以健康食品陪伴下一代成長：小黃象如何以體育營銷創新用戶價值

2025年小黃象“以運動心智賦能營養，小黃象重塑家庭健康早餐新范式”營銷案例，榮膺第十二屆體育大生意年度評選年度體育營銷案例。

文|朱健文

乙巳辭舊歲，丙午萌新象。剛步入2026，一只憨態可掬的黃色小象就躍然進入更廣泛體育圈層的視野當中。

1月6日，北京三里屯通盈中心洲際酒店迎來一年一度的體育大生意年度大會暨頒獎盛典。在廣受關注的年度體育營銷案例評選中，專注于青少年兒童早餐、為中國家庭提供健康餐食的品牌小黃象脫穎而出——2025年小黃象“以運動心智賦能營養，小黃象重塑家庭健康早餐新范式”營銷案例，跳出傳統代言邏輯，以運動參與為核心，構建青少兒健康營養的長期心智認同，展現了體育營銷向生活方式轉化的示范價值，成為2025年國內體育營銷的典型案例。

自2024年起，小黃象即活躍于體育圈內，尤其在中國籃球國字號隊伍以及青少年籃球賽事上更是成為常客。而如今，小黃象以其深受消費者信賴的產品矩陣以及別具一格的體育營銷打法，實現品牌聲量與美譽度的進一步提升。

創始人三重身份塑造小黃象品牌調性

縱觀中外各大品牌發展史，品牌創始人的背景與身份標簽往往塑造著品牌的核心價值主張。

回溯小黃象不到6年的品牌發展歷程，其品牌調性、產品方向與創始人王毅的個人經歷與多重角色密切相關。身為CUBA元年華中科技大學校隊隊長，王毅高水平籃球運動員的經歷，讓他深諳“營養跟不上，汗水都白淌”的體育競訓規律。而隨后十余年在跨國食品供應鏈的從業經驗，則讓他明白如何調動全球資源打造兼顧營養與口味的青少年兒童早餐。盡管如今中國家庭早已擺脫過去物質匱乏的階段，但少年兒童營養不均衡的問題依然困擾著無數家庭。據中國疾控中心發布的《中國居民營養與健康狀況監測報告(2020-2025)》一項調查顯示，我國6-17歲學齡兒童營養不良率達8.5%。孩子過多攝入精制碳水與食品添加劑、優質碳水與蛋白質攝入不足成為新時代中國家庭的痛點。

此外，年輕父母們希望為孩子準備營養健康的早餐，卻又陷入餐食料理費時費力的煩惱。作為兩個孩子的父親，王毅對此痛點更有切身體會，也敏銳地洞察到營養均衡且便捷健康的兒童早餐食品市場存在空白。正是以上三重身份，塑造出小黃象“全球食材為中國而造，致力于為中國家庭提供優質早餐”的品牌使命。

可貴的是，小黃象深度關注消費者，并堅持以“為孩子專研，讓全家共享”的價值觀與“用健康食品陪伴下一代成長”的品牌愿景引領市場認知，不僅以極致干凈的配料表為基本標準，更是對齊運動員用餐規格，為青少年兒童提供營養解決方案。相對于做市場需求的被動跟隨者，小黃象更傾向于比用戶多想一步，與其在已知需求中內卷，不如打開新的需求空間，成為行業的引領者。于是，以推出切合國人早餐習慣且結合現代運動營養理念的麥片產品開始，小黃象從有海外生活經驗而熱愛健身的家庭切入，逐漸破圈積累起扎實的口碑。從不含反式脂肪酸的黃油手抓餅熱銷，再到全程拒絕使用抗生素的無抗雞排，小黃象以一系列高標準的首創健康早餐單品在市場中打開局面，也在無形中影響著消費者在兒童營養早餐方面的需求。

當然，在獲得均衡營養的同時，教育更是幫助孩子全面發展的關鍵，而在王毅看來，體育則是教育當中的關鍵一環。作為昔日馳騁大學籃球賽場的運動健將，王毅自然對體育的重要性有著深刻理解。王毅在與體育大生意的交流中表示，體育能讓孩子身體得到鍛煉，造就更聰明的大腦，更好地應對未來挑戰。因此，小黃象重視體育營銷，希望通過此舉讓更多人關注孩子健康和運動。而隨著對體育產業的支持上升到國家政策層面，體育消費潛力也得到進一步釋放，王毅和他的團隊敏銳洞察到這一趨勢，小黃象也就此踏上了體育營銷之路。

品牌、用戶、場景

小黃象開辟三位一體的體育營銷之路

近年來，無論是FIBA U18女籃亞洲杯賽場上，還是NYBO青少年籃球公開賽現場，我們都不難發現小黃象一路陪伴的身影。在體育大生意看來，小黃象通過一系列的營銷動作，構建起“品牌—用戶—場景”三位一體的營銷模型。在這一模型下，強調以體育為紐帶，實現品牌價值、用戶心智與消費場景的深度耦合。小黃象的實踐正是對該模型的生動詮釋。

之于品牌，小黃象跳出單純贊助邏輯，深度綁定青少年體育賽事與國家隊資源，借國家級運動隊IP強化專業背書，同時注入關懷成長的情感溫度，構建“專業+關懷”的差異化形象，“運動員標準早餐方案”與“營養+運動”等標簽迅速占領用戶心智，形成鮮明品牌聯想。

來到用戶層面，青少年對餐食的體驗，影響著家長的消費決策。小黃象正是基于以上對青少年體育消費決策鏈的洞察，精準錨定目標群體，尤其聚焦重視孩子體質培養的中產家庭、高知家庭。這一群體對體育有著開放的接納態度以及對體育作為優質教育組成部分的認同，讓他們成為體育營銷觸達的首要群體。體育作為共同關注的話題，天然消解品牌與用戶的溝通壁壘，通過賽事互動、營養科普等內容，建立起基于“為孩子健康負責”的情感鏈接與信任基礎。

