漲價16次，4年少賣2萬噸！榨菜為什么越來越貴？有3大原因

你敢信嗎，小小的一包榨菜，在過去13年漲價了16次，漲幅達到了400%，

更夸張的是，一款高檔榨菜禮盒賣到了1521元，

榨菜已經從沒錢才吃變成了沒錢吃不起了。

榨菜最耳熟能詳的品牌應該是烏江榨菜，

憑借一己之力占據了中國30%的市場份額，

這種滲透不是靠單點爆款完成的，

而是靠從便利店、菜市場、小賣部到大超市的密集觸達完成的。

它還有一個更響亮也更刺耳的外號，“榨菜界茅臺”，簡稱“榨毛”。

理由很直白很簡單他也是漲得猛。

根據多家媒體梳理，2008年前后，烏江榨菜就開啟了明顯的提價節奏，

當時既有原料青菜頭減產、成本上升的背景，也疊加了消費環境波動的壓力。

從“順勢漲一點”開始，榨菜逐漸摸到了一條讓企業盈利迅速改善的路徑，

客單價低、消費者對單次漲幅不敏感、渠道覆蓋深，

只要銷量不出現斷崖式下滑，利潤就能被價格杠桿放大。

于是，漲價開始變成一種近乎習慣性的操作。

2008年飛天茅臺零售價約650元，到了2021年零售指導價1499元，漲幅約130%；

而榨菜在13年間漲價16次，從五毛錢走到2.5元區間，漲幅約400%。

這種對比之所以“震撼”，并不在于榨菜真的比茅臺更稀缺，

而在于它打破了大眾對價格層級的心理秩序，越日常的東西越不該“跑贏”奢侈品。

更現實的沖擊來自終端。

外賣平臺與便利渠道里，70克的烏江榨菜常見到3元上下，甚至3.5元并不稀奇。

換算下來，一斤榨菜約25元，已經接近許多人對“肉價”的直覺天花板。

于是有人調侃，吃一口榨菜的錢，似乎能換來兩口肉的滿足感。

烏江榨菜它在2010年上市，此后到2020年前后的高點，

股價經歷過長周期上漲，被投資者貼上“穩定高增長”的標簽。

上市與品牌化帶來的不僅是融資能力，更是一種“可復制的增長模型”幻覺，

原料相對穩定、工藝成熟、渠道下沉、復購高頻，

只要守住份額，就能用提價與規模擴張把利潤持續堆高。

但這幾年，這道國民下飯菜開始“賣不動”了。

榨菜銷量從2020年的13.56萬噸一路回落到2024年的11.14萬噸，

四年少賣了約2.4萬噸；

經銷商數量也從2023年底的3239家降到2024年底的2632家，

官方說法是優化渠道、整頓秩序，

但經銷商的私下吐槽往往更直接，既要沖銷量，又缺少足夠的政策支持，

做起來越來越吃力。消費者端的表達更簡單：太貴，不值。

要理解它如何走到今天，必須回到它如何“火起來”。

涪陵榨菜的故事可以從一百多年前講起。

清末長江邊的涪陵人發現，本地青菜頭用鹽腌制、壓榨脫水之后，

口感脆嫩鮮香、下飯耐放。

在沒有冰箱、沒有真空包裝的年代，想讓蔬菜有滋味又能儲存，手段并不多；

榨菜恰好切中需求，于是家家戶戶開始腌制，

榨菜從一開始就不是“精致小眾”，而是“生活剛需”。

產業化之后，規模擴張帶來另一種問題。

到1985年，涪陵當地榨菜廠達到1955家，

密度之高幾乎到了“隨便走幾步就能遇到一個腌菜廠”的程度。

廠多就會卷：你賣五毛，我賣四毛，他賣三毛，卷到最后大家都沒錢賺。

質量也參差不齊：有的好吃，有的齁咸，有的發苦，買榨菜像開盲盒。

地方政府看到了失序的代價，于是在1988年整合多家小廠，

成立涪陵榨菜集團，推出統一品牌烏江榨菜。

但品牌不是一夜長出來的。

剛成立的那些年，烏江榨菜并沒有名氣，價格戰的后遺癥仍在。

直到2000年前后，企業虧損了五百多萬，工資發放都困難，瀕臨倒閉。

此時，一個外力介入帶來轉機，三峽工程實施階段，

涪陵榨菜的老廠被征收，拿到一筆高達1.4億元的拆遷款。

對當時的企業來說，這是改變命運的現金流。

這筆錢有多大呢，可以拿同時期其他產業來對比：

同一年，深圳一家互聯網公司為了活下去，以220萬美元（約1800多萬人民幣）的價格出讓40%股權，

那家公司后來叫騰訊。

按當時估值推算，1.4億元幾乎夠“買下三個騰訊”。

關鍵在于錢到手之后怎么用。

涪陵榨菜用這筆錢做了三件事。

第一件是技術革命。

過去的榨菜更接近作坊：大壇子腌制、手工為主。

企業管理層砸錢引進德國自動化生產線，第一條生產線投用后，

一個廠的產量就能追平過去二十多個廠。

榨菜從散裝走向真空小包裝，從土特產變成品牌貨，

衛生、安全與一致性被“工業化”重新定義。

第二件是營銷。產能上來之后必須賣得出去。

那是電視廣告仍然擁有統治力的年代，熱門電視劇帶來全民熟悉的面孔。

2006年前后，企業請張鐵林代言，花1400萬在央視黃金時段投放，

