滿不確定性的時代，與“確定”的伙伴同行，是最重要的戰略。

什么是“確定”的伙伴？

首先，是擁有“品質定力”的伙伴。風口會過去，紅利會消失，唯有對品質的堅持永不貶值。國臺在行業起伏中持續投入智能釀造、擴充基酒庫存，這種長期主義，是經銷商信心的根本來源。

其次，是信奉“共贏理念”的伙伴。健康的合作不是零和游戲，而是做大蛋糕。“國臺的‘通之商道’，不是一句空話，它體現在清晰的規則、透明的政策和深度的賦能上。讓我們覺得，我們是在共同經營一份事業，而不是替人賣貨。”池金清坦言。

最后，是具備“賦能深度”的伙伴。國臺為金輝提供的，不僅僅是廣告支持，更是從數字化工具、營銷創意到團隊培訓的一整套賦能體系。“這幫助我們提升了內功，讓我們自己變得更強大。”

據了解，在行業白酒經銷商普遍業績承壓的背景下，今年金輝酒業的銷售額預計增長20%。如今，“千店百億”不僅是金輝未來的目標，更是其與國臺共同繪就的藍圖。這份底氣的來源清晰而明確——國臺以品質定力錨定了發展的根基，以“通之商道”構建了共贏的生態，以深度賦能激活了前行的動能。

對于數百萬仍在白酒行業中耕耘、尋找方向的經銷商而言，金輝的故事或許提供了一個清晰的參考答案：當潮水退去，與一個像國臺這樣，有定力、有理念、肯賦能的品牌并肩，本身就是最有效的商業戰略。這或許是在不確定性時代，所能做出的最確定、也最值得的投資。

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