以渠道變革破局，五糧液實現價值與信心的雙重提振

五糧液渠道變革引領白酒發展新方向

文 | 微酒團隊

你相信嗎，喝第八代五糧液竟能開出美加墨世界杯門票？這個事情，正在全國各地多次上演。

近日，微酒記者從市場獲悉，來自河北石家莊的張先生、陜西安康的杜先生、浙江寧波的郝先生、遼寧沈陽的朱先生等多位消費者，在購買第八代五糧液后，通過掃描瓶蓋內側二維碼，開出了價值19999元的2026年美加墨世界杯門票大獎。

“高端名酒能夠掃碼贏各種大獎，這對消費者來說吸引力很大。五糧液此舉可謂一箭雙雕：不僅為消費者帶來了增值福利，還通過拉動消費端的積極性來助力渠道良性動銷，提振了渠道的信心。”一位經銷商指出。

這場讓消費者津津樂道的掃碼福利，看似是一場精準的營銷活動，實則是五糧液渠道變革的生動縮影。掃碼背后，是一套貫穿“產品、渠道、消費者”全鏈路的數字化渠道體系在高效運轉。

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數字化下的渠道變革

2026年，白酒行業營銷正站在前所未有的轉折點。

行業繁榮期依賴“層層分銷、渠道壓貨”的增長模式已然失靈，需求弱、動銷難、場景少成為渠道銷售面臨的主要難題。

隨著消費需求升級與產業結構調整，行業亟需一場“刮骨療毒”式的變革打破困局。

此時，行業目光聚焦到了五糧液身上。因為從過去的行業發展歷程來看，五糧液始終是改革的“先行者”，其每一次關鍵轉型，都來自主動求變。

從首創“專賣店”模式讓品牌有直達消費者的窗口，到大商模式在行業擴容期快速占領市場，五糧液的改革基因，早已刻在骨子里。

在2025五糧液1218經銷商大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽明確提出，本輪調整是整個行業競爭格局的重構、價值導向的重構、市場邏輯的重構、利益相關方關系的重構。

五糧液在這場重構中，渠道變革成為了核心方向，即數字化的方式來實現企業戰略層面的調整。

有人說，這并非應對行業轉折的“應急方案”，而是“十五五”戰略規劃中“營銷生態升級”的關鍵一步，是內生動力的持續性落地。

五糧液的渠道變革是源于對“消費者價值重構”的內生覺醒，以尊重市場規律為準則，以消費者需求為錨點，主動打破路徑依賴，通過數字化營銷重建品牌與消費者的深層鏈接，為市場注入長期信心。

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滿足消費者需求變化，五糧液的初心未變

在消費新時代，消費者對產品與品牌提出了更高的要求，不僅追求“有好酒”，更追求“好體驗、好價值”。

如何提供更好的體驗和創造更高的價值，來滿足個性化、多樣化、高品質化的消費需求？五糧液主動以數字化為支點，啟動覆蓋營銷、產品、場景的系統性改革。

在消費者互動上，它推出第八代五糧液開瓶掃碼活動，用實物獎品與體驗權益直接激勵消費，以真實開瓶帶動渠道良性動銷。

華東市場的一位經銷商向微酒坦言：“五糧液以‘一瓶一碼’打通渠道刺激與消費激勵的鏈路，讓我們經銷商能把更多精力投入到消費者服務中，真正實現了渠道動銷與利潤的雙向保障。”

渠道改革的全面落地，為五糧液帶來顯著的轉型成效，近日，第八代五糧液終端價持續回升，實現動銷提升的良性循環。

同時，1618五糧液宴席場次和宴席開瓶量增長30%以上；39度五糧液開瓶掃碼率提升至60%，宴席活動同比增長20%以上。

談及這場渠道改革，不少經銷商紛紛點贊：“五糧液的渠道改革，真正實現了多方共贏：既保障了經銷商與渠道商的合理利潤，又推動了產品的良性動銷，更有效遏制了串貨亂象，同時還能為消費者提供貼心周到的服務。有這樣的政策托底，我們經銷商經營起來全無后顧之憂。”

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價值與信心雙升，五糧液掀開品牌新幕

五糧液渠道變革本質是重塑廠商關系，打造透明共贏、共生共榮的“命運共同體”，實現價值與信心的雙提升。

首先是價格信心的提升，從2025年到2026年，五糧液通過數字化手段加強市場秩序管理，做到銷售獎勵精準定向投放，更重要的是重塑經銷商的市場信心。

“第八代五糧液能不能賣上價？答案是肯定的。以前總有人破壞規則，搞得大家都沒信心；現在渠道改革落地，違規操作徹底行不通，我們自然有底氣把五糧液做好。” 一位經銷商直言。

其次是經銷商信心，通過“量價平衡”為經銷商減壓，并輔以更靈活的市場激勵政策，讓經銷商賺錢。

另有經銷商評價道：“五糧液的這場改革，真正解決了市場的根本性痛點，幫動銷、穩價格、強治理，這才是實實在在與經銷商站在一起。”

從重塑價格體系到優化渠道生態，這場變革的最終目標，就是引導終端與經銷商跳出無序內卷的惡性競爭，賦能其提升經營能力、共享銷售成果，最終重建市場信心。

這種渠道創新與改革，讓商家的投入與回報成正比，讓品牌的增長與商家的發展同頻，最終形成“廠商賦能商家、商家服務消費者、消費者反哺品牌”的新生態。

對于整個白酒行業而言，五糧液的這場渠道變革更像是一面鏡子，照見了行業轉型的核心方向：在存量競爭時代，酒企的核心競爭力是廠商協同的深度、消費者運營的精度，以及價值共生的持久度。

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