做了近10年的中介，到現在才明白，我真的不是一個好中介

70后做事情都是很靠譜的，因為70后是從小開始吃苦，也習慣了吃苦，做事情也是穩扎穩打，從來不會想著一步登天。

做中介也近10年了，到今天才發現，自己真的是一個不合格的中介。

身為一名中介，沒有賺到大錢，也沒有讓自己發家致富，所以更不是一名合格的中介。

身為一名中介，每一次看房子的時候，如果看到不好的地方就要和客戶說，會把缺點這個房子的缺點告訴顧客。

其實這是做中介的一個大忌諱，因為我們認為的缺點，買房的人他可能不那么在意，因為他們什么也不懂。本來帶看的這套房子，對方已經很滿意了，但說出了這個缺點以后，導致對方會產生動搖，從而又重新開始找其他的中介去看房，因此就會失去一個成交的機會。

之前我有個客戶他讓我帶他去那個小區看房他自己很喜歡那個小區的房子，但我一直跟他說這個小區不好，最后他結果沒買，到現在還沒買，現在他竟然還說要去買法拍房了，又失去了一個準客戶。

前兩天聽一個同行說，在介紹房子的時候，千萬不要去說這個戶型很好，因為買房的人他根本不懂什么是戶型，對于購房者來說，他們在乎的是房子的價格。

身為中介，當然知道什么房子是好的，什么房子是不好的，你去說這個房子很好，但對方根本不會那么介意，反而覺得你很啰嗦，或者認為你過度宣傳。

特別是那些第一次買房的人，他們不根本不懂得什么“南北通透”、“三開間朝南”等等，買房的他們只在乎功能性和總價。

說的好像確實挺有道理，我第一次買房的時候，我那時候還沒做中介，而且從來沒有住過商品房，所以對于商品房的一些專業知識根本不懂。

所以我第一次買房的時候就買到了很差的房子，為什么說那個房子很差？這房子是頂樓的，而且那棟房子是在整個小區里面最低的一個地勢，要回家的時候還要下一個十幾級的臺階，自行車都不要推著走。

而我當時看中這套房子的時候，我就覺得很通透，因為那是青春小區一套頂樓的房子，層高視線就好，但我壓根沒有考慮它是不是頂樓，那當時根本沒有在乎那個地形，現在想著自己真的好傻呀！

當時的中介根本沒跟提及這些缺點，如果當初跟我說這些缺點的時候，我肯定不會買那套房子。

最近和我的搭檔天天在外面看房，每到一套房子，我們會第一眼就可以找出這套房子的缺點，我說我們兩個人是來找茬的，而不是來看房的。

今天我們到一個次新小區去看房，一進到那個小區就感覺有點不對勁，那個房子是電梯洋房，應該是很好的，但有幾棟房子根本沒有日照，而且那個小區的房子，電梯好像都是對著入戶門的。

進入到一套房子內，發現那個窗臺頂部全部都已經脫皮了，因為那個房子是精裝修的，也許是開發商根本沒有做好，工藝沒做到位，也有可能是滲水引起。

今天還看了一套89平的房子，那套房子設計的是五臟俱全，3房兩廳2衛，但每個空間都很小，主臥只放了一張1米5的床，而且那個床長度好像根本不到2米，朝北的兩個房間更加離譜的小，一個房間只安了一張1米2的床，而且那個床的長度好像也不夠，這套房子看著有點像樣板房的布置。

不過這個小區的房價賣得還是挺貴的，之前有一套89平的160多萬成交。

如果是我的客戶，我肯定不會推薦他買這個小區的房子，哈哈。

但我覺得我這樣的做法是不對的，因為我的喜好不能代表客戶的喜好，身為一個優秀的中介，一定要跟著購房人的思路，在帶客戶看房的時候盡量少說話，讓對方人自己看，對方問什么你就回答什么，千萬不要想著去引導對方，因為購房者不是來聽你指揮的。

買房子不是小事，是每一個家庭的重大事項，在買房子之前一定要做好一些攻略，有硬傷的去盡量去避免。

比如說電梯門正對入戶門好不好？我們可以去百度一下，或者問一下豆包和元寶都可以，網上資料是這樣說的，入戶門是聚財口，電梯頻繁開關會沖上財氣，影響收入穩定性，還有說法是電梯門開合像剪刀或鐮刀直沖入戶門會擾亂家中氣流導致財運不穩，易惹是非或健康問題。

買房真的有很多的坑，希望每個人都能夠買到自己所喜歡的，滿意的房子。