四川
紅星資本局1月12日消息，紅星資本局從茅臺經銷商處了解到，貴州茅臺（600519.SH）下調多款產品出廠合同價，部分產品下調幅度超過千元，價格調整是在上個月底進行的。
具體來看，陳年貴州茅臺酒（15）從5399元/瓶下調至3409元/瓶，下調幅度達到1990元；精品茅臺從2969元/瓶下調至1859元/瓶，下調了1110元；茅臺1935從798元/瓶調整為668元/瓶，下調了130元。
紅星資本局了解到，上述產品在銷售端因經銷商不同售價不一，但總體而言零售價有所下調。上述經銷商告訴紅星資本局，合同價下調后，賣價也平均降了兩百元左右。降價后消費者買得更多了，多了至少15%。
另有一名經銷商表示，目前陳年貴州茅臺酒（15）、精品茅臺、茅臺1935每瓶最低售價為4999元、2399元、738元，相較于上個月分別便宜了401元、101元、80元。
在 “i茅臺”App上，紅星資本局注意到，陳年貴州茅臺酒（15）、精品茅臺零售價分別為4199元/瓶、2299元/瓶，相較于此前的5999元/瓶、3299元/瓶，均有所下調。
“i茅臺”App截圖
酒業評論人肖竹青表示，茅臺多款產品下調出廠合同價，是茅臺推進“市場化”改革的舉措之一，一方面通過市場供求關系調節發貨節奏，另一方面建立價格隨行就市的機制，尊重市場規律并及時調整公司相關產品的價格政策。
從投資機構和股民的角度來講，希望茅臺能做大規模，而做大規模就得放量，放量的過程中就需要培養更廣泛的消費人群和消費場景，讓茅臺酒從奢侈品屬性進入高頻消費品屬性。
肖竹青認為，茅臺此次營銷轉型意在爭取消費者，這也與特斯拉、蘋果等品牌的營銷邏輯一致。正如茅臺集團董事長陳華所言：“茅臺酒代理商可以賺到錢，但暴利時代一去不復返了。”
紅星新聞記者 俞瑤 李海顏
編輯 余冬梅
審核 馮玲玲
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