最高降幅95.64%！大型醫療設備集采結果公布

來源：醫療器械經銷商聯盟

編輯：江講

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最高降價95.64%！

大型醫療設備集采結果公布

1月4日，中國政府采購網發布《黑龍江省衛生健康委員會縣域醫共體更新普通B超采購項目中標(成交)結果公告》。

據了解，本次采購共涉及53臺普通彩超設備，覆蓋全省數十家縣鄉級醫療機構。最終該項目由大為醫療（江蘇）有限公司以總價254.4萬元中標，較項目預算530萬元大幅下降，降幅高達52%！

對于總價昂貴的醫療設備來說，單價低至4.8萬/臺，雖降價幅度不如耗材集采，但已是非常可觀的。然而，這輪降價潮并未結束......

1月6日，黑龍江省衛健委再次公布《縣域醫共體設備更新全身彩超項目中標（成交）結果公告》。

本輪采購項目原預算7410 萬元，最終由藍影323 萬元成交，拿下38臺全身彩超，單價8.5萬，價格降幅高達 95.64%。

遠低于主流高端品牌（通常在數十萬至百萬級別）的市場價格，直接把“大廠優勢”按在地上摩擦。

但從評分來看，技術、商務、價格分各占約1/3，并非唯低價論。可見主流品牌若無法在價格上做出同等讓步，即便技術分高，綜合得分也可能不敵低價策略的競爭者。

從國家政策定位來看，縣域醫共體的核心任務是滿足基層常見病、多發病的診療需求，采購策略傾向于“以量換價”，優先保證設備的覆蓋廣度。

黑龍江縣域醫共體系列采購項目，從4.8萬普通B超到8.5萬全身彩超，以遠低于主流市場的價格集采中標，成功壓低了采購成本，實現了設備快速覆蓋。

多地啟動！

設備集采價格，瘋狂“內卷”

這次的采購結果并不是孤例。近年來，受全國縣域醫共體建設政策的驅動，多地衛生健康委紛紛響應，對基層醫院所需的醫療設備實施集中采購，設備降價也是一降再降......

2025年9月，江蘇省衛健委公布《2024年縣域醫共體設備更新項目全身彩色多普勒超聲診斷系統采購中標結果》，共計采購超聲設備50套，總預算6680萬元。

最終，由邁瑞醫療中標35套設備，金額2646萬元(占此次采購總金額的88.6%)，占整體采購量的70%。整體"砍"掉預算的55%，平均不到6折中標。

2025年8月，重慶市一項預算近1.09億元的普放類設備集采項目公布。最終中標金額僅為3918.3萬元，相比預算大幅縮水。

其中安健中標140套設備；新華醫療、藍影和東軟醫療分別中標6套、4套和4套設備。

在標段1中，安健雙立柱DR以23.8萬元單價中標，而該機型在非集采市場的最高中標價曾達95萬元；標段6的數字胃腸機，安健以53.3萬元單價拿下，而同類設備在非集采市場最高價為155萬元。

此外，湖南省的縣域醫共體（縣域醫療次中心、中心鄉鎮衛生院）設備更新，也共采購32排CT及DR275臺，預算金額2.79億元，中標金額約1.52億元，對比預算金額整體降價45.69%，萬東、聯影、藍影3家企業中標。

從多地設備集采項目的結果來看，降幅一度超過了50%，資金節約效果立竿見影。這些降幅，已經絲毫不遜色于藥品或耗材集采，足見廠家對于中標的決心和競爭激烈程度。

國產崛起，主流品牌“退場”

打響格局洗牌之戰！

當前，隨著公立醫院積極推進“降本增效”，一個不容忽視的現實是：醫療設備領域正迎來降價與競爭加劇的風潮。

這不僅僅是簡單的“降價”，而是中國醫療設備市場在政策驅動下，正經歷一場深刻的結構性變革。正分化為高端專業化和基層普惠化兩個賽道。

其中，以大為、藍影為代表的國產“高性價比”品牌，憑借成本控制和對基層需求的精準把握，在普惠化賽道贏得優勢。在中低端市場中具備較大競爭力，也逐步提升了其在醫療設備市場的聲量。

同時，超低價集采如同“鯰魚”，將沖擊原有的代理商體系、定價模式和利潤結構。行業將從“高毛利、重關系”向“低成本、高效率、重規模”轉型，加速行業整合。

國產企業需要在這場行業生態的“分層競爭”中，重新評估自身優勢，是繼續堅守需要高端專業服務的三甲醫院市場，還是轉型深耕基層，提供性價比高的打包方案。

但從長遠來看，不論企業選擇哪種模式，設備交付后的實際臨床效能、長期穩定性和售后服務保障能否跟得上依然是競爭中的關鍵。如何理解和適應這一規則變化，是醫院和代理商在這場“變革”中需要關注的事情。

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