劉建巧設AI對賭局，中奧到家5萬出資撬動5000萬利潤承諾

文/樂居財經 徐酒眠

從餐飲轉行物業，再到創立中奧物業，劉建形容自己的團隊為野生動物——有提前感知危險和機遇的能力。而作為首領的劉建，當然更懂得如何應對機遇中的風險。

1月9日，中奧到家(01538.HK)宣布，旗下全資附屬公司廣東迅華與東宇科技及三位擔保人正式簽訂合營協議，將共同成立一家以AI驅動的物業管理合資公司。

根據協議安排，合營公司的業務定位明確——從事AI驅動的物業管理、樓宇服務運營、保養及維修服務業務。

物企布局AI的故事并不新鮮。但中奧到家的這份合作方案，細節出人意料。

根據公告，新合資公司由中奧到家全資附屬公司廣東迅華持股51%，東宇科技持股49%，合資公司注冊資本為人民幣10萬元，雙方按持股比例出資注冊資本。

東宇科技承諾，向合營公司注入全部營運資金、人員及技術，并負責執行合營公司的日常業務運營。

而合營公司的業務發展、擴張計劃及業務策略將由合營公司董事會決定、批準及通過。合營公司董事會將由三名董事組成，其中兩名由廣東迅華提名，一名由東宇科技提名；董事會主席將由廣東迅華提名，法定代表人也由廣東迅華提名。

中奧到家以最小資本投入獲取AI轉型的技術能力和管理團隊，同時通過人事安排在戰略方向牢牢把握住了控制權。

合資細節

在這份合作中，東宇科技將通過認股權證獲得潛在股權回報，即中奧到家將向合作方團隊的三位核心成員發行總計8545.5萬份認股權證，象征性代價為1港元，行使價為每股0.42港元。

而這些權證能否兌換成真金白銀的股票，則與合營公司2026年的凈利潤嚴格掛鉤，這也構成了此番合作中最引人注目另一個創新點。具體來看：

如合營公司2026財年除稅后純利少于3000萬元，所有認股權證的行使權均不可行使；

如達到3000萬元但少于5000萬元，每位持有人最多可行使其認股權證總數的一半；

只有達到不低于5000萬元的目標，所有認股權證方可全部行使。

東宇科技還作出利潤承諾：保證合營公司2027財年除稅后純利不少于2026財年實際錄得的除稅后純利。若未達標，東宇須就差額向廣東迅華作出補償。

這種“階梯式股權激勵”設計，將東宇核心團隊的利益與合資公司業績深度綁定，避免技術方“只拿錢不辦事”的風險。

此外，合營協議在財務安排和風險保障機制方面也頗有看點。

在利潤分配方面，合營公司的除稅后純利將按股權比例分派，但東宇科技作出了特殊承諾：

如2026財年合營公司除稅后純利為3000萬元或以上但少于5000萬元，東宇科技將把應得溢利分派給廣東迅華，確保中奧到家獲得不少于3000萬元的溢利分派；

如除稅后純利達到5000萬元或以上，東宇科技同樣會將應得溢利分派給廣東迅華，確保中奧到家獲得不少于5000萬元的溢利分派。

更值得注意的是風險保障條款：如合營公司于任何財年錄得除稅后虧損，東宇將就有關虧損全額向合營公司賠償，確保中奧到家不會因合營公司虧損而受影響。

簡而言之，中奧到家以有限資本參與AI轉型，同時將下行風險有效控制在東宇科技方。

揭秘操盤手

東宇科技全稱東宇領先科技(深圳)有限公司，成立于2021年5月，注冊資本100萬元。穿透股權，其由東宇科技有限公司100%持股，再往上則由李立新、嚴浙恒、彭真三人分別最終持股14.5%、35.5%及50%。

合營公司的營運團隊將由嚴浙恒和劉宇峰領導及管理，他們二人是是“技術專家 行業老兵”的組合。

36歲的嚴浙恒將負責技術方向。資料介紹，他是專精于AI、物聯網(“IoT”)及智慧社區生態系統的企業家，持有利物浦大學創業碩士學位。

嚴浙恒曾在2015年創辦深圳市軟和區科技有限公司，開發出一個物聯網社區服務平臺；他還是深圳市海豚機器人有限公司創始人，曾開發出一套由AI驅動的物業排程系統。

2016年至2021年，嚴浙恒曾擔任深圳市長藤科技有限公司總經理，管理1000個停車場，并通過AI升級與營運模式創新實現營收30%的復合年增長率。

43歲的劉玉峰，則有超23年的物業管理及社區服務經驗，持有華南師范大學管理科學學士學位，曾在2018-2023年獲湖北省物業管理協會評為認可專家。

履歷方面，劉玉峰曾從2017年開始供職長城物業集團，2023年5月晉升為長城物業集團生活服務總監，負責私有領域系統及績效管理。2024年10月，劉玉峰跳槽深圳市建喬建筑裝工程有限公司總經理，負責營運社區服務站。

這種“技術專家 行業老兵”的組合，有助于AI技術能真正理解并解決物業管理的實際痛點。但嚴浙恒與劉玉峰能否將帶領合營公司實現對賭業績目標，則需要時間揭曉答案。

相關公司：中奧到家hk01538