而在場景層面，品牌通過在NYBO賽場邊打造“小黃象健康餐廳”，通過現場制作的營養餐食，將產品植入“賽前賽后，就吃小黃象”、“健康餐廳”、“早餐+晨練”等高頻剛需情境，讓消費行為與運動、生活軌跡自然融合。這些具象化場景降低決策成本，使產品從“可選”變為“必選”，有效激活購買轉化，完成從品牌曝光到消費落地的閉環。

值得一提的是，小黃象在選擇營銷合作上并未陷入以流量為導向的俗套，而是形成從國家隊級別到草根層面自上而下的金字塔式體系。優先鎖定國家隊IP，先后成為U16、U17中國國家青年籃球隊和U18冰球隊官方指定產品，并贊助女籃亞洲杯，構建起小黃象體育營銷的頂層設計。在體育大生意看來，小黃象這一動作并非簡單的商業贊助和品牌露出，而是實現贊助對象、家長與品牌之間的三重價值共生：國家隊獲得了專業營養支持與青少年體育的商業助力；而孩子家長則找到了科學養育+精神激勵的解決方案；對小黃象而言，則構建了專業可信-情感認同-文化歸屬的品牌護城河。

通過與NYBO青少年籃球公開賽和CPBL小學生籃球聯賽等全國性青少年籃球賽場的合作，小黃象以草根大眾籃球賽事為基礎，夯實大眾認知，精準觸達核心家庭用戶的多場景需求，筑牢用戶根基；以"明日之星籃球爭冠賽"的國際賽事戰略合作為輔，鏈接高端資源，抬升品牌國際化視野與專業格調。

而巧妙策劃“周琦同款雞蛋灌餅”的事件營銷在各大平臺收獲10億總曝光，用強共鳴的生活化話題配合玩梗式營銷與體育明星影響力實現破圈傳播，將體育熱度轉化為大眾傳播聲量，在大眾語境中留下關于品牌和產品的話題度和記憶點。國家隊贊助、草根青少年賽事IP聯手、俱樂部合作國際賽事助力以及熱點事件營銷多層次環環相扣，從廣度滲透、深度賦能到跨界破圈，構建全維度營銷矩陣，實現品牌從觸達、認同再到熱議的躍遷。

當然，品牌體育營銷最終講究的還是營銷成效。據小黃象數據顯示，自2021年以來，小黃象產品銷量保持年均的強勁增速，2025年GMV目標更是突破10億元。一方面，品牌借力國家隊合作提升知名度與信任度，獲行業權威認可，助力其成為黃油手抓餅全國銷量第一及兒童麥片類目開拓者，市場份額持續提升；另一方面，區別于傳統食品品牌，小黃象成功構建“兒童健康早餐+體育”獨特品牌定位，并強化“冠軍早餐”產品認知，使其與競技精神形成正向關聯，打造差異化優勢。

值得注意的是，在社交平臺上，小黃象的產品不僅得到家長們的歡迎，更是種草了不少健身人群。在他們看來，小黃象產品干凈的配料表正好滿足了他們追求健康的生活需求。而這也在側面印證小黃象通過精準定位、系統化構建、場景化的體育營銷模型的破圈成效。

堅持公益初心

小黃象長期陪伴青少年體育茁壯成長

實際上，以贊助國字號籃球隊以及青少年籃球賽事切入體育營銷，從投入產出比的角度出發，對于小黃象而言并非最高性價比的營銷之路。然而，小黃象毅然持續投入到體育營銷當中，更深層次的驅動力在于其對中國體育事業的公益初心。從成為國家級青少年運動隊的合作伙伴，到成為NYBO等青少年籃球賽事贊助商，到支持CBA扣籃王矣進宏的公益項目，小黃象由始至終都秉承著支持中國體育的初心，也與品牌成立以來長期支持公益事業的理念相吻合。在體育大生意看來，小黃象在青少年體育領域走上的不僅僅是體育營銷之路，更是陪伴中國體育茁壯成長的公益之路。

而據王毅透露，小黃象實際上已開始了在北美市場的品牌出海布局，未來海外業務也將成為品牌更高優先級的方向。王毅及其團隊非常了解中美飲食文化差異，北美家庭飲食與中國家庭恰恰相反，營養均衡卻口味欠奉。以小黃象的戰略打法，假以時日在北美市場有望打開新局面。而小黃象在北美市場的表現，亦將反哺國內業務線，對國內營銷產生示范效應。

放眼未來，王毅對體育大生意透露，品牌除了持續深化籃球項目合作，還在冰球、網球等領域有著深度合作，未來則將探索與不同的團隊體育項目進行合作。在王毅看來，團隊運動項目更能培養孩子的團隊協作和社交能力，而國內團隊運動項目相對個人項目的整體競技落后態勢也激發著王毅對前者的更多支持。或許不久的將來，我們還將看到小黃象出現在棒球、橄欖球等項目的比賽現場，成為中國青少年的運動成長伙伴。值得一提的是，小黃象品牌logo的靈感來源于安陽殷墟博物館文物婦好玉象，純潔美好的幼象形象恰如其分展現品牌陪伴中國青少年健康成長成材的愿景。

少年強則國強，有小黃象的持續助力，中國少年與中國體育的故事，便有了堅實的底氣與溫暖的注腳。不止于提供營養，更致力于守護每一次奔跑、跳躍與投籃的夢想。期待小黃象與萬千中國少年一同在體育運動中茁壯成長，把汗水和熱愛，化作未來的榮光。

注：本文所用圖片來自小黃象