追覓多元化擴(kuò)張受關(guān)注也引思考

在中國家電產(chǎn)業(yè)40多年的發(fā)展歷程中，像追覓這樣“短時(shí)間、多行業(yè)、全品類”的多元化狂奔模式，并未出現(xiàn)。所以，一部分家電人期待追覓能跑通這個(gè)模式，還有一部分家電人則懷疑追覓多元化的初衷與擴(kuò)張能力。

池欒撰寫

回顧2025年度的家電行業(yè)，追覓絕對(duì)是最大的新聞和亮點(diǎn)。

就在短短一年不到的時(shí)間，追覓不只是完成了從吸塵器、洗地機(jī)、掃地機(jī)等專業(yè)清潔電器領(lǐng)域，向大家電、廚電、生活電器等多個(gè)領(lǐng)域的快速擴(kuò)張。

更讓很多家電人難以置信的是，追覓很多家電品類在不到半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品上市、渠道招商、市場售賣等一系列拓展落地。即使是算上之前的招人、組建團(tuán)隊(duì)等籌備期，整體周期也不會(huì)超過一年。

追覓這種多元化擴(kuò)張神速的背后，實(shí)則是中國家電產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的成熟與完善，為行業(yè)的新玩家們提供了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、市場營銷和渠道拓展等優(yōu)勢。當(dāng)然，中國家電產(chǎn)業(yè)沉淀的大量來自制造商、渠道商和服務(wù)商等人才資源，也是重要助力。

不過相對(duì)最早的海爾、美的、海信等企業(yè)多元化擴(kuò)張，到后來的樂視、小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的多元化動(dòng)作，對(duì)于追覓這一輪在家電產(chǎn)業(yè)的多元化，外界普遍表示“難以理解”，甚至出現(xiàn)了“看不懂”的局面？

在家電圈看來，原因主要有兩個(gè)：一個(gè)是多元化擴(kuò)張的品類，實(shí)在是“太猛了”。在短時(shí)間內(nèi)，追覓就宣布進(jìn)軍家電行業(yè)的各個(gè)品類，大小家電一鍋端，普遍都是說干就干、快速落地，推進(jìn)速度堪稱“不止于快”。

這一現(xiàn)象，讓很多干了20年、30年的老家電人想不明白，為什么多品類擴(kuò)張會(huì)這么快、這么猛、這么簡單？到底是行業(yè)進(jìn)入門檻降低了，還是追覓有啥秘籍？涉及的團(tuán)隊(duì)磨合、人員管理，以及資金等，都能支撐和匹配？這些問題，外界并沒有答案，因?yàn)橐磺胁艅倓傞_始。

另一個(gè)是發(fā)展速度，真的是“太快了”。追覓的很多家電多元化項(xiàng)目，從團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)制造，到市場推廣、渠道招商，進(jìn)度之快、時(shí)間之短，完全超乎同行的預(yù)期。從2025年3月宣布全面進(jìn)軍家電各個(gè)品類，到今年12月規(guī)模浩大的全國家電經(jīng)銷商大會(huì)開盤招商，品類陣容全面亮相在市場寒冬中激活了一股家電產(chǎn)業(yè)的熱浪。

追覓現(xiàn)象，讓家電市場上眾多一直在尋找新商機(jī)的商家，以及看好家電產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的新玩家們，比如電商、手機(jī)數(shù)碼，甚至太陽能光伏等領(lǐng)域的商家，紛紛產(chǎn)生了新的想法。是不是應(yīng)該選擇與追覓合作，或者成為追覓的上下游合作伙伴，一起探索更多的機(jī)會(huì)和方向？當(dāng)然，也有商家擔(dān)心，如此速度之下追覓如何“保質(zhì)保量”穩(wěn)健前行，是否會(huì)出現(xiàn)一些隱形的陷阱和問題？

不可否認(rèn)，在一個(gè)高度成熟的家電產(chǎn)業(yè)，追覓科技今年以來一系列“快速、多品類、多業(yè)務(wù)賽道”的擴(kuò)張勢頭，最讓外界難以理解的還是公司內(nèi)部的資金、人才和管理“三要素”，能否實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定地支撐？畢竟，效率是催生效益的重要手段，但是對(duì)于更多的廠商來說，還希望能持久與穩(wěn)健。

對(duì)于剛剛起步的追覓來說，家電圈認(rèn)為，現(xiàn)在談多元化擴(kuò)張的成敗，為時(shí)尚早，而且也不負(fù)責(zé)。但是，在追覓這一輪的多元化擴(kuò)張，有幾點(diǎn)與傳統(tǒng)家電企業(yè)的品類多元化擴(kuò)張有所不同，值得參考和復(fù)盤。

一是，追覓當(dāng)前的所有家電領(lǐng)域的品類擴(kuò)張，均鎖定的對(duì)象是C端的消費(fèi)者。不管是看似傳統(tǒng)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電，還是新興領(lǐng)域，本質(zhì)上都在追覓品牌的第一觸達(dá)人群，年輕一代消費(fèi)者的主戰(zhàn)場。

本質(zhì)上，追覓的品類多元化擴(kuò)張邏輯很簡單。對(duì)內(nèi)是以品牌為平臺(tái)和牽引，快速整合內(nèi)外部資源快速推進(jìn)和落地項(xiàng)目；對(duì)外是以科技創(chuàng)新為敘事主角，強(qiáng)化以科技品牌迎合年輕人追求不一樣產(chǎn)品和品牌的胃口；在某種程度上，小米的家電擴(kuò)張為追覓提供了“少走彎路”的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

二是，追覓的擴(kuò)張速度快、擴(kuò)張品類多，并不只是自身的能力強(qiáng)大，關(guān)鍵是外部的產(chǎn)業(yè)鏈成熟，以及大量人才資源充足，管理體系和手段標(biāo)準(zhǔn)化等，讓追覓可以從大量的優(yōu)秀企業(yè)尋找到更多優(yōu)秀的人才，同時(shí)也擁有完全成熟的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行配置。也就是說，追覓內(nèi)部的機(jī)制只要足夠靈活、資金鏈充裕、平臺(tái)開放，就可以支撐體系的多元化快速擴(kuò)張。海爾、美的、海信、方太、老板等企業(yè)為追覓輸送了大量優(yōu)秀的專業(yè)人才。

三是，家電產(chǎn)業(yè)走向成熟和穩(wěn)健，這幾年新玩家明顯減少，大量老玩家卻相繼退場。這并不代表家電產(chǎn)業(yè)并沒有機(jī)會(huì)，比如效率驅(qū)動(dòng)下的效益提升，以及價(jià)值、模式等創(chuàng)新再造等。即使這幾年的家電市場上沒有出現(xiàn)小米、追覓，也會(huì)有其他企業(yè)看到家電又一輪洗牌淘汰賽，以及年輕消費(fèi)群體崛起，帶來的新機(jī)會(huì)。很多家電廠商認(rèn)為，產(chǎn)能過剩、供大于求，但最近幾年消費(fèi)市場的局面卻表明，年輕消費(fèi)者還是需要并期待新科技、新品牌和新產(chǎn)品帶來的不同體驗(yàn)和收獲。

面對(duì)同樣的家電市場和消費(fèi)群體，有認(rèn)為陷阱很多，有人認(rèn)為餡餅很大，追覓多元化“急行軍”動(dòng)作表明，看到了其中的機(jī)會(huì)并希望能快速把握。但是，對(duì)于眾多想與追覓合作的供應(yīng)商和經(jīng)銷商們，卻需要評(píng)估自身的能力與耐力，找到最適合自己的機(jī)會(huì)。

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