OpenAI 的 ARPU 困境：用戶遍全球，錢不好賺

本文信息源：The Information

ChatGPT 免費(fèi)用戶的年度 ARPU，2026 年預(yù)計(jì)是 2 美元

作為對(duì)比，Meta 在 2024 年的 ARPU 是 50 美元

ARPU 對(duì)比，差距肉眼可見(jiàn)

OpenAI 告訴投資人，未來(lái)五年要從 ChatGPT 免費(fèi)用戶身上賺 1120 億美元，這里主要靠廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)分成

在過(guò)去的 2025 年，OpenAI 花了大量精力研究怎么在 ChatGPT 里投廣告，也上線了對(duì)話內(nèi)購(gòu)物功能

如果這套能跑通，僅 2030 年就要從非付費(fèi)用戶身上賺 460 億美元

坦白來(lái)說(shuō)，挺有難度

用戶分布

據(jù) Sensor Tower 估算，2025 年 Q3，ChatGPT 美加用戶只占月活的 12%，約 66% 的用戶來(lái)自美加和歐洲以外的地區(qū)

用戶的大頭，并不在歐美

按周活排名，前五大市場(chǎng)是美國(guó)、印度、巴西、日本、法國(guó)

Sam Altman 2025 年初說(shuō)過(guò)，印度是 OpenAI 的第二大用戶市場(chǎng)

順道說(shuō)一下，印度和巴西的市場(chǎng)，是 ARPU 很低的

前車之鑒

Pinterest 2025 年 Q3 數(shù)據(jù)：
美加 ARPU 7.64 美元，歐洲 1.31 美元，其他地區(qū) 0.21 美元
作為結(jié)果，美加貢獻(xiàn)了近 75% 的收入，但只占 6 億月活的不到五分之一

Meta 2023 年 Q4：
美加只占日活的 10%，卻貢獻(xiàn)了近 50% 的收入
美加 ARPU 68.44 美元，亞太 5.52 美元，其他地區(qū) 4.50 美元

用戶在哪里，比用戶有多少更重要

OpenAI 的計(jì)劃

約 5% 的 ChatGPT 周活用戶，是付費(fèi)的

還是白嫖的比較多

當(dāng)然，按OpenAI 的預(yù)計(jì)，到 2030 年，26 億周活用戶中約 8.5%（2.2 億人）會(huì)訂閱 Plus

對(duì)于非付費(fèi)用戶，OpenAI 預(yù)計(jì) ARPU 從 2026 年的 2 美元漲到 2030 年的 15 美元
15 美元，不到 Meta 2024 年的三分之一

與此同時(shí)，OpenAI 告訴投資人，到 2030 年推理成本累計(jì)將達(dá)到近 1500 億美元

成本也會(huì)越來(lái)越高

用戶增長(zhǎng)和 ARPU 提升，OpenAI 需要同時(shí)搞定兩件事

附帶一個(gè)用戶數(shù)量的對(duì)比