“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說好”的洗腦句式迅速擴散，

一個月賣出7661噸，同比上漲24%。

第三件是渠道下沉。烏江把鋪貨做到了縣級市場，

把產品嵌進便利店、超市、小賣部這些最日常的消費場景，

完成從“知道”到“順手買”的行為閉環。

這三板斧疊加，烏江榨菜打開了市場。

2010年它在深交所上市，成為醬腌菜領域最具代表性的資本標的之一。

隨后十年，業績與股價一度齊飛，烏江榨菜的形象也從“咸菜”升級為“行業龍頭”。

在一些媒體中，涪陵榨菜還與法國酸黃瓜、德國甜酸甘藍并稱“世界三大名腌菜”，

并多次在展會與報道里被集中呈現。

烏江榨菜出口到多個國家和地區、累計銷量達到150億包。

這些數字與標簽共同構成了它的黃金年代：一包小菜，做出了全球化與品牌化的體面。

但好日子沒能一直持續。

股價從2021年進入下行通道，背后是業績穩不住了。

銷量從高點回落，經銷商數量下滑，2023年、2024年連續出現營收與凈利潤雙下降的情況。

華南地區受沖擊尤其明顯，曾經依靠覆蓋與滲透建立的護城河，

開始在渠道變化與消費變化中出現裂縫。

為什么榨菜賣不動了，原因可以歸為三個層面。

第一是漲價反噬。

2008年暴雪導致青菜頭減產，成本上升，漲價看起來情有可原；

榨菜客單價低，消費者也不太在意。

問題在于，企業在漲價中嘗到了利潤快速增長的甜頭，

于是開啟“一年至少一漲”的模式。

媒體梳理過2008年開始的多輪提價軌跡，提價疊加銷量并未同步崩塌，

使得這種策略被不斷強化。

更重要的是，除了明著漲，還有暗著漲，100克變80克、80克變70克，

標價看似沒變，實際含量在變，消費者掂量一下就能感覺到“變輕了”。

這種隱蔽的提價，往往比公開提價更傷信任。

到今天，一包70克的榨菜賣到三元附近甚至3.5元，

已經觸碰到“心理價格帶”的硬邊界。

榨菜的定位從來不是“貴”，而是“順手”。

當“順手”變成需要猶豫，復購就會松動。

更離譜的是高端化嘗試。

涪陵榨菜曾推出售價888元的“高端禮盒”，并出現電商平臺被炒到1500元以上的現象，

企業回應里強調其屬于禮品與高檔款。

工藝描述如“三清三洗三腌三榨”“五年沉香”聽起來更像奢侈品，

但榨菜在消費者心中是一種百年日常，日常一旦被包裝成“奢侈”，反而會激發嘲諷與抵觸。

第二個原因是替代品圍剿，最猛的對手是預制菜與更豐富的“下飯菜”。

當消費者能用不到五塊錢買到一份加熱即食的葷素搭配，

咸絲絲的榨菜就不再是唯一選項。

春節檔預制菜消費增長，早在2022年一些平臺數據就顯示預制菜銷量顯著攀升；

有統計稱預制菜在春節期間銷售額突破200億元、同比增長超過50%。

這類產品的競爭力不在于“更便宜”，而在于“更像一盤菜”，

熱乎、帶油脂、帶肉香，能直接替代一道家常小炒。

與此同時，同類下飯菜也在卷，

把堅果加進油辣子、主打低鹽蘿卜干、同產區原料但價格更低的品牌，

都在用口味、健康與性價比重塑賽道。

榨菜過去的優勢是“標準化+高滲透”，現在的短板也變成了“品類想象力不足”。

第三個原因是健康意識升級。

榨菜繞不開“高鹽”。國家衛健委在減鹽核心信息中提到，

健康成人每天食鹽不超過5克，但我國居民平均攝入量約10.5克。

世界衛生組織在相關頁面中也提到將成人每日鹽攝入控制在5克以下的目標與必要性。

當“少鹽”從口號變成家庭共識，腌制品天然處于劣勢。

媒體與評測文章曾對13款下飯菜進行送檢，

烏江某款榨菜絲鈉含量達到2558mg/100g，換算成鹽約6.4g/100g；

若一次吃一包70g，鈉攝入約1791mg，超過中國營養學會建議的適宜攝入量1500mg。

企業并非沒有動作。曾推出低鹽產品“減鹽30%”曾，但反響一般。

老客戶覺得不夠勁，新客戶依然嫌重口，兩邊都難討好。

涪陵榨菜的困境，最終指向的是整個下飯菜行業的變革，市場進入存量博弈，

消費者既看價格、又挑口味、還講健康；需求端升級倒逼供給端升級；

渠道與營銷也從夫妻店、商超鋪貨，轉向電商、團購、直播等新路徑。

榨菜過去吃的是“場景紅利”，綠皮火車、工地宿舍、出租屋小廚房，

一包榨菜能把寡淡的主食變得可口。

如今場景在變化，便利被重新定義，味覺被更豐富的工業食品包圍，

榨菜的“必要性”被削弱。

但無論賽道怎么變，消費品的底層邏輯并沒有變，

把消費者放在心上，消費者才會把你放進購物車。

人們需要的不是昂貴的“沉香禮盒”，而是一包便宜、好吃、穩定、能下飯的國民小菜。

不是每個品牌都必須走向奢侈品才算成功，

能夠穩穩托住普通人的一日三餐，本身就是一種了不起的商業能力。