菲沃創(chuàng)始人謝宣：用德系精工與東方詩意，重新定義淋浴房美學(xué)

在瞬息萬變的中國制造業(yè)，一個新品牌從破土新生到穩(wěn)健立足需要多久？近日，在菲沃淋浴房即將迎來七周年之際，新衛(wèi)浴網(wǎng)與其創(chuàng)始人謝宣進(jìn)行了一場深度對話。七年來，菲沃不僅實現(xiàn)了在行業(yè)下行周期中的逆勢增長，更以其獨特的“德系精工+東方詩意美學(xué)”融合之道，在競爭激烈的淋浴房領(lǐng)域開辟了一條差異化的道路。

△菲沃淋浴房創(chuàng)始人謝宣

01先扎根，后生長：做品牌要耐得住寂寞

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，菲沃創(chuàng)始人謝宣感慨時間飛逝。

2019年4月，菲沃淋浴房正式成立。與許多品牌迫不及待地亮相招商不同，菲沃選擇了長達(dá)兩年的“靜默期”。在她看來，淋浴房作為非標(biāo)定制產(chǎn)品，其復(fù)雜性遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)品。“我們是能耐得住寂寞的，”她說，“要把基礎(chǔ)打扎實再發(fā)展，這樣更健康。”

這種“先扎根，后生長”的戰(zhàn)略定力，在2021年得到了極致體現(xiàn)。當(dāng)疫情帶來普遍的不確定性時，菲沃淋浴房卻做出了逆勢擴(kuò)張的決定，將工廠面積從約2000平方米擴(kuò)展到6200平方米。“當(dāng)時也有猶豫，但最終還是決定擴(kuò)。既然選擇了，就想做好。”這份在不確定性中投入的決心，源于對品牌的長期信心。

02靈魂塑造：德系百年精工，碰撞東方詩意

如果說扎實的根基是品牌的軀體，那么獨特的靈魂則決定了品牌能走多遠(yuǎn)。菲沃淋浴房的靈魂，源于一個核心的融合：將德國百年工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，注入東方美學(xué)的詩意

“我們可能是第一個系統(tǒng)性地將中國元素融入淋浴房設(shè)計的品牌。”謝宣指出。去年上海展上推出的“貝殼系列”便是典范——流暢的曲線靈感源自東方哲學(xué)中的“剛?cè)岵?jì)”，而極致簡約的隱藏式轉(zhuǎn)軸和輕盈順滑的開啟手感，則體現(xiàn)了德系工藝對細(xì)節(jié)和結(jié)構(gòu)的嚴(yán)苛追求。

△菲沃貝殼系列淋浴房

在謝宣看來，德系的“精工”是產(chǎn)品的內(nèi)核與支撐，確保了安全性、耐用性與精密體驗；而東方的“詩意”則是外在表達(dá)與氣質(zhì)，賦予產(chǎn)品溫度、美感與文化歸屬感。“現(xiàn)在消費市場正在回歸民族自信，我們的產(chǎn)品理念恰逢其時。”

△菲沃四葉草系列淋浴房

03菲沃戰(zhàn)略縱深：持續(xù)深耕中高端之路

問及為何在創(chuàng)立之初就錨定中高端？“中高端用戶占比少，體量小，但他們對技術(shù)、細(xì)節(jié)、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，會倒逼你不斷提升自己。”在她看來，這個市場像一位永不滿足的“嚴(yán)師”，驅(qū)動企業(yè)脫離舒適區(qū)。“良性的同行競爭也是如此。當(dāng)別人做到65分，你就必須逼自己做到70分。謝宣如是說。

這種認(rèn)知，讓菲沃將競爭焦點從價格轉(zhuǎn)向了價值創(chuàng)造。技術(shù)迭代與生活方式的洞察被置于核心，設(shè)計成為表達(dá)價值的語言。更重要的是，這從根本上改變了菲沃的商業(yè)邏輯：“你不再僅僅是賣一個產(chǎn)品，而是在為用戶打造一個整體的衛(wèi)浴空間體驗。”從單一產(chǎn)品到空間解決方案，從交易交付到體驗交付，這條中高端之路，實質(zhì)上是一條從制造向“智造”與“服務(wù)”延伸的價值升級之路。

04菲沃核心競爭力：時間沉淀、原創(chuàng)設(shè)計與非標(biāo)定制力

采訪中，謝宣多次下意識多次提及“24年”——這是她自己扎根于淋浴房行業(yè)的完整時間。“2001年7月30號入職，我到現(xiàn)在都記得。二十四年，我就干了這一件事。”她說。也是這份沉淀讓團(tuán)隊對材料、工藝和用戶需求有著超越單純數(shù)據(jù)層面的深刻認(rèn)知。談及菲沃淋浴房的核心競爭力，謝宣直言：我們整個核心團(tuán)隊在淋浴房行業(yè)可以說是行業(yè)的第一批老人，我們見證了行業(yè)從0到多的過程，對產(chǎn)品有著骨子里的敏銳度；第二個是我們堅持走原創(chuàng)之路，原創(chuàng)很難，但有價值。同行可以抄個外形，但抄不走結(jié)構(gòu)和手感，更抄不走這個融合的理念。因為我們花了時間，也因為我們知道為什么要這樣設(shè)計。”她說。

而將兩者轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的，正是其深度定制能力。“淋浴房本質(zhì)是‘非標(biāo)定制’，這正是我們的主戰(zhàn)場。”她說到，許多大品牌受限于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，難以應(yīng)對高度個性化的需求。而菲沃淋浴房從成立之初到如今完善的產(chǎn)品體系，全部圍繞定制展開。“我們的產(chǎn)品線長，不是為了陳列好看，是為了給定制提供足夠多的‘元件’和解決方案。”她自信地表示，這種從設(shè)計端就為定制而生的基因，加上多年積累的復(fù)雜案例處理經(jīng)驗，構(gòu)成了一個響應(yīng)更快、落地更穩(wěn)的服務(wù)閉環(huán)。

05未來：青草菲菲，沃野千里

于未來，謝宣的愿景清晰而堅定：“我們不求做整個淋浴房品類最大的，但我們要爭做‘融合德系精工與東方詩意的淋浴房品牌’這個細(xì)分領(lǐng)域的第一。”

從“青草菲菲，沃野千里”的品牌寓意，到實踐中對根基的堅守、對融合的探索，再到主動選擇一條倒逼自我進(jìn)化的中高端路徑，謝宣用七年時間書寫了一個關(guān)于“長期主義”的完整故事。在一個追求快節(jié)奏的時代，她證明了真正的品牌生命力，源于向下扎根的深度、清晰獨特的表達(dá)，以及永不止步的進(jìn)化渴望。

這位在淋浴房行業(yè)深耕二十四年的女性創(chuàng)始人，正帶領(lǐng)著菲沃，在制造業(yè)的土壤中，培育著一朵兼具德系筋骨與東方氣韻的匠心之花。