連續(xù)下滑7.6%后，宜家關(guān)閉七家“大店”轉(zhuǎn)向“小店”

剛開年，宜家中國就扔出了顆重磅炸彈，上海寶山、廣州番禺等7家"藍(lán)盒子"大店說關(guān)就關(guān)了。

要知道寶山店可是當(dāng)年號稱"亞洲最大"的宜家商場，如今說再見，不少老顧客逛最后一圈時連自拍都帶著點(diǎn)唏噓。

這事兒可不是簡單的門店調(diào)整，背后藏著外資零售巨頭在中國市場的集體焦慮。

宜家這幾年在中國過得不算舒坦。

2024財年銷售額掉了7.6%，凈利潤更是攔腰砍，全球業(yè)績都跟著受拖累。

要知道2019年那會兒，中國市場可是給宜家貢獻(xiàn)了6%的收入，現(xiàn)在只剩3.5%。

這下滑曲線，看著比股價K線還讓人揪心。

問題到底出在哪兒？本來想靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打遍天下，結(jié)果碰上了中國消費(fèi)者越來越刁的胃口。

年輕人裝修要ins風(fēng)、侘寂風(fēng)，隔幾個月就換花樣，宜家那套"一年一換"的設(shè)計周期根本跟不上。

價格優(yōu)勢也沒了，本土品牌動不動就百元級單品，宜家一個馬克杯賣39塊，隔壁超市19塊還買一送一。

更要命的是被電商截了胡。

現(xiàn)在買家具誰還先跑商場啊？手機(jī)上刷個直播就能下單，第二天就送貨上門。

《2025中國家居行業(yè)洞察白皮書》里說家裝線上決策率都到97%了，宜家線上業(yè)務(wù)才剛過四分之一，這步子邁得確實有點(diǎn)慢。

面對這局面，宜家總算動真格了。

未來兩年要在北京、深圳開十多家小店，不是那種開車半小時才能到的郊區(qū)大倉，而是商圈里逛著街就能順便買的"小而美"。

東莞那家試點(diǎn)店據(jù)說坪效比大店高了快兩倍，看來"精準(zhǔn)打擊"比"廣撒網(wǎng)"管用。

線上這塊也開始補(bǔ)課了，2025年終于抱上京東大腿，7個城市試點(diǎn)"小時達(dá)"。

這步棋早該走了，京東即時零售2025年家居品類增速都120%了，再不來喝湯都趕不上熱乎的。

目標(biāo)倒是挺敢想，要把線上占比從25.7%提到35%以上，能不能成還得看配送員的電動車夠不夠快。

最實在的還是降價。

1.6億砸下去搞本土化產(chǎn)品，新春系列、電競桌椅都安排上了，連百元區(qū)都擴(kuò)充了150款。

本來想靠設(shè)計溢價吃飯，后來發(fā)現(xiàn)在中國市場，性價比才是硬道理。

看看源氏木語、林氏家居那鋪貨速度，宜家再不提速，倉庫里的庫存都要積灰了。

不光宜家，外資零售這兩年在中國都有點(diǎn)水土不服。

屈臣氏半年關(guān)了145家店，無印良品關(guān)了17家，沃爾瑪大賣場數(shù)量比2020年少了一百多家。

以前靠著品牌光環(huán)就能躺著賺錢，現(xiàn)在消費(fèi)者不認(rèn)了，同樣的東西，憑啥你賣得貴還送貨慢？

不過也有活得滋潤的。

沃爾瑪山姆會員店2026財年三季度銷售額漲了21.8%，Costco開一家火一家，2024年銷售額飆了58.5%。

說白了，不是中國市場不行了，是老一套玩法過時了。

會員制、線上線下打通、本土化選品，這些招數(shù)學(xué)明白了照樣能賺錢。

宜家這次轉(zhuǎn)型，其實是給所有外資品牌提了個醒：在中國零售江湖，別想著一招鮮吃遍天。

小店能不能盈利、線上能不能玩得轉(zhuǎn)、本土化夠不夠深，每個問題都得實打?qū)嵔鉀Q。

畢竟消費(fèi)者手里的鈔票，永遠(yuǎn)投給最懂他們的人。現(xiàn)在的宜家就像個重新高考的學(xué)生，以前靠老本還能混個中游，現(xiàn)在必須熬夜刷題了。

轉(zhuǎn)型能不能成功不好說，但至少讓我們看到：在變化比翻書還快的中國市場，再大的巨頭也得學(xué)會彎腰。

這或許就是零售業(yè)最公平的地方，從來沒有永遠(yuǎn)的王者，只有永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)